Análisis de Marketing Mix de

Coca – Cola orientado al mercado

de San Juan de Lurigancho

• POMA OLIVAS, MANUEL RIGOBERTO

• RODRIGUEZ VELASQUEZ, OSWALDO ERICK
• VIVAR GARRIDO, DANIEL EDUARDO
INTRODUCCIÓN
• Desde su nacimiento en el año 1886, de la mano del
farmacéutico John S. Pemberton en la ciudad de
Atlanta, Estados Unidos, Coca-Cola no ha dejado de
innovar. Trece años después de su nacimiento se
empezó a embotellar y en el año 1915 presentó la
inconfundible botella Contour, el icónico empaque
reconocido por todos sus consumidores a nivel
mundial.

• La Compañía Coca-Cola está presente en más de 200

países y en Perú desde hace 80 años con el mismo
espíritu innovador que ha caracterizado a la marca
desde siempre.
Marketing Mix - SJL
• El marketing mix tiene como objetivo analizar el
comportamiento de los mercados y de los
consumidores para generar acciones que busquen
retener y fidelizar a los clientes mediante la
satisfacción de sus necesidades.
• En este caso analizando el mercado de San Juan de
Lurigancho podremos ofrecer una estrategia de
marketing mix adecuada para consolidar la
presencia de Coca - Cola en este distrito.
Preguntas Claves
• ¿Qué necesidades tienen mis clientes?
• ¿Cuál es el costo de satisfacción de nuestros
clientes y qué retorno me dará dicha satisfacción?
• ¿Qué canales de distribución son más
convenientes?
• ¿Cómo y en qué medios lo comunico?
Producto
• La inversión en los productos sin
calorías se potenció a partir del año
2016, con el objetivo de elevar en
50% el total de la inversión en estas
variantes.

• Para el mercado de San Juan de

Lurigancho se debe diversificar para
las zonas populares la gaseosa Coca-
Cola clásica y para las zonas mas
residenciales la gaseosa Coca-Cola
Zero.
Precio
• El precio del producto es básicamente la cantidad
que un cliente paga para disfrutarlo. El precio es
un componente muy importante de la definición de
marketing mix.
• Para este caso, si bien es cierto que Coca-Cola no
es su característica competir por precio. En este
distrito de San Juan de Lurigancho si debe aplicar
fijar sus precios según los precios de la
competencia, para consolidar su presencia.
Plaza o lugar
Hay muchas estrategias de distribución, incluyendo:
• Distribución intensiva.
• Distribucion exclusiva.
• Distribución selectiva.
• Franquiciamiento.

En este caso la distribución debe ser intensiva a

cada tienda de conveniencia, restaurant, bodega y
centros comerciales.
Promoción
La promoción es un componente muy importante del Marketing, ya que
puede impulsar el reconocimiento de la marca y las ventas. La promoción
se compone de varios elementos como:

• Organización de ventas.
• Relaciones públicas.
• Publicidad.
• Promoción de ventas.

En el caso de Coca-Cola, la publicidad normalmente cubre los métodos

de comunicación que se pagan tanto en anuncios de televisión, anuncios
de radio, medios impresos, anuncios en Internet y redes sociales.

En esta época contemporánea tiene que haber un cambio en el enfoque

dar prioridad al mundo digital y hacer publicidad masiva en redes
sociales.
Conclusiones
• El entorno digital ha cambiado la manera de promocionar productos y servicios,
además de la manera cómo analizar al consumidor para conseguir generar
acciones adaptadas a sus necesidades.

• Es lógico asumir que el marketing ahora es digital y continuará cambiando; sin

embargo, el consumidor debe ser el centro de esas estrategias si se desea
diseñar acciones inteligentes que los mejores resultados.

• Considerar el producto, el precio y la promoción es vital para el marketing; y si

se opta por integrarlo con los elementos y factores determinantes del
marketing digital, se puede estar frente a una estrategia ganadora.

• Con estos elementos se podrá ser capaz de captar la atención de potenciales

clientes y al mismo tiempo, influenciarlos de manera positiva para que sigan
creyendo en la marca Coca-Cola y se mantengan como fieles consumidores y
hasta admiradores de la marca.