BIEN ESTE ES EL ANALISIS DE LOS VIDEOS DE ANUOR AGUILAR SOBRE EL CAPITULO 10 DEL PRECIO, DEL LIBRO:

MARKETING DE KOTLER Y ANSTROMS

CASO AMAZON Y WALMART
En este capítulo se analiza la competencia entre Walmart y amazon, el cual en un principio se dedicaba a la venta de libros
con precios accesibles incluso comparándolos con precios de librerías y los de la competencia que en ese entonces era
Walmart, el rey de los precios bajos. El objetivo de Walmart era acabar con el pequeño amazon, Para ello realizo una
estrategia de precios que era básicamente bajar aún más sus precios con esto intento parar a amazon y su creciente
mercado, pero paso lo inevitable por la mala jugada de Walmart y sus costos fijos. Ocaciono que perdiera terreno con
amazon y el ecommerce el comercio electrónico creciente en aquel entonces, de los cuales sus costos eran mínimos y
fueron escalando y quitando terreno al gigante de Walmart.
COMO COLOCAR EL PRECIO A UN PRODUCTO EN MARKTING
Desde el punto de vista del marketing el precio es la suma de valores que el consumidor esta dispuesto a pagar por un
producto o un servicio. Kotler nos dice que de las 4ps del marketing el precio es la única que nos da utilidades las otras son
gastos o inversiones.
Nos dice que también es flexible y modificable, pudiéndolo subir o bajar, es también una referencia para crear valor, el
precio está relacionado directamente con los ingresos y utilidades, el precio justo mantiene le da valor a la marca Y al
producto le da categoría, pero para ello se debe analizar desde el punto de vista de la competencia y la demanda y buscar
un precio que aparente ser justo para los clientes o consumidores e ideal para la empresa.
COMO PONER PRECIOS BASADOS EN EL VALOR PARA EL CLIENTE.
Nos hace referencia a que si asignamos el valor al producto por encima que el de la competencia no compraran nuestro
producto y muy por abajo no lo venderemos.
El precio se debe asignar de acuerdo al valor que perciben los consumidores esto se hace estudios de mercado, y ocurre
comúnmente con producto nuevos, productos recientes, productos innovadores o con atributos extras añadidos e incluso
productos exclusivos como el último modelo del iphone, o un auto tesla. El consultar al mercado cuanto esta dispuesto a
pagar por estos productos es clave para asignarles un precio y saber el valor máximo que podemos obtener por nuestro
producto.
Kotler presenta 2 características para asignar este precio:
1. Fijación de precios por un buen valor: que es básicamente disminuirle una cantidad pequeña al producto menor al
precio que maneja la competencia, y lanzarlo al mercado
2. Fijación de precios por el valor agregado: esto se refiere a subir el valor a un producto, esto puede hacerse si estos
tienen atributos extras, atributos especiales, comparados con los de la competencia.
COMO PONER PRECIOS BASADOS EN EL COSTO DEL PRODUCTO
Nos dice que para ello se debe tener claro que si asignamos el precio por debajo del costo del producto la empresa se ira a
la quiebra, y si lo subimos por encima de la percepción del cliente no venderemos nada.
Kotler presenta unas características para colocar el precio en función del costo como:
1. Cuánto cuesta hacer el producto:
2. Considerar los costos de venta y almacenaje
3. Además, Que no se puede colocar un producto malo porque los clientes no lo compraran.
4. Y las utilidades que esperamos, las utilidades que cumplan los requerimientos que la empresa necesita, para seguir
funcionando.

COMO COLOCAR PRECIOS BASADOS EN LOS COMPETIDORES.

Los precios se pueden asignar de 3 maneras:
En función del valor del cliente:
En funciones de los costos fijos y otras variables:
 Y en función de los competidores:
Para esto Nos dice que asignar precios a los productos estos deben ser eficientes, deben ser eficases y que nos
sirvan para nuestra presencia en el mercado.
Kotler nos indica que analicemos 4 factores:
1. Las estrategias. Del precio de la marca y el producto
2. Los costos: es importante considerar los costos de producción, para crear nuestras estrategias de precios
evitemos la atrocidad de irnos por debajo de los costos.
3. Fijarnos en los precios del mercado: subir los precios bajara el valor que le da el consumidor a nuestra marca, y
bajarlo mucho dará la sensación de que la calidad está muy por debajo
4. Ver los precios que hay en el mercado: siempre aique considerar a los precios que manera la competencia.
COMO FIJAR PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS:
Aquí Kotler nos presenta desde el punto de vista de la economía 4 tipos de mercado:
1. Competencia pura: es cuando hay muchos compradores y muchos vendedores, q ofrecen productos básicos
como los de primera necesidad.
2. Competencia monopolista: o competencia entre monopolios, estos tienen iniciativa de hacer diferente su
producto añadiéndole atributos a sus marcas para diferenciarse del de otros
3. Competencia oligopolista: es cuando no hay muchos vendedores y el producto es homogéneo ósea que es igual
entre los vendedores, una acción de un vendedor podría afectar al otro.
4. Monopolio puro: SE REFIERE A UN SOLO VENDEDOR PARA MUCHOS COMPRADORES.
Este tipo de monopolio tiene 3 variantes el Monopolio gubernamental y monopolio regulado estas dos están
relacionadas con los bienes o servicios que el gobierno central posee, y los brinda a las personas del país. Una
tercera variante de monopolio puro es cuando es privado y no es regulado, estos son empresas que hacen una
invención, inventan o descubren tecnologías nuevas, y las patentan, estas empresas son libres de comercializar
vender ese producto único al precio que quieran, o que cumplan y satisfagan sus políticas.
En el video de:
LA CURVA DE DEMANDA Y LA ELASTICIDAD PRECIO
nos da a entender que Cuando debemos colocar precio a nuestros productos nos dice que aique comprender la curva de
demanda. La relación entre la demanda y los precios.
La curva de demanda se la representa en cuadrantes del plano cartesiano, con una gráfica decreciente de arriba hacia abajo
Esta curva es inversamente proporcional al precio y la cantidad que se compra, porque a menor precio mayor es la cantidad
que los clientes compran, al contrario de mayor el precio del bien, menor será la cantidad comprada.
Esta curca tiene 2 variantes:
1. La curva de demanda elástica: cuando cambia ligeramente el precio cambia la cantidad demanda.
2. La curva de demanda inelásticas: es cuando cambia el precio la cantidad demandada es fija o se mueve muy
poco.
Eeeh Kotler ademas presenta 7 características que hacen que la curva sea inelástica que a los compradores no les importe
mucho la variación del precio: que es cuando:
1. El producto es único o no tiene sustitutos.
2. Cuando tiene alta calidad o prestigio.
3. cuando es un producto exclusivo.
4. Cuando Es difícil de encontrar
5. Y No tiene sustitutos.
6. Cuando El gasto que se hace al adquirirlo está muy por debajo de los ingresos de los consumidores.
7. Cuando comparten costos con terceros