ACTUALIZADO

PLAN DE
MARKETING 2022
VALENTINA OCAMPOS Y MARÍA BARBERO
ÍNDICE
1. Resumen ejecutivo
2. Objetivos, límite temporal y geográfico
3. Segmentación y competencia
4. Macroentorno: (f. económicos, políticos, demográficos , culturales,
tecnológicos y medioambientales)
5. Microentorno externo (proveedor, clientes, competidores y marca
blanca)
6. Marketing estratégico: (segmentación y posicionamiento)
7. Marketing operativo: (Producto, precios, comunicación y canales)
8. DAFO
9. CAME
10. Objetivos de marketing ( cuantitativos y cualitativos)
11. Estrategias
12. Plan de control de objetivos
13. Cronograma de acciones
ÍNDICE
14. Cronograma de objetivos
15. Presupuestos (Anexo)
16. Cuenta de pérdidas y ganancias
17. Plan de contingencia
18 Indicadores de rentabilidad
Resumen ejecutivo

Introducción del plan

El estudio de este plan estará destinado a Red Bull, este producto
que vamos a promocionar en este plan de marketing es una nueva línea
de Red Bull más saludable y para ampliar la variedad de sus
productos.
Límite temporal y geográfico
Queremos hacer un plan intensivo por ello el límite geográfico será
nacional y respecto al límite temporal creemos que septiembre del
2022 será suficiente para finalizarlo debido a que los meses de verano
serán de gran ayuda para nuestro plan, el público objetivo de Red Bull
es joven, por ello tendremos más alcance a ellos en esta época.

Mayo- Septiembre Nivel

2022 nacional
OBJETIVOS DEL MARKETING
Objetivos cuantitativos:
1. Conseguir incrementar las ventas en un 1% en España durante el plazo de
5 meses (hasta septiembre de 2022).
2. Llegar a nuestro público objetivo a través de diferentes canales de medios
(lo que conlleva un aumento del 20%
en el conocimiento de la marca entre
nuestro público objetivo).
3. Llegar a nuestros clientes potenciales a través de varios canales de
comunicación (atrayendo así al 5% de los nuevos consumidores).
4. Mejorar la fidelización de los clientes: Mejorando la atención al cliente y
el servicio postventa, aumentaremos la fidelización de los clientes en un
20%.

Objetivos cualitativos:
1. Fidelizar a los actuales clientes de Red Bull.
2. Mejorar la imagen de la marca.
3. Lograr un alto nivel de satisfacción de los clientes.
COMPETENCIA

COMPETENCIA MONSTER RED BULL

PORCENTAJE
37,2% 33,2%
INGRESOS 2021

PRECIO 3,18 €/l 5,68 €/l.

Sin embargo esta competencia se verá

Entre 2020 y 2021
desplazada por la nueva línea, obtendremos
Monster lleva la delantera
más beneficios e ingresos con la innovadora
en cuanto a la venta de
línea de bebidas sin cafeína ofreciendo de esta
energizantes debido a su
manera más variedad a nuestros clientes
precio más económico.
además de los productos convencionales de
Red Bull.
SEGMENTACIÓN
Target
EDAD GÉNERO

16-20 años Ambos sexos consumen Red Bull en mismas cantidades

21-30 años Los hombres consumen un 10% más que las mujeres

Los hombres consumen un 30% más que las mujeres en

31-60 años
este intervalo de edades.

El 80% de los
consumidores de Red Bull
son personas jóvenes que
comprende el intervalo de
edades de 16 a 30 años.
Macroentorno
ÁMBITOS

Ley 21/2013, del

Ley 5/2018, de 3
9 de diciembre,
"Prohibición de mayo, de
relacionada con
francesa de Red prevención del
Político y la protección del
Bull confirmada consumo de
legal medioambiente
por el Tribunal bebidas alcohólicas
incorporando
Europeo" en la infancia y la
criterios de
adolescencia.
sostenibilidad

Cambios
drásticos en los
Buscan calidad y
conceptos y Target joven, infiel
Social a su vez un precio
formas de y exigente
económico
consumo de los
residentes.
 Crisis medioambiental es una
amenaza, las empresas, los Sostenibilidad en la
fabricantes y los minoristas se ven Cumplir la
industria de las
Ecológico cada vez más obligados a reevaluar Regulación
bebidas ha cobrado
sus modelos de negocio para dar Orgánica de la EU.
protagonismo
una imagen de sostenibilidad

Empeorando en
2020 ha conseguido la posición Contribución del
547 posiciones
Económico 979 , empeorando en 188 PIB español un
respecto al año
posiciones respecto al año 2019. 0,03%
2019.

Variación PIB español (INE)

IPC Alimentos y bebidas no alcohólicas (INE)

Microentorno
En cuanto al Microentorno, Redbull llega sobretodo a adolescentes y adultos,
por diferentes motivos como pueden ser: estudiar, el sabor, la fiesta, y el
ejercicio físico. En segundo lugar, Red Bull para elaborar la bebida energética
compra los inputs de Glucuronolactona de GlaxoSmithKline. Además,la marca
presenta varios competidortes directos de nombre conocido, como son: Burn,
Monster, Rockstar, y Energeti. Y por último, también obtiene competencia por
parte de empresas privadas, como puedes ser: Carrefour, Mercadona, Aldi, o
Día.

Marketing estratégico
La segmentación de la marca, es algo que lo caracteriza ya que Redbull vende
4.000 millones de latas al año, en más de160 países; a consumidores de entre
18y 35 años de edad. En cuanto a su posicionamiento, la marca presenta los
precios más altos del mercado, ya que se basan fundamentalmente en el éxito y
el reconocimiento. Otro factor importante que determina el posicionamiento de
la marca es el sabor único y especial.
Marketing operativo
ORGANICS by Red Bull ® son bebidas refrescantes ecológicas con variantes de
distintivos sabores: Bitter lemon, Simply cola, Ginger Ale, Tonic Water, Viva
Mate, Black Orange, Purple Berry, y Ginger beer. La lata de esta nueva gama de
redbull es de 25cl es de 1,20€, y la de los botellines de la misma capacidad es
de 1,49€. En cuanto a la comunicación de la marca, los nuevos mixers se
comercializarán en hipermercados, supermercados y gasolineras, y constituirán
una oferta complementaria a las bebidas energéticas de la firma austriaca. Y por
último, su distribución se llevará a cabo por medio de trenes y barcos, y como
última opción, se utilizarán camiones, para hacer llegar la mercancía a su
destino.
DAFO y CAME

Fortalezas
1. Calidad/precio
2. Fama/renombre
3. Curiosidad/novedoso (nuevos
sabores)
4. Empresa internacional
Corregir
Mejorar la imagen de la marca
llegando a los
consumidores/clientes a través de
un marketing experiencial que
favorezca a la marca y cambiar la
opinión de la gente con esta nueva
línea saludable.

Afrontar Oportunidades
Respecto a la competencia, sería vital
continuar con la inversión en I+D de
la empresa para estar en continuo 1. Aumento demanda
proceso de innovación, este es un 2. Mejorar la imagen de
mercado dinámico con constantes la marca (salud)
cambios por ello, estamos lanzando 3. Cambio sostenibilidad
esta campaña con las nuevas
exigencias de la gente.
 PLAN DE CONTROL DE OBJETIVOS
Sistemas de Períodos de
Objetivos Indicadores Responsable
Control control

Recuento

Empresa
Incrementar la Exito en
semestral de Mayo 2022 contratada para la
notoriedad en el Redes
aumento de las - Sept 2022 gestión de las
sector Sociales
ventas redes sociales

Recuento
Aumentar el
Motivación = semestral de Mayo 2022 Directivos de la
número de ventas
Productividad aumento de las - Sept 2022 empresa
un 1%
ventas

Recuento
Aumentar la Trabajadores y
Motivación = semestral de Mayo 2022
fidelización de los directivos de la
Productividad satisfacción de - Sept 2022
clientes empresa
los clientes
CALENDARIO DE ACCIONES:
Mayo Junio Julio Agosto Septiembre

16/05: Inicio Semanalmente

1/07: Eventos
spots 1/06: Evento :spots
en Barcelona 01/09: carteles
publicitarios en influencers publicitarios
(playas publicitarios,
canales abierto al en canales
concurridas), dj anuncios
nacionales, fox público nacionales,
promocionando
fox

10/06:
17/05: carteles 5/07: Cuña de Semanalmente 01/09:
Flashmob Gran
publicitarios, radio a nivel :Spot3 Cuña de radio a
vía, Plaza
anuncios nacional publicitario nivel nacional
España

10/07: Sorteo Semanalmente

01/09:
20/05: entradas vip al : Interacciones
15/06: Spot2 Anuncio revistas
Anuncio evento, y creacion de
publicitario Hola
revistas Hola interacción contenido
online nuevo

30/07 Evento
30/05:
25/06: influencers
Directos en 30/08:
Interacciones promocionando,
instagram, Flashmob 01/09: fin plan
y creacion de abierto al
twitter, tiktok Gran vía, Plaza de marketing
contenido público,
(Anuncio España
nuevo Madrid y
sorteos)
Barcelona
PLAN DE CONTROL Y
CONTINGENCIAS
Objetivos Contingencia Solución

Incremento de ofertas

Empresas atractivas y dar más

Aumentar el número de
competidores visibilidad a la empresa a
ventas un 1%
potentes través de una mayor
publicidad.

Infidelidad del Hacer promociones,

Aumentar la fidelización

target joven, descuentos, ganar más

de los clientes otras marcas prestigio como apple
más económicas para conseguir fidelidad

Reformular estrategias
Incrementar la Publicidad poco
de publicidad y aumentar
notoriedad en el sector eficaz
contenido

Incorporar novedades Pocas ideas Equipo creativo potente

en los planteamientos creativas y renovado.
Totales

ROI
ROI= (Beneficio - Inversión/ Inversión)

( 83.430.720 - 1.725.203,02)/ 1.725.203,02 = 47.35%

ACTUALIZADO

PLAN DE
MARKETING 2022
VALENTINA OCAMPOS Y MARÍA BARBERO
 Objetivos
Los objetivos que persigue este plan de marketing son múltiples, en primer lugar
queremos promocionar el nuevo lanzamiento de la línea de bebidas refrescantes
de Red Bull, a su vez con este lanzamiento queremos aumentar la variedad de
los productos de la empresa de Red Bull y expandir el alcance de este nuevo
producto.

1. Mejorar la imagen de la marca: con el paso del tiempo, la fama de estas

bebidas han ido deteriorándose debido a que el consumo excesivo de estos
puede ser perjudicial para la salud, sin embargo con esta nueva línea
queremos mejorar la fama de este por ello la colaboración con Organics es
fundamental para este lanzamiento.
2. Incrementar las ventas: con el lanzamiento de esta nueva línea
pretendemos posicionar esta en el mercado junto al resto de bebidas
reconocidas como Schweppes o Coca-Cola ya que entre 2020 y 2021
descendieron notablemente las ventas de esta empresa y creemos que
tiene un alto potencial para posicionarse en el ranking junto al resto.
Por ello `pretendemos incrementar un 1% las ventas de la empresa

Límite temporal y geográfico

Queremos hacer un plan intensivo por ello el límite geográfico será nacional y
respecto al límite temporal creemos que septiembre del 2022 será suficiente
para finalizarlo debido a que los meses de verano serán de gran ayuda para
nuestro plan, el público objetivo de Red Bull es joven, por ello tendremos más
alcance a ellos en esta época.
3. SEGMENTACIÓN
Target
EDAD GÉNERO

16-20 años Ambos sexos consumen Red Bull en mismas cantidades

21-30 años Los hombres consumen un 10% más que las mujeres

Los hombres consumen un 30% más que las mujeres en

31-60 años
este intervalo de edades.

