FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Ing. Ronald Edgard Paredes Cruz
PRIMERA UNIDAD:

Introducción y conocimientos básicos de la formulación y evaluación de

proyectos. El estudio de mercado y el pronóstico de la demanda.
Contenido Semana 2

1. La investigación y estrategias del mercado.

2. El análisis de la oferta.

3. Técnicas de pronóstico de la demanda

Datos/Observaciones
 LOGRO DE APRENDIZAJE

Al finalizar la unidad, el estudiante reconoce el

fundamento de los proyectos de carácter
privado, identificando oportunidades de negocio.
Tomando en consideración las variables
determinantes del mercado y aplicando de técnicas
de pronóstico de la demanda

Datos/Observaciones
 LOGRO DE LA SESIÓN

Al termino de la sesión, el estudiante adquiere

conocimientos sobre estrategias del estudio de

mercado así como técnicas de pronóstico de

demanda.

Datos/Observaciones
 IMPORTANCIA DE LA SESIÓN

La sesión es de suma importancia debido que el

estudiante está en condiciones de plantear

estrategias de estudio de mercado y preparar el

pronóstico de la demanda.

Datos/Observaciones
 Estrategias para realizar una
investigación de mercados

Únete a una asociación comercial y lee publicaciones de la industria

Las organizaciones comerciales pueden ayudarte a mantenerte

actualizado sobre lo que está sucediendo en tu industria. Estas
organizaciones suelen ofrecer eventos de networking, conferencias,
revistas, boletines y otros foros que pueden brindarte una gran cantidad
de información relevante.

Datos/Observaciones
 Estrategias para realizar una
investigación de mercados
Observa la publicidad de tus competidores y sus materiales de venta

Revisa regularmente los materiales de marketing de tus competidores para

obtener información sobre tu industria y mercado. Ingresa a sus sitios web y
examina sus anuncios y comunicados de prensa.

¿Cómo se están posicionando tus competidores?

¿A quienes están tratando de llegar?
¿Qué productos están promocionando más?

Estas preguntas pueden ayudarte a comprender mejor a tu público objetivo

y los mensajes que da, así como sus posibles fortalezas y debilidades.
Datos/Observaciones
 Estrategias para realizar una
investigación de mercados

Usa el Internet a tu favor

Puedes navegar en Twitter para averiguar qué está diciendo la gente en línea
sobre tu marca. Escucha las conversaciones en redes sociales para descubrir
nuevas tendencias. Este tipo de retroalimentación honesta y no solicitada puede
ayudarte a entender mejor a tus clientes al igual que sus necesidades y deseos.

Si utilizas Facebook Ads, también puedes obtener información útil a través de

Facebook Audience Insights, que te proporciona información demográfica
detallada sobre el grupo al que te estás dirigiendo, como género, escolaridad,
estilo de vida, páginas favoritas, ingresos familiares y más.

Datos/Observaciones
 Estrategias para realizar una
investigación de mercados

Solicita retroalimentación de los clientes

Envíale a tus clientes una encuesta de satisfacción. Pídeles que califiquen tu

servicio y conoce su experiencia de compra en general. Con esta información
puedes descubrir cómo modificar tu enfoque para que se adapte mejor a las
preferencias de tus clientes.

Datos/Observaciones
 Pasos para realizar una Investigación
De Mercados

Datos/Observaciones
 Paso 1

Determina el propósito de tu investigación

Existen muchas razones por las cuales las empresas pueden hacer
investigación de mercado, ya sea para evaluar los riesgos comerciales, reducir
problemas o crear oportunidades.

Antes de comenzar cualquier estudio de mercado, determina si el análisis es

para fines internos o externos.

Datos/Observaciones
 Paso 2
Observa las perspectivas de tu industria

En tu análisis de datos, describe el estado actual de tu industria. Incluye hacia

dónde se dirige utilizando métricas como el tamaño, las tendencias y el
crecimiento proyectado.

