Estrategia De Precio

Estrategia De Producto y Precios

Instituto IACC

18 de marzo de 2019
 Desarrollo

En relación a los siguientes productos responda las preguntas planteadas para ambos casos:

• Bebida Coca Cola

• Netflix

Bebida Coca-Cola

1. ¿Qué tipo de elasticidad presenta el producto?

Se puede mencionar que las Bebidas Coca cola es muy elástica. Esto significa que una pequeña
variación en el precio podría producir un cambio significativo en la demanda, algo que deriva de
la competencia que existe en el mercado de las bebidas gaseosas. Si Coca-Cola se encarece, los
consumidores preferirán, en cierta medida, comprar Pepsi y, por lo tanto, la demanda de Coca-
Cola colapsará. Por otro lado, Coca-Cola es consciente de la elasticidad de la demanda para sus
productos y podría, de hecho, decidir rebajar el precio de su bebida, lo que disminuiría la
demanda de Pepsi.
Coca-Cola ajusta los precios de acuerdo con cada tipo de consumidor, lo que le permite
continuar con la lealtad de cada segmento. Así hay promociones en las que se asocia la compra
de refrescos a regalos como vajillas o útiles escolares, entre otras. La función principal de Coca-
Cola consiste en distribuir bebida en botella retornable en lugares de menor poder adquisitivo,
como resultado la presentación barata que se encuentra una familia en el mercado no es la misma
que la que compra un ejecutivo que visita grandes supermercados de cadena.  Entonces. Si el
mercado es elástico, el aumento de las ganancias implica una disminución del precio.

2. ¿Qué sucede con la demanda del producto si el precio sube?

Aumentar las unidades vendidas subiendo precios puede no ser siempre inteligente si atendemos
al propio producto. Si este es percibido como “especial”, “exclusivo” o “de calidad” la
sensibilidad será menor y podremos establecer precios medianamente altos manteniendo una
importante parte de nuestra cuota. Y aun así seguir con la lealtad en cada segmento. Si esto lo
acompañamos de una campaña de publicidad adecuada lograremos mayores rentabilidades por
unidad vendida, o por volumen, aunque si nos limitamos a bajar el precio acabaremos con esa
aura de “exclusividad” y con todos los beneficios que podría darnos por lo mediático del
producto como lo es coca cola.
Los consumidores respondemos al gasto total que tenemos que soportar y la relación de este con
nuestra renta. Ante pérdidas de poder adquisitivo se dispondrá de menos dinero para consumo y
por tanto nuestras ventas sufrirán cuanto más general sea la situación. En este caso nos podemos
ver obligados competir con los precios de la competencia para mantenernos en el mercado, pero
puede ser positivo hacerlo con prudencia mediante campañas especiales, ofertas.

3. ¿Qué tipo de consideraciones cree usted que tomo la empresa para definir el precio?

De cierta forma ellos Igualan el precio de la competencia: este objetivo se utiliza cuando la
empresa está satisfecha con su participación actual en el mercado y con sus utilidades, es por ello
que buscan estabilizar los precios, encarar la competencia, incluso evitarla. Igual La competencia
no tiene relación con los precios: esta situación puede deberse como parte de una estrategia
global enérgica, que se centre en una iniciativa muy agresiva orientada a una o más de las P’s
(Producto, plaza y promoción). Es decir, en una competencia ajena a los precios.

4. ¿Cuáles serían los elementos que afectarían la sensibilidad al precio del producto en cada
caso?

Relaciones competitivas

La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que
llega la competencia, lo cual es inevitable. La amenaza de la competencia es mayor cuando es
fácil entrar en el campo y las perspectivas de ganancias son alentadoras.

 Productos directamente similares como lo son coca cola y Pepsi

 Productos sustitutos disponibles en el caso del nuevo producto que ingresa al país que es
inca cola
 Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor
Netflix

1. ¿Qué tipo de elasticidad presenta el producto?