El 80% de los
consumidores de Red Bull
son personas jóvenes que
comprende el intervalo de
edades de 16 a 30 años.
COMPETENCIA

COMPETENCIA MONSTER RED BULL

PORCENTAJE
37,2% 33,2%
INGRESOS 2021

PRECIO 3,18 €/l 5,68 €/l.

Sin embargo esta competencia se verá

Entre 2020 y 2021
desplazada por la nueva línea, obtendremos
Monster lleva la delantera
más beneficios e ingresos con la innovadora
en cuanto a la venta de
línea de bebidas sin cafeína ofreciendo de esta
energizantes debido a su
manera más variedad a nuestros clientes
precio más económico.
además de los productos convencionales de
Red Bull.
 4. MACROENTORNO
Factores Político-legales
El primer punto esencial a analizar son los aspectos legales. Uno de los grandes
problemas, especialmente para las empresas que distribuyen su negocio a nivel
internacional, son las regulaciones gubernamentales. Aseguran que Red Bull es
la causa de algunas muertes en estos países. Francia, Bélgica y Suecia
prohibieron mezclar Red Bull y alcohol. Como tal, podría representar una
amenaza para Red Bull al ganar participación de mercado y podría afectar la
percepción de los consumidores sobre una mala imagen de marca. ("Prohibición
francesa de Red Bull confirmada por el Tribunal Europeo").

Por ello consideramos que hay que tener en cuenta la ley, Ley 5/2018, de 3 de
mayo, de prevención del consumo de bebidas alcohólicas en la infancia y la
adolescencia.
Además de esta también habría que tener en cuenta la ley de a Ley 21/2013,
del 9 de diciembre, relacionada con la protección del medioambiente
incorporando criterios de sostenibilidad para la toma de decisiones estratégicas.
El objetivo principal de esta ley reside en que todos los programas o proyectos
sean evaluados adecuadamente para la correcta gestión medioambiental.
Legislación consolidada en la Comunidad Autónoma de Extremadura,
Referencia: BOE-A-2018-6941.

Factores Sociales
En cuanto a los factores sociales que afectan al mercado de las bebidas
encontramos el rápido desarrollo económico, el aumento de la renta disponible y
el enérgico estímulo del gobierno para impulsar el consumo interno han
provocado cambios drásticos en los conceptos y formas de consumo de los
residentes.
Cada vez son más las personas que persiguen una mejor calidad de vida y una
vida más cómoda y cada vez menos sensible al precio de las bebidas.
La generación más joven, influenciada por la cultura occidental, se está
convirtiendo en el consumidor dominante en el mercado de las bebidas, el grupo
de consumidores de bebidas es cada vez más joven y las necesidades de
consumo de los jóvenes se diversifican.
Cada vez son más los jóvenes que abandonan su estilo de vida tradicional de
preparar té y agua caliente y consumen bebidas listas para beber como las
bebidas energéticas, así que por esta parte nos beneficia concretamente porque
es o que queremos ofrecerles a ellos

Además el público joven busca productos económicos y por ello nos adaptamos
a esto y el producto cuesta 0,70 céntimos en los supermercados como el Corte
Inglés.

Factores Ecológicos
La importancia de la sostenibilidad en la industria de las bebidas ha cobrado
protagonismo. A medida que aumenta la concienciación de los consumidores
sobre el impacto de la producción y el consumo de alimentos, la crisis
medioambiental se convierte en una amenaza notable y las empresas, los
fabricantes y los minoristas se ven cada vez más obligados a reevaluar sus
modelos de negocio para dar una
imagen de sostenibilidad mejor, más ecológica y más eficiente.
Por ello de nuevo este producto de nuevo vuelve a ser ventajoso para el plan ya
que este producto, son bebidas refrescantes ecológicas con variantes de
distintivos sabores - no son bebidas energéticas.

Ingredientes procedentes de fuentes 100% naturales, o contiene aromas

artificiales, ni conservantes ni aditivos artificiales como el ácido fosfórico,
cumpliendo la Regulación Orgánica de la EU.

Por ello tenemos ventaja en el factor ecológico de nuestro macroentorno, el

producto es amigable con el medio ambiente y saludable esto se adapta a
nuestro nuevo público joven, que se preocupa por el medio ambiente y que
quiere cosas saludables y orgánicas. Además, la imagen de la gama es la de las
emblemáticas latas de aluminio de Red Bull, 100% reciclables.

Factores Económicos
Red Bull, la marca de bebidas energéticas, entra en el mundo de las bebidas
refrescantes con Organics by Red Bull para competir con Coca-Cola y
Schweppes. Monster, no entraría en esta competencia ya que esta bebida no es
energizante, sino un refresco como las anteriores.
En concreto, la firma lanza al mercado español una gama de bebidas orgánicas
refrescantes hechas a partir de ingredientes 100% naturales, ya que no usan
sabores ni colorantes artificiales, así como tampoco aditivos o conservantes y
que pretende ser una alternativa orgánica a los refrescos clásicos.

De esta forma, Red Bull entra en una categoría diferente de bebidas, impulsado
por la demanda de los consumidores de bebidas naturales han indicado fuentes
de la multinacional a Europa Press.

Red Bull Energy Drink está disponible en 170 países del mundo y se
consumieron alrededor de 7.9 billones de latas de Red Bull durante el último
año. Según El Economista.es, esperan un buen augurio en cuanto a ventas se
refiere.

Las ventas grupales crecieron un 23,9%, pasando de 6307 mil millones de

euros a 7816 mil millones de euros según la compañía Red Bull.

Sin embargo en España ha tenido en 2020 unas ventas de 75.179.134 €, por lo

cual ha obtenido la posición 2.460 del Ranking Nacional de Empresas según
ventas , empeorando en 547 posiciones respecto al año 2019.

