POSTOBON S.

¿Cómo nació la compañía? