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  • Técnicas de Negociación de Activos y Valores

    Cargado por

    diego jordan
    127 vistas2 páginas
    El documento describe técnicas efectivas de negociación como separar a las personas del problema, centrarse en los intereses mutuos en lugar de las posiciones, e inventar opciones que beneficien a ambas partes. También destaca la importancia de que los negociadores tengan habilidades como la empatía, la escucha activa, el trabajo en equipo y la toma de decisiones objetiva para determinar los intereses de cada parte y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.

    Descripción original:

    tecnicas de investigacion

    Título original

    TÉCNICAS-DE-NEGOCIACIÓN-DE-ACTIVOS-Y-VALORES (1)

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

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    El documento describe técnicas efectivas de negociación como separar a las personas del problema, centrarse en los intereses mutuos en lugar de las posiciones, e inventar opciones que beneficien a ambas partes. También destaca la importancia de que los negociadores tengan habilidades como la empatía, la escucha activa, el trabajo en equipo y la toma de decisiones objetiva para determinar los intereses de cada parte y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.

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    TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

    DE ACTIVOS Y VALORES
    Las técnicas de negociación
    Separar las personas del problema.
    Concentrarse en los intereses y no en
    las posiciones.
    Inventar opciones de mutuo beneficio.
    Insistir en que los criterios sean
    objetivos.

    Las técnicas de negociación efectiva parten de


    los propios profesionales
    Empatía en el análisis del problema.
    Los negociadores eficaces deben tener
    habilidades para determinar los intereses de
    cada parte en la negociación.
    Capacidad de Escucha.
    Trabajo en equipo.
    Toma de decisiones.
    Profesionalidad y ética de trabajo.

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