En el Ranking de Madrid según ventas, la empresa Red Bull España Sl en 2020

ha conseguido la posición 979 , empeorando en 188 posiciones respecto al año
2019.
Por ello la importancia de este Plan de Marketing es crucial para aumentar las
ventas de Red Bull, solo necesitaban algo nuevo, algo moderno, saludable y eco-
friendly que es todo lo que aportará la nueva línea de bebidas.

Por otra parte es reseñable demostrar la contribución de esta al PIB de España

para contrastar con los resultados posteriores tras nuestro plan.

Factores Demográficos y culturales

La alimentación general en España está basada en un alto consumo de verduras,
hortalizas, frutas, cereales y leguminosas que, en conjunto, constituyen más de
la mitad de la dieta, aspecto extraordinariamente positivo por su aporte de
hidratos de carbono, fibra, minerales, vitaminas antioxidantes y otros.

Por lo general la dieta española es saludable en comparación con otros países en

los que es habitual la comida rápida, por ello nuestro público es un público que
se preocupa por su salud, las calorías, proteínas o vitaminas que ingiere.

Pero la nueva refrescante bebida con Vitamina B6 y B12 y 0 gr de grasa con

sabor a la fruta reina del verano, que ya ha triunfado en el resto del mundo
durante el 2020, vendiendo más de 215 millones de latas promete complacer al
exigente público español con su llegada para el verano.
Gráfico de alimentos que más y menos se consumen en España según Business Insider
España.
5. MICROENTORNO
En general, la industria de las bebidas se divide principalmente en dos
categorías:

1) Bebidas alcohólicas. Estas bebidas incluyen licores destilados, vino y

cerveza.

2) Refrescos. Esto incluye todas las industrias de bebidas, agua, jugos, café y
té. Las bebidas energéticas se pueden clasificar como bebidas no alcohólicas.

De hecho, las bebidas energéticas forman parte de lo que comúnmente se

denomina bebidas energéticas, junto con las bebidas naturales e isotónicas.

a.Proveedores:
El poder de negociación de los proveedores es tan importante como el poder de
negociación de los compradores. Red Bull posee proveedores con poder de
negociación muy fuertes y otros con poder de negociación débiles, para que
pueda mantener el equilibrio entre ellos. De esta manera, el proveedor de
Glucuronolactona que es un componente capaz de aumentar la energía de la
persona y que tiene efectos relacionados con elrendimiento físico y mental, es
la Compañía británica GlaxoSmithKline que a su vez es la segunda compañía
farmacéutica más grande del mundo.
En este caso, Red Bull para elaborar la bebida energética compra los inputs de
Glucuronolactona de esta empresa.
Así, el poder de negociación de esta es muy alto en Red Bull.
Sin embargo, los demás componentes que se necesitan para la elaboración de
esteproducto se ensamblan a partir de varios pequeños proveedores, y Red Bull
en este caso, por el contrario tiene el poder de negociación muy fuerte con
ellos, ya que tiene muchos canales y proveedores sustitutivos de sus materias
primas normales, por lo que puede pasar de un proveedor a otro más barato y
más flexible.

b. Competidores:
Red Bull es el claro ejemplo de irreverencia, en este sentido, ya que lacompañía
creó la categoría de bebidas energéticas que era inexistente hasta la fecha.
Desde entonces la industria ha crecido exponencialmente y ya son muchos los
que compiten por un trozo de este mercado. Debido a la competencia en el
mercado de bebidas energéticas, Red Bull se centra en la estrategia no-precio,
sin embargo como arma competitiva ofrece eventos emocionantes, productos de
altacalidad y de patrocinio. A diferencia de otros competidores de Red Bull la
empresa tiene como objetivo atraer a más clientes a su empresa gracias a la
creciente cuota de mercado que se sitúa en un 45%. Red Bull por consiguiente
tiene una gran influencia en el rendimiento de sus competidores en la industria
porque Red Bull es uno de los pioneros en la industria de bebidas energéticas y
muchas empresas tratan de obedecer y considerar a Red Bull como punto de
referencia.
Dentro de bebidas refrescantes, no alcohólicas sino energizantes. Sus
principales competidores son productos de línea de marcas grandes, como son:

COMPETIDORES SABORES

- BURN ORIGINAL
- BURN BAJO CERO
BURN - BURN ZUMO
- BURN CAFÉ

- MONSTER ENERGY ORIGINAL

- MONSTER ASSAULT
MONSTER - MONSTER ENERGY LOW-CARB
- MONSTER ENERGY RIPPER
- MONSTER REHAB

- ROCKSTAR ORIGINAL
- ROCKSTAR SUGAR FREE
- ROCKSTAR ZERO CARB
ROCKSTAR - ROCKSTAR PURE ZERO MANGO ORANGE
PASSION FRUIT
- ROCKSTAR RECOVERY LEMONADE
-

- MÍTICOS (ORIGINAL, TROPIC, ANYEL,

ATOMYC)
- BAJO EN CALORÍAS (SANDÍA, CARIBE,
ENERGETI MANGO, PINKY,FEROZ, PUNCH FLORIDA,
HABANA, ZEN, EXOTIC)
- ZYRO CERO CALORÍAS (ORIGINAL,
ZAFIRO)
Los competidores potenciales de la marca en este momento serán las empresas
productoras de bebidas no alcohólicas. Las empresas producirán la misma
bebida que Red Bull, pero sin la carbonatada y sin la espuma. La sociedad se
centra cada vez más en la salud y en mantener un peso ideal. Por lo tanto, llevar
una bebida energética sin gas al mercado puede ser un gran problema para una
marca.
Hay tres barreras principales de entrada que enfrentarán los competidores
potenciales: lealtad a la marca, ventajas de costos competitivos y economías de
escala.

