Resumen

El recurso gerencial fue de vital importancia porque tuvo la capacidad

de decisin en el lanzamiento del nuevo producto, corriendo el riesgo
que pueda funcionar o no, para ello analizo el mercado, es decir las
necesidades del consumidor, tambin hizo un test de concepto para
saber la opinin de los consumidores acerca del producto.
El recurso financiero tambin fue importante aunque en un principio no
le agradaba mucho la propuesta, debido al riesgo de que pueda fallar
y si pasaba eso ya no sera un beneficio para la empresa sino ms
bien sera un gasto, pero por otra parte era importante porque les
permita asegurar el beneficio futuro de la empresa.
La directora de marketing le encanto la propuesta debido que en su
opinin la empresa debe ser una empresa innovadora, adems
propuso un plan estratgico de marketing que le permita enfocarse en
su pblico objetivo, fue de vital importancia al ser los primeros en
lanzar el producto y permitir entrar en paralelo con la competencia.
El director de ventas debe a organizarse para que dedicar tambin
sus esfuerzos a la distribucin de un nuevo producto, tambin
involucra a la poltica de precios es decir ajustar los precios para que
sean accesibles de adquirirlos el cliente.
Pero como se puede observar en las estadsticas de precio, los
precios varan de acuerdo a la marca y tambin segn la demanda de
consumo.
Tambin se aprecia que Espaa en Europa es el 3 pas que menos
consume caf debido a su per cpita no es alta, por ello sera
recomendable que se enfoque a otros mercador que le permita
generar mayores ingresos.

Anlisis del lanzamiento del CAPUCCINO

Recurso gerencial
El gerente de COOFRUCH tuvo la capacidad de tomar la decisin de
lanzar un producto, y poder crecer con la empresa porque la
competencia ya tambin tena en mente lanzar un nuevo producto en
este segmento del mercado, al tomar esta decisin le permite a la
empresa consolidarse en el mercado y tener una ventaja competitiva,
adems el gerente tuvo la capacidad de convencer al grupo que
trabaja en concordancia con el cmo es al gerente financiero,
marketing, ventas.
Al inicio de este proyecto, analiz los beneficios que tendra por el
producto, adems que necesidades cubrira el producto, si sus clientes
estaran aptos para comprar el producto y con frecuencia lo
consumiran, con la finalidad de analizar qu es lo que podra pasar en
un futuro durante el lanzamiento del producto tomando en cuenta que
solo 2.5% de los clientes pueden adaptarse a la innovacin de manera
muy rpida para ello propuso realizar un test de concepto con la
finalidad de saber respuestas del cliente.
Con este nuevo lanzamiento se buscaban objetivos como el asegurar
el beneficio futuro de la empresa, adaptacin a las demandas de los
consumidores, defender sus mercados de la competencia y maximizar
la rentabilidad de sus productos con mayor innovacin y ms margen.

Recursos financieros
Aunque en un principio no le agrada mucho la propuesta de lanzar un
nuevo producto, debido al riesgo que haba un 40% de mortandad
infantil en el lanzamiento de productos de gran consumo y eso
supona un impacto importante en sus cuentas. Tambin que el
margen de beneficio de cada producto depende de la fase de su ciclo
de vida, en el nacimiento y el lanzamiento existe inversin y casi no
hay beneficios debido al bajo rendimiento y recin empieza los
beneficios en el desarrollo y que dura hasta la madurez y tena miedo

al fracaso del producto porque si fracasaba no sera un beneficio sino

ms bien un gasto.
Pero por otro lado tena su lado positivo que era asegurar beneficio
futuro de la empresa, adaptarse a la demanda de los consumidores,
defender a sus mercados de la competencia, innovacin de sus
productos.
FooFruch tiene un ambicioso plan de crecimiento va adquisidores de
pequeas empresas locales en los mercados donde tiene poca
presencia.

Marketing
La directora en su opinin le encanto la propuesta debido a que la
empresa necesitaba tener la imagen de empresa innovadora,
establecer un primer escaln en un futuro nuevo mercado, dominar un
segmento de mercado, utilizacin de la tecnologa de una nueva
manera y apoyando en los puntos fuertes de la distribucin. Adems
prepar el lanzamiento del nuevo producto con un plan estratgico de
marketing, es decir que este dirigido a un pblico objetivo, tambin
analizar la distribucin y el presupuesto para el primer ao.
Se propuso hacer un test de mercado como la prueba, saber cunto
cuesta conseguir que el cliente pueda probar el producto; la repeticin
y el nmero de clientes que compran el producto desde la primera vez
que lo probaron; la adopcin, conocer qu porcentaje de clientes
compran el producto habitualmente y la frecuencia de compra; adems
saber su opinin acerca del producto es importante, para ello se
consider 3 mtodos como es la Investigacin de ondas de venta:
ofreciendo el producto a los consumidores que lo probaron
inicialmente junto con productos de la competencia comprndolos con
su dinero. Tcnica de simulacin en tiendas: seleccionando una
muestra de establecimientos, se emite un nmero de anuncio y se
entrega dinero para que realicen sus compras. Test de marketing
controlado: si colaboramos con una cadena con la que tenemos
buena relacin puede comprometerse a exponer el producto cambio e

alguna mejora en las condiciones. Test de mercados: podemos

realizar una prueba a escala, en ciudades o reas con todas las
variables de marketing.
Fue de vital importancia al ser los primeros en lanzar el producto y
permitir entrar en paralelo con la competencia, tambin visualizar en
qu reas se va comercializar el producto: regin o regiones, mercado
nacional, es decir tener un pblico objetivo.

Ventas
Antes del lanzamiento debido a que no tena mucha presencia en el
mercado, con el lanzamiento del nuevo producto es muy posible que
las ventas se multipliquen debido a la innovacin en sus productos
porque la mayora de los clientes esperan probar algo diferente.
El director de ventas debe a organizarse para que dedicar tambin
sus esfuerzos a la distribucin de un nuevo producto, tambin
involucra a la poltica de precios es decir ajustar los precios para que
sean accesibles de adquirirlos el cliente.
Pero como se puede observar en las estadsticas de precio, los
precios varan de acuerdo a la marca y tambin segn la demanda de
consumo.
Otra apreciacin es que durante el paso de los aos van disminuyendo
los precios debido al bajo consumo del cliente, lo cual debera buscar
innovar en lugar de rebajar los precios porque a medida que disminuye
los precios va desvalorizndose el producto y cada vez tendr menos
importancia. Tambin se aprecia que Espaa en Europa es el 3 pas
que menos consume caf debido a su per cpita no es alta, por ello
sera recomendable que se enfoque a otros mercador que le permita
generar mayores ingresos.