5 FUERZAS DE PORTER PARA CONSTRUCTORA

LA ROCA S.R.L

EMPRESAS QUE OFRECEN MUY POCAS, SOBRE

TODO DEL GOBIERNO:
PRODUCTOS SUSTITUTOS MI VIVIENDA, TECHO
PROPIO

MUY BAJO, DEBIDO A AMENAZA DE PRODUCTOS

LA FLUCTUACIÓN DE SUSTITUTOS
PRECIOS DE
PRODUCTOS

HABILIDAD HABILIDAD
PODER DE DEL DEL
PODER DE
RIVALIDAD ENTRE
NEGOCIACIÓN DE PROVEEDOR COMPRADOR NEGOCIACIÓN DE
EMPRESAS
LOS LOS
COMPETITIVAS
PROVEEDORES COMPRADORES

MUY BAJO, YA QUE

MUCHOS:
EXISTEN MUCHAS
COSAPI, GMD, JJAMSA, EMPRESAS QUE
ALANCO, MPM, ETC OFRECEN LO MISMO

AMENAZA DE INGRESOS
DE NUEVAS EMPRESAS AL
MERCADO

ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
POTENCIALES
MUCHOS COMPETIDORES PUEDEN
APARECER, AQUÍ ENTRA A TALLAR LA
FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES POR
MANTENER NUESTROS SERVICIOS.
1) RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETITIVAS: Hemos considerado que hay muchos
factores que afectan en modo negativo a la atractividad del sector, como el alto número
de competidores que hay y el alto grado de concentración de sector, y bien el hecho que
la elección de un particular concesionario en lugar de otro no depende solo de las
prestaciones del propio concesionario, pues también de la empresa constructora que un
concesionario sirve, y esta es una variable que no se puede controlar y que penaliza a los
concesionarios.
Por otro lado, hay también algunos factores que hacen el sector más atractivo, como la
alta tasa de crecimiento del sector y el siempre mayor número de productos y servicios
que pueden ser ofrecidos. Es esta la mayor oportunidad que hay que aprovechar en este
sentido, del momento que parte la guerra de mercado se juega en el campo de los
servicios de post-venta.

2) ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Esta fuerza analiza de cómo, la posibilidad de que

otra empresa entre en el negocio vaya a afectar a la atractividad de la empresa. Como es
lógico, cuando mayor es la dificultad de que una nueva empresa entre en el sector, mayor
atractivo tiene el sector. El resultado que hemos sacado es que este sector tiene mucha
atractividad, porqué es difícil para una nueva empresa entrar con fuerza y rentabilidad en
el negocio, a causa de la alta saturación del mercado, de la política de las empresas
constructoras que, como ya explicado, tienden a una reducción del número de
distribuidores y a una reorganización de los mismos, y de la identidad de marca y de la
fidelización que existe entre un concesionario y los clientes. Por otro lado, un factor
positivo para una nueva empresa, y entonces una amenaza para quien ya está en el sector,
es que prácticamente no hay costes para el cliente por cambiar de un concesionario a
otro, así que la llegada de otro concesionario podría más fácilmente tentar el cliente a
cambiar.

3) EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS SUSTITUTOS: Los mercados en los que existen
muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad, el caso en
estudio es un ejemplo claro de ello, además de darle la facilidad al comprador de sustituir
 el servicio solicitado o cambiar al proveedor de este. Existe otros factores que pueden
afectar convirtiéndose en potencializadores de la fuerza que ejercen productos sustitutos,
por ejemplo, el crecimiento de los programas del estado como mi vivienda, techo propio,
etc.,

4) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: El dinamismo en los proyectos de

construcción a nivel mundial, especialmente la demanda en materiales de construcción
como hierro y combustible ejercida por la acelerada industrialización de China, hizo que la
oferta de estos materiales se redujera, se incrementaran los precios y redujera el poder de
negociación de los consumidores de estos materiales.   La alta fluctuación de los precios
de materiales hizo perder la capacidad de mantener estables sus márgenes de utilidad,
pues se debían mantener los precios ofrecidos al inicio de la licitación, incluso con el riesgo
de que los sobrecostos sean tan grandes que la afectación de la utilidad de saldos estén en
rojo.

5) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES: Esta fuerza es muy similar a la anterior,

porque va a analizar, con las mismas finalidades, las relaciones que hay entre los
concesionarios y sus clientes, para ver como se distribuye el poder contractual en la fase
de negociación. El solo hecho positivo en este sentido es que el número de clientes es muy
alto, así que la pérdida de uno de estos no tiene mucha influencia sobre los resultados de
la empresa, y entonces no se deja mucho poder en las manos de ellos. Es decir, el
concesionario propone un precio y el cliente tiene, más o menos, que aceptarlo o
rechazarlo, sin la posibilidad de contractar mucho, porque si no compra él, habrá
seguramente otro cliente que esté dispuesto a comprar. El gran número de actores
presentes en el sector y la amplia información con la que cuenta el cliente es un factor
determinante para predecir la rentabilidad de una empresa del sector en su totalidad. En
mercados tan saturados de ofertas el poder de negociación del comprador es elevado,
pues siempre tendrá la posibilidad de adquirir un mejor servicio a un precio bajo.