Múltiples encuestas, innovación continua de productos, numerosos patrocinios

y celebración de eventos especiales combinados con bebidas de alta calidad
aseguran una fuerte lealtad del consumidor a la marca.
c. Clientes:
En cuanto a los clientes, EFSA, llevó a cabo una recopilación de datos por
países de Europa, incluyendo España, que muestra que tipo de consumidores
tiende a consumir estas bebidas. Adolescentes y adultos eran los principales
consumidores cuando estas bebidas comenzaron a salir al mercado. Sin
embargo, la métrica más llamativa de este informe es la tendencia creciente en
el consumo de niños y ancianos.

- Gráfico 1: Consumo de bebidas energéticas por edades en Europa

El grupo más grande de consumidores de bebidas energéticas son los

adolescentes (68%). Sorprendentemente, el consumo medio mensual del
sector joven es de 7 litros. Este número seguirá creciendo ya que una de las
razones por las que consumir más bebidas energéticas es mejorar tu
rendimiento académico. Como resultado, el consumo de los jóvenes durante sus
estudios aumentó en gran medida. Pero lo más preocupante es que el 16 % de
los niños menores de 10 años beben bebidas energéticas a largo plazo. Como se
explica a lo largo del estudio, estas bebidas están diseñadas para mantenerte
despierto y saludable, pero los niños menores de 10 años no están físicamente
en forma como los adultos mayores para soportar el ritmo de su consumo.
Para los adultos, encontraron que el ejercicio y el alcohol eran las causas más
comunes de consumo. Muchas bebidas alcohólicas se mezclan con bebidas
energéticas con fines de placer o simplemente para crear el efecto estimulante
de la mezcla. El alto contenido de cafeína en estas bebidas es útil para muchos
atletas que buscan mejorar su condición. A pesar de la mejora del rendimiento,
los cambios hechos por el hombre en el sistema nervioso central pueden ser
dañinos porque el cuerpo no está acostumbrado a la estimulación.

En la gráfica 2, podremos observar los motivos o tendencias de los

consumidores, a la hora de consumir este tipo de bebidas,

- Gráfico 2: Motivo del consumo de bebidas energéticas en

consumidores
d. Empresas privadas

SABORES

- BEBIDA ENERGÉTICA DE
CARREFOUR
CARREFOUR
- BEBIDA ENERGÉTICA DE
CARREFOR LIGHT

- BEBIDA ENERGÉTICA ENERGY

DRINK
- BEBIDA ENERGÉTICA ENERGY
MERCADONA
DRINK GUARANÁ
- BEBIDA ENERGÉTICA ENERGY
DRINK CEREZA

- EL DIABLO GUARANÁ
- EL DIABLO MOJITO
DÍA
- EL DIABLO
- EL DIABLO ZERO

-RED Z
ALDI - RED Z CERO AZÚGARES
6. MARKETING ESTRATÉGICO
a.Segmentación
Redbull se ha vuelto lider del mercado de las bebidas energizantes al conectar
hábilmente con los jóvenes del mundo. Hoy, la compañía, vende 4.000
millones de latas, al año, en más de 160 países.
El segmento de Mercado al que Red Bull se dirige son gente joven, gente que
esta en constante movimiento, quienes disfrutan de deportes extremos, quienes
mantienen una vida nocturna active, entre 18-35 años de edad, quienes
mantienen estilos de vida active, y son escépticos de un marketing tradicional.

b. Posicionamiento
Red Bull fija el precio más alto del mercado. Como la marca de bebidas
energéticas número 1, Red Bull tiene un sabor asociado con la realidad, por lo
tanto, el mejor y el más valioso. Parte de una estrategia de branding se basa en
crear tu propia campaña.

Además, es famoso no solo por el contenido dentro de la lata, sino también por
la forma de vida que representa, y ya que está presente gracias a numerosos
patrocinadores, Red Bull ha aparecido con éxito en eventos de todo el mundo,
logrando una conciencia de marca excepcional y una influencia publicitaria
replicada.
De esta forma, los consumidores asocian los deportes extremos con Red Bull y
la marca puede llegar a clientes que se alinean perfectamente con sus valores.

El posicionamiento de Red Bull se basa fundamentalmente en el éxito y el

reconocimiento, vinculando estos logros a deportistas de talla mundial que
aportan un alto prestigio a la marca. Este hecho refleja una clara distinción
entre la marca y sus principales competidores, quienes asocian sus marcas a
temas como el entretenimiento y la motivación.

Otro factor importante que determina el posicionamiento de la marca es el

sabor único y especial que se ha mencionado. Los consumidores de bebidas
energéticas califican el sabor de Red Bull como inigualable y consideran que es
la más agradable de todas las marcas. Con esto, Red Bull pretende convertir a
los consumidores en la primera marca que les viene a la mente al comprar
bebidas energéticas, sin cuestionar la compra de otras marcas competidoras.
7. MARKETING OPERATIVO
a.Producto
ORGANICS by Red Bull ® son bebidas refrescantes ecológicas con variantes
de distintivos sabores - no son bebidas energéticas; no contiene aromas
artificiales, ni conservantes ni aditivos artificiales como el ácido fosfórico,
cumpliendo la Regulación Orgánica de la EU.

La imagen de la gama es la de las emblemáticas latas de aluminio de Red Bull,

100% reciclables. ORGANICS by Red Bull constituye una oferta
complementaria a las cualidades altamente funcionales del Red Bull tradicional.

La marca presenta los siguientes sabores, y los describe de esta manea:

-Bitter lemon: Refresco de limón en su forma más elegante. Refrescante sabor
a limón, acentuado con una suave acidez y redondeado con un final sutilmente
amargo.

- Simply cola: Una composición variada e icónica. Deliciosos limón y lima

redondeados con picante jengibre y naranja y completados con un toque dulce,
dando como resultado una inconfundible y pura experiencia a cola.

