UNIDAD 3: CASO PRACTICO

GUSTAVO ARNULFO VACCA MARTINEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA UNIASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
PROFESOR DANIEL ROJAS REYES
2020
 INTRODUCCIÓN
La empresa Colombiana ha llegado a ser el líder entre las diferentes marcas de dulces,
producto de una estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos de los
diversos sectores sociales, los intereses, y formas de relación de las personas, etc.,
generando un resultado beneficioso a partir de una estrategia seductora: el público se ha
encontrado tentado a preferir su marca antes que cualquier otra, su éxito ha cautivado a sus
clientes porque cumplen con los estándares de calidad, un excelente equipo de trabajo y en
su forma de comercializar.
Enunciado
Empresa de Dulces Colombiana de Dulces
La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que
su enfoque es global, su trayectoria a comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de
calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su
éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar.
La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se
puede resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos
internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso
ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados,
promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los
trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial
donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando
constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.
La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro
canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se
encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las
grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las
principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil
y Uruguay.
En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera
directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores
indirectos. Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a
otros mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a
Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien
el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta
desarrolle lo siguiente:
 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.
Solución
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de
distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son
organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución
que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen
beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes,
es decir, dependiendo del tipo de canal.[ CITATION WIK191 \l 9226 ]
La ventaja que ofrece la distribución larga es su bajo coste, comparado con la distribución
corta o directa, ya que son menores los costes de transporte, almacenamiento, etc. y las
economías a escala producidas por los envíos conjuntos, sin fraccionar en bultos más
pequeños, que serían necesarios para la venta al detalle.[CITATION Cor19 \l 9226 ]
Análisis:
La capacidad que posee la empresa Colombiana de Dulces de ampliar la oferta exportable
con productos con valor agregado, de darle a más regiones la oportunidad de ser
exportadoras y de ayudar a la diversificación de mercados, dan todo el mérito para que la
empresa de dulces sea considerada un sector de alto potencial.
Una Distribución larga es la más conveniente para la Empresa Colombiana de Dulces
debido a que la Fabrica queda en Colombia por lo tanto sus productos deben ser elaborados
en este país para luego ser trasladados a los mayoristas del país de Inglaterra, y dentro de
este país distribuirlos a los minoristas para que a través de estos puedan llegar finalmente al
consumidor.
Canal Largo
Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor
En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).
Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de
conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los
mercados o galerías de alimentación.
 CONCLUSIONES

Podemos ver que existen diversos factores que influyen en la elección del canal de
distribución ya que todos son importantes para la organización.
Estrategia debe ser la palabra clave a la hora de trazar un plan comercial y cada parte del
mismo, lo cual con lleva una serie de requisitos, todos orientados a un objetivo común.
Cuando la empresa exportadora decida el tipo de distribución, deberá llevar a cabo la
identificación, negociación y acuerdo con un distribuidor especializado en sus todos sus
productos hacia el mercado destino.
La distribución larga se utiliza, exclusivamente, en grandes mercados con una distribución
que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos establecimientos detallistas.
Hemos podido comprender algunos obstáculos de la internacionalización, y así mismo
aprender cómo es el proceso de internacionalización referente a las empresas.
Se evidencia a través de este trabajo la profundización en el concepto de Marketing, el
análisis de la importancia del entorno y saber en qué consiste el plan de marketing, como
también el conocer las estrategias de expansión.
La importancia del Marketing Internacional aumenta respecto a los mercados nacionales
debido a la complejidad y a la gran diversidad de infraestructuras que poseen cada uno de
los países.

BIBLIOGRAFIA
ASTURIAS PREMIUM. Biblioteca Virtual. Obtenido de Google Académico:
http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/base-de-datos/bases-de-datos.html
Corporación Universitaria de Asturias. centro-virtual.com. Obtenido de Tendencias de la
Distriución Internacional y el Canal de Distribución : https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf2.pdf
Seguimiento y Control del Plan de Marketing Internacional : https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf4.pdf
Estrategia de Distribución Internacional: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf1.pdf
GLOBAL NEGOTIATOR Contratos & Documentos Internacionales listos para usar!
(2019). www.globalnegotiator.com. Obtenido de Diccionario de Comercio Internacional:
https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/distribucion-
internacional/
WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre. (19 de julio de 2019). WIKIPEDIA La Enciclopedia
Libre. Obtenido de Canal de distribución: https://WIKIPEDIA La Enciclopedia
Libre/wiki/Canal_de_distribución