Debido a la elasticidad de los precios de Netflix que fue del 60%, los clientes eran muy furioso al
enterarse de una nueva compañía llamada Qwikster en la reciente cadena de eventos. Uno no
quiere tener que pagar por dos, caminaron al alza los precios de un producto que se han utilizado
para usar, que ahora se combina. Muchas veces las empresas serán más altos allí los precios para
cubrir los gastos que pueden estar en la mano, cuando decidieron ampliar un servicio o producto.
Los consumidores son muy reacios a repartir más dinero. Si se piensa en Netflix, no una
necesidad. Nadie se va a morir sin él. Así que con que yo sea un consumidor, trato de contener
las cosas que son necesarias para el pago de estos elementos antes y si tuviera un poco de "más
dinero, entonces yo podría gastar en algo que quiero en lugar de algo que necesito.
En cuanto a la elasticidad cruzada de Netflix vs Redbox Netflix es que las ganancias fueron de $
1360 millones en 2008, mientras Redbox ha ganado sólo 388,5 millones de dólares en ingresos
de 2008. Tanto la Compañía fue en el coche 2009. Netflix ganó 1670 millones en 2009, mientras
que los ingresos Redbox sólo 773,5 millones ese año.
Creo que ambas empresas son independientes, ya que, como hemos señalado, las ventas de las
empresas han aumentado en los últimos cinco años y, aunque es relevante y se dio cuenta
claramente que Netflix se ha traducido en más ingresos que el Redbox, pero también es
importante que nosotros como los consumidores están viendo Redbox como un negocio en
crecimiento. Redbox va a trabajar con Verizon. Su ingreso seguirá creciendo y ampliar su
mercado.

2. ¿Qué sucede con la demanda del producto si el precio sube?

El efecto de esta medida será inmediato para nuevos clientes, y en los próximos meses para las
personas que ya estén suscritas al servicio.“De vez en cuando, los planes y precios de Netflix son
ajustados para poder agregar más series y películas exclusivas, desarrollar nuevas
funcionalidades en la plataforma y encontrar nuevas formas de mejorar la experiencia en
general”, reza el comunicado. También advierte que los aumentos de precio “son específicos
para cada mercado y este aumento no influye ni indica un cambio en otra región”.

3. ¿Qué tipo de consideraciones cree usted que tomo la empresa para definir el precio?

Una buena estrategia de precios te ayuda a determinar el punto de equilibrio, es decir, el

momento en el que maximizas el beneficio con la venta de tus productos o servicios.
El precio es una variable fundamental de un Plan de Marketing, por lo que es muy importante
que elijamos la estrategia de precios óptima a implementar para nuestros productos o servicios.
Cuando establecemos un precio, nosotros, como autónomos y gestores de una sociedad
necesitamos considerar una serie de factores que incluyen:
 Costes de producción y distribución de los productos.
 La oferta de los competidores.
 Público objetivo al que nos dirigimos y sus características sociodemográficas.
Mientras que los consumidores, en general, no van a adquirir productos que tengan un precio
muy alto (siempre en relación con la calidad, de lo que se ofrece, etc.), debemos tener en cuenta
que si ponemos precios súper bajos pueden ocurrir dos cosas:
 Nuestro negocio no va a perdurar económica y financieramente. Debemos poner precios
que al menos puedan asegurar que cubrimos costes.
 Un precio muy bajo da la sensación al consumidor de que ese producto o servicio es de
poca calidad, con lo que hay que tener cuidado.
Es decir, tenemos una dicotomía: si ponemos precios altos, nadie nos compra, y si ponemos
precios bajos, o no sobrevivimos o nadie nos compra.
Para salir de este callejón sin salida y para arrojar luz sobre la dificultad que supone poner el
precio exacto, vamos a explicar varias estrategias de implantación de precios para tus productos
y servicios.

4. ¿Cuáles serían los elementos que afectarían la sensibilidad al precio del producto en cada
caso?
Por el momento los únicos que han experimentado un aumento en sus tarifas mensuales son los
usuarios de Estados unidos, que son unos 58 millones de suscriptores, pero, para poder seguir
con el ritmo de producción que llevan ahora, es probable que empiecen a hacer lo mismo en
distintas partes del mundo. Por el momento, no se ha confirmado si México o Latinoamérica van
a tener un aumento similar, pero no podemos descartar la posibilidad y la experiencia nos dice
que probablemente va a pasar lo mismo en los próximos meses o años.
También hay que saber que la tarifa sigue siendo relativamente barata y que existen más
opciones a las que puedes recurrir si no quieres pagar. Existen servicios como Amazon Prime,
HBO y Hulu que también tiene algunas de las mejores series y películas, además siempre está la
opción de Facebook Watch (en la que Jessica Biel va a estrenar su nueva serie, Limetown) o
YouTube que tiene unas cuantas películas, gratuitas, dentro de su catálogo.
 Bibliografía

 Estrategia de Producto y Precios. Contenidos Semana 7. IACC 2019.

 Recursos Internet.