- Ginger ale: Elegante, con cuerpo y sorprendente. Las estimulantes notas de

jengibre se combinan con un picante suave, para crear una mezcla de sabores
con la refrescante bergamota.
- Tonica water: Una acidez distintiva. Una fina nota amarga seguida de un
refrescante limón, complementada y redondeada por el sabor de hierbas
cuidadosamente seleccionadas.

- Viva mate: Suave limón, fresco y equilibrado. El limón refrescante se une al

característico sabor mate, que se transforma en una agradable nota ahumada de
vainilla.

- Black orange: Con el sabor de las naranjas en matices sutiles. La mezcla

única de acidez y sabores de frutas crea una explosión de sabor en la lengua,
agradablemente amarga y al mismo tiempo maravillosamente refrescante.

- Purple berry: Con un sabor floral, afrutado y sutil a acidez. Lo que comienza
afrutado y floral en la lengua se convierte en una refrescante nota de limón y se
completa con un toque de agradable acidez.

- Ginger beer: El picante distintivo se encuentra con la frescura terrosa. Las

notas terrosas de jengibre se encuentran con un refrescante sabor cítrico: una
nitidez picante permanece en la lengua para una experiencia de sabor
verdaderamente perfecta.
b.Precios
Red Bull sigue una estrategia de precios premium. Todos los productos de la
compañía tienen un precio más alto que cualquier otra marca. Como es la
bebida energética más vendida del mundo, los consumidores tienden a pagar
precios más altos por productos de mejor calidad. Como resultado, Red Bull
pudo cobrar precios altos sin ofender a muchos clientes.

Dado que es el líder del mercado, no es posible bajar el precio, lo que significa
que la empresa perderá valor. Desde sus inicios, la marca ha ascendido al
número uno en la industria, y los consumidores no consideran que pagar más
por ella sea un esfuerzo. Con esta estrategia de precios, la compañía ha
convertido a Red Bull en la primera marca en la que los consumidores piensan a
la hora de tomar una decisión de compra.

El precio oficial de la lata de redbull Organics de 25cl es de 1,20€; mientras

que el de los botellines de la misma capacidad es de 1,49€ (Red Bull, 2022).
Como mencionamos anteriormente, el precio es el más alto del mercado.

Debido a que Red Bull fue pionera en la industria de las bebidas energéticas,
todas las marcas posteriores ajustaron sus precios en función de un precio fijo.
c. Comunicación
Este lanzamiento es internacional, ya que se realizará en 29 países incluido
España, donde supone la incursión de marca en la categoría de refrescos
premium. Si bien, cabe recordar que Red Bull ya lanzó en 2008 en España un
refresco de cola en nuestro país, que fue retirado años después del mercado por
la fuerte competecia en la categoría.

La imagen y el formato de ‘ORGANICS’ es la misma de las emblemáticas latas

de aluminio de sus bebidas energéticas. Los nuevos mixers se comercializarán
en hipermercados, supermercados y gasolineras, constituyendo una oferta
complementaria a las bebidas energéticas de la firma austriaca.

Precisamente, dentro de su negocio tradicional, la marca ha lanzado para este

verano la edición especial ‘The Summer Edition’, la fórmula de siempre con un
refrescante sabor a naranja, en latas de 250 ml y 355 ml, y el nuevo sabor sin
azúcares Red Bull Açaí Edition Sugarfree’, en su caso solo en lata de 250 ml.
La categoría de bebidas energéticas continúa con evoluciones muy positivas en
España, de modo que en 2017 creció un 5% en valor en el mercado total
(hostelería, retail e impulso) y un 8% en retail.

Red Bull sigue encabezando la categoría en valor con una cuota del 46%,
participación que es aún mayor en canales como la hostelería o en gasolineras,
donde alcanza un 68,2% y 63,8%, respectivamente.
En 2016, último año disponible, la filial española facturó 96 M€ por la
comercialización estimada de unos 130 M de latas.

d. Canales de distribución
El objetivo de cada empresa es proporcionar al consumidor final un producto en
las cantidades que necesita, donde quiera, cuando quiera, de la mejor manera
posible para inspirar a los consumidores. Red Bull envía sus productos de forma
inteligente para reducir las emisiones de CO2. Cuando los frascos estuvieron
llenos, partieron de Austria y Suiza hacia más de 165 países alrededor del
mundo.

Las primeras opciones de entrega de la empresa siempre han sido los trenes y
barcos porque las latas tienen que viajar largas distancias. La última opción es
utilizar camiones cuando no se dispone de otros medios de transporte.

Los productos enlatados son los más fáciles de transportar porque son livianos
y compactos, y se entregan de manera más eficiente que las botellas. Las
botellas de vidrio y las botellas de PET3 requieren más espacio de envío que las
latas, lo que puede reducir la eficiencia del transporte. El producto no estaba
disponible en todas las localidades, lo que atrajo mayor interés de los
consumidores.
La principal razón por la que Red Bull adopta esta estrategia es que la cuota de
mercado es muy limitada desde que Red Bull inventó el concepto de bebida
energética y el riesgo de posibles competidores es bajo. Una vez que el
producto se convirtió en la norma del mercado, la estrategia de distribución de
Red Bull fue feroz. Básicamente, esta estrategia es encontrar tantos puntos de
venta como sea posible, lo que resulta en una gran cantidad de ventas. Red Bull
utiliza esta táctica para hacer accesible el producto a un público joven, de fácil
acceso en cualquier establecimiento.

En España, los dos principales canales de distribución de la marca son: el

minorista y el canal HORECA.
8. DAFO
Fortalezas
1. Calidad/precio
2. Fama/renombre
3. Curiosidad/novedoso (nuevos
sabores)
4. Empresa internacional
Amenazas
1. Fuerte competencia
existente.
2. Crisis económica
(pandemia/guerra)
3. Industria muy dinámica y
posibilidad de no gustar
Debilidades
1. Mala fama por salud
2. Grandes distribuidoras
potencian las ventas de
marcas blancas
Oportunidades
1. Aumento demanda
2. Mejorar la imagen de
la marca (salud)
3. Cambio sostenibilidad
Fortalezas
Fama/renombre: Desde su fundación, Red Bull ha sido constante en su
posicionamiento con el lema ‘Te da alas, ‘que es pegadizo y memorable. Con el
tiempo, la empresa ha cultivado una marca sólida. valorado en $ 9,9 mil
millones y clasificado # 71 marca más valiosaen 2019.