Asegúrate de tener datos relevantes para respaldarlo. Este es uno de los pasos
para realizar una investigación de mercado más importantes, ya que te mostrará
si tu industria vale o no tu tiempo y dinero.

Datos/Observaciones
 Paso 3

Identificar a tus clientes objetivo

No todas las personas serán tus clientes, pero eso no es un problema. Cuando analizas
el mercado, debes determinar quiénes son tus clientes potenciales. Esta parte del
proceso se llama análisis de mercado.

Debes comprender completamente quiénes son tus clientes y de dónde provienen.

Observa cosas como: Edad, Ingresos, Género, Ubicación, Ocupación
Nivel de Educación, etc.

Una vez que definas quiénes son tus clientes, descubre sus necesidades, intereses,
personalidades y demografía.

Identificar tu mercado objetivo puede ayudarte a atender mejor a los futuros clientes y a
comercializar de manera más eficiente.
Datos/Observaciones
 Paso 4
Compara tu competencia

Para seguir analizando el mercado, debes comprender tu competencia, saber

hacia dónde se dirigen y a quién intentan apuntar.

Tómate el tiempo para investigar qué otras empresas existen. Mira cosas como
las ofertas de tu competencia, la ubicación, los clientes específicos y las
desventajas en el mercado.

Hacer una lista de todos sus principales competidores. Repasa cada uno y
determina sus fortalezas y debilidades. Una vez que lo consigas, clasifica su
amenaza de mayor a menor.

Datos/Observaciones
 Paso 5
Analiza tus hallazgos

Después de analizar el mercado, es hora de analizar tus hallazgos. Diseña toda tu

investigación y organízala usando diferentes secciones. Incluye secciones para su
propósito, mercado objetivo y competencia. Consideraciones como :

 El porcentaje de participación de mercado proyectado

 Tu perspectiva para la industria
 Descuentos que planea ofrecer
 Tendencias de compra
 El crecimiento previsto de su negocio
 Precios de tus ofertas
 ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?
 Tus grupos de clientes

Datos/Observaciones
 Paso 6
Tu análisis en acción

Otro de los pasos para realizar una investigación de mercado es realizar un

análisis de datos del mercado.

Para fines internos, observa cómo puedes usar los hallazgos para mejorar tu
negocio. Usa tu análisis para ver si puedes hacer que cualquiera de los procesos
comerciales sea más eficiente.

No solo realices tu análisis y lo guardes para más tarde. Revísalo de vez en

cuando para hacer los ajustes necesarios.

Conocer tu mercado es vital si deseas maximizar tus ventas y sobresalir entre tu

competencia.
Datos/Observaciones
 Tipos de Estudio de Mercados
Existen tres tipos básicos de estudio de mercado:

 Exploratorio. Recopila la información inicial sobre una situación de mercado

específica, basándose en fuentes secundarias como revistas, publicaciones o
entrevistas con expertos.

 Descriptivo. Emprende la segmentación del mercado a través de procesos de

identificación y cuantificación del consumo, es decir, hace una lectura del
estado actual de la materia y lo expresa en indicadores económicos y
empresariales.

 Casual. Persigue establecer relaciones causales, o sea, de causa y efecto, en

los fenómenos observados en un mercado. Sobre todo explora las relaciones
entre la venta y sus posibles causas objetivas.
Datos/Observaciones
 Caso pronóstico de demanda aplicando
Regresión Lineal Año
2000
Demanda
150
2001 165
2002 185
Se tiene data de la cantidad de 2003 190
2004 190
zapatillas vendidas desde el año 2000 2005 210
2006 230
hasta el 2020, se desea conocer el 2007 240
2008 260
pronóstico de la demanda desde el 2009 270
año 2021 hasta el 2026. 2010
2011
290
310
2012 340
2013 320
2014 340
2015 360
2016 380
2017 410
2018 450
2019 420
2020 430
2021
2022
2023
2024
2025
2026
Datos/Observaciones