Describir su competencia y un análisis de la ventaja competitiva que presenta la compañía o que

debería tener.

Bavaria S.A es una de las principales compañías y de mayor tradición en el país. El siguiente

análisis permitirá comprender la ventaja competitiva de la misma y en el mismo sentido

posibilitar una mejora, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor final.

La ventaja competitiva se establece mediante el crecimiento en el mercado, esto lo hace a

través de un portafolio de marcas completas y fuertes, a su vez procura optimizar los costos de

productividad y posicionarse en cada punto de venta.

Básicamente las principales ventajas competitivas de Bavaria S.A son:

 Competidores actuales: actualmente Bavaria S.A ocupa un aproximado del 98%

del mercado de cerveza colombiana, cuenta con una casa matriz con suficiente

materia prima para la elaboración de sus productos. Bavaria no tiene una

competencia directa frente a sus categorías, aun cuando estos tengan recursos y

capacidades similares no son una competencia representativa, dentro de este orden

de ideas se debe señalar que estas marcas o productos no se encuentran con

facilidad en los canales de distribución de igual forma no cuentan con la

infraestructura y maquinaria adecuada para la producción originando así que el

cliente no logre identificarse con el producto, los competidores ocupan el 2%

aproximado en el mercado.
  Participantes potenciales: atendiendo a que la competencia de Bavaria en el

mercado representa aproximadamente el 2% se puede decir que no existe una

amenaza que limita su posición competitiva.

 Productos sustitutos. Estos productos no representan una amenaza significativa, su

precio es similar, sin embargo, el consumidor final pierde el interés por la calidad

y se ocupa por la economía. Bavaria por la compra de muchos volúmenes de su

marca otorga muchas ventajas económicas esto se lo permite su estructura de

mercado, atrayendo con esto la lealtad de los sus clientes finales.

 Poder negociador del comprador. La adquisición frecuente de los productos del

portafolio se refleja en la constancia de los clientes, lo que les permite cubrir la

demanda de sus clientes finales. Estos también determinan características,

propiedades e instauran un trato preferencial consiguiendo obsequios, descuentos

y promociones. La demanda de los productos de Bavaria esta orientada a la

apreciación de los consumidores (precio/sabor)

 Poder negociador del proveedor: La compra de los insumos para la producción se

realiza de manera continua en grandes volúmenes, dando paso a potenciar el poder

de negociación con los proveedores.

Bavaria, siendo la principal compañía cervecera del país lo que busca con su ventaja competitiva

es tener siempre una alta calidad en producción y precios cómodos atendiendo a la demanda de

los clientes.