Empresa Internacional: Desde América hasta Europa, pasando por África, Asia y
Australia, Red Bull opera en diferentes mercados de todo el mundo. Tener una
amplia presencia geográfica mejora la estabilidad y el crecimiento a largo plazo.

Novedoso/curiosidad: Red Bull durante años siempre tuvo el mismo formato y

sabor, sin embargo sacar al mercado una nueva línea que es todo lo contrario a
lo que siempre fue, sin cafeína, orgánico, sostenible, múltiples sabores y
distintos formatos, llamará la atención de los antiguos consumidores y gente
joven , al ser algo novedoso e incluso por curiosidad comprarán el producto.

Calidad/precio: Los productos de Red Bull tienen mucha fama respecto a su

calidad en productos, así que eso no será problema y en cuanto al precio de
estas nuevas bebidas, será inferior al euro la unidad en supermercados, por lo
cual tampoco será inconveniente.
Oportunidades
Aumento demanda: A proyecciones de futuro se prevee un aumento en la
demanda de los productos de red bull tras nuestro plan de marketing debido a la
extensa gama de productos en la nueva línea y la aceptación social consecuente
a la amabilidad con el medioambiente de este.

Mejorar imagen: A pesar de la gran fama de la empresa, la popularidad de ser un

producto perjudicial para la salud ha incrementado con los años es por esto que
pretendemos mejorar su imagen con la nueva línea saludable, con vitaminas y
sin cafeína en distintos sabores.

Cambio sostenibilidad: Cada día la gente es más consciente respecto a la

contaminación del medio ambiente y son exigente en cúanto a los envases
ecológicos y reutilizables por ello esta es la oportunidad de la empresa de
introducir un cambio y ser sostenible con sus envases por ello los envases de
aluminio de esta línea son 100% reutilizables.
Amenazas
Fuerte competencia: A proyecciones de futuro se prevee un aumento en la
demanda de los productos de red bull tras nuestro plan de marketing debido a la
extensa gama de productos en la nueva línea y la aceptación social consecuente
a la amabilidad con el medioambiente de este.

Crisis Económica: Tras atravesar una fuerte crisis económica debido a la

situación de la pandemia a nivel mundial esto podría ser perjudicial en el
mercado y a esto se le suma la incertidumbre del contexto de guerra en Europa
que tendrá fuertes repercusiones económicas.

Industria Dinámica: Sabemos que el público se deja llevar por las modas
pasajeras por lo cual siempre está cambiando lo que quiere la gente, sus gustos
y preferencias, es decir la mayoría no son fieles a un producto en concreto.

Posibilidad de No gustar: Pese a que esta línea de productos tiene mucha

variedad, es ecológica y reutilizable siempre cabe la posibilidad de no agradar al
público y salir perdiendo.

Debilidades
Mala Fama: En muchas fuentes de salud y fuentes de información, en conclusión
es de saber público que los energizantes son perjudiciales para la salud por ello
con este plan mejoraremos también la fama de este producto con la nueva línea
saludable y orgánica.

Marcas Blancas: Grandes distribuidoras potencian las ventas de marcas

blancas como Carrefour o Mercadona es por ello que contamos en el futuro con
posibles pérdidas y que la gente prefiera estas pese al bajo coste de la nueva
línea.
c
9.CAME
Corregir las debilidades: Mejorar la imagen de la marca
llegando a los consumidores/clientes a través de un
marketing experiencial que favorezca a la marca y cambiar
la opinión de la gente con esta nueva línea saludable.
Como bien sabemos, Red Bull es perjudicial para la salud
por ello, con el plan damos a conocer a la gente que esta
nueva bebida no tiene cafeína, contiene vitaminas y 0%
grasas.
En cuanto a las marcas privadas, la gente suele optar por
estas debido al precio ya que son más económicos, para
evitar esto podríamos hacer promociones/descuentos para
incitar a la gente a comprar la marca original con un precio
más económico.

a Afrontar amenazas: Respecto a la competencia, sería vital

continuar con la inversión en I+D de la empresa para estar
en continuo proceso de innovación, este es un mercado
dinámico con constantes cambios por ello, estamos
lanzando esta campaña con las nuevas exigencias de la
gente.
En cuanto a la incertidumbre de la crisis económica por
pandemia o guerra, habría que prever posibles pérdidas, e
incluso en este caso considerar la ventaja competitiva de
liderar en costes bajos por la fuerte competencia.
m
Mantener las fortalezas: Mantener la política de buena
relación calidad/precio llevada hasta ahora, de hecho la
nueva línea es más económica que la original a 0,90
céntimos la unidad.
Continuar colaborando con otras marcas, realizando
eventos con gran alcance para así conservar el prestigio y
fama de esta.
Fomentar e invertir en el departamento I+D para la parte
creativa, también invertir en los empleados de la empresa
que son los que aportan también innovación e ideas.

e
Explotar oportunidades: Subir la empresa Red Bull en el
ranking de empresas ya que durante el 2020 descendió un
26,5%, incrementar sus ventas 1% a nivel autonómico y
provincial ya que en 2020 fue un 0,93% y subir las
ganancias de la empresa al menos a un 40% ya que el año
pasado descendieron un 35%.
Aprovechar las tendencias del momento ya que esta línea
es moderna, ecológica y tiene todo lo que nuestro público
objetivo pide, como por ejemplo envases reutilizables,
amigables con el medio ambiente y saludable.
Ganarnos la confianza de la gente con esta nueva línea
saludable y aprovechar el estilo de vida consumista de la
sociedad actual.
10. OBJETIVOS DEL MARKETING
Objetivos cuantitativos:
1. Conseguir incrementar las ventas en un 1% en España durante el plazo de
5 meses (hasta septiembre de 2022).
2. Llegar a nuestro público objetivo a través de diferentes canales de medios
(lo que conlleva un aumento del 20%
en el conocimiento de la marca entre
nuestro público objetivo).
3. Llegar a nuestros clientes potenciales a través de varios canales de
comunicación (atrayendo así al 5% de los nuevos consumidores).
4. Mejorar la fidelización de los clientes: Mejorando la atención al cliente y
el servicio postventa, aumentaremos la fidelización de los clientes en un
20%.

Objetivos cualitativos:
1. Fidelizar a los actuales clientes de Red Bull.
2. Mejorar la imagen de la marca.
3. Lograr un alto nivel de satisfacción de los clientes.
11.ESTRATEGIAS
Vamos a implantar dos estrategias, una por cada objetivo que hemos
establecido.

En cuanto a mejorar la imagen de marca, emplearemos el Street Marketing, que

consiste en la realización de diferentes acciones

publicitarias que tienen lugar
en el espacio público, con el objetivo de llamar la atención del público en la
calle.

Y por otro lado, para incrementar las ventas, haremos uso de las nuevas
tecnologías, ya que Internet, las TICs y la Web 3.0 han puesto a disposición

del consumidor una cantidad ingente de información y nuevas formas de

acceder a la compra. Utilizar toda esta tecnología para potenciar las ventas
resulta esencial en cualquier estrategia comercial orientada a la consecución de
los objetivos empresariales.
Por lo tanto, lo haremos mediante el uso y desarrollo de APPs, la Inteligencia
Artificial, el Big Data, las Redes Sociales o los chatbots, como plataformas
para mejorar la atención al cliente y la experiencia del usuario con la marca,
deben estar en la lista de tareas pendientes de las corporaciones actuales.
 PLAN DE CONTROL DE OBJETIVOS
Sistemas de Períodos de
Objetivos Indicadores Responsable
Control control

Recuento

Empresa
Incrementar la Exito en
semestral de Mayo 2022 contratada para la
notoriedad en el Redes
aumento de las - Sept 2022 gestión de las
sector Sociales
ventas redes sociales

Recuento
Aumentar el
Motivación = semestral de Mayo 2022 Directivos de la
número de ventas
Productividad aumento de las - Sept 2022 empresa
un 1%
ventas

Recuento
Aumentar la Trabajadores y
Motivación = semestral de Mayo 2022
fidelización de los directivos de la
Productividad satisfacción de - Sept 2022
clientes empresa
los clientes
CALENDARIO DE ACCIONES:
Mayo Junio Julio Agosto Septiembre

16/05: Inicio Semanalmente

1/07: Eventos
spots 1/06: Evento :spots
en Barcelona 01/09: carteles
publicitarios en influencers publicitarios
(playas publicitarios,
canales abierto al en canales
concurridas), dj anuncios
nacionales, fox público nacionales,
promocionando
fox

10/06:
17/05: carteles 5/07: Cuña de Semanalmente 01/09:
Flashmob Gran
publicitarios, radio a nivel :Spot3 Cuña de radio a
vía, Plaza
anuncios nacional publicitario nivel nacional
España

10/07: Sorteo Semanalmente

01/09:
20/05: entradas vip al : Interacciones
15/06: Spot2 Anuncio revistas
Anuncio evento, y creacion de
publicitario Hola
revistas Hola interacción contenido
online nuevo

30/07 Evento
30/05:
25/06: influencers
Directos en 30/08:
Interacciones promocionando,
instagram, Flashmob 01/09: fin plan
y creacion de abierto al
twitter, tiktok Gran vía, Plaza de marketing
contenido público,
(Anuncio España
nuevo Madrid y
sorteos)
Barcelona
PLAN DE CONTROL Y
CONTINGENCIAS
Objetivos Contingencia Solución

Incremento de ofertas

Empresas atractivas y dar más

Aumentar el número de
competidores visibilidad a la empresa a
ventas un 1%
potentes través de una mayor
publicidad.

Infidelidad del Hacer promociones,

Aumentar la fidelización

target joven, descuentos, ganar más

de los clientes otras marcas prestigio como apple
más económicas para conseguir fidelidad

Reformular estrategias
Incrementar la Publicidad poco
de publicidad y aumentar
notoriedad en el sector eficaz
contenido

Incorporar novedades Pocas ideas Equipo creativo potente

en los planteamientos creativas y renovado.
14. PRESUPUESTO:
Totales

ROI
ROI= (Beneficio - Inversión/ Inversión)

( 83.430.720 - 1.725.203,02)/ 1.725.203,02 = 47.35%

Bibliografía
1. https://www.redbull.com/es-es/organics/organics-producto
2. https://economia3.com/ficha-empresa/red-bull-espana-sl/
3. https://www.eleconomista.es/economia/noticias/9141251/05/18/Economia
-Red-Bull-entra-en-el-mercado-de-las-bebidas-refrescantes-para-competir-
con-CocaCola-y-Schweppes.html
4. https://www.boe.es/buscar/pdf/2018/BOE-A-2018-6941-consolidado.pdf
5. https://cincodias.elpais.com/cincodias/2020/02/14/companias/1581708
640_855310.html
6. https://www.mastermarketing-valencia.com/ventas-y-gestion-
comercial/blog/tecnicas-eficaces-aumentar-ventas/
7. https://blog.growxco.com/articulos/estrategias-de-marketing-para-
aumentar-las-ventas
8. http://www.sociable.cl/red-bull-un-nuevo-medio-de-comunicacion/
9. https://onlinelicor.es/organics-by-red-bull-red-bull-entra-competir-
refrescos-premium/
10. https://www.redbull.com/es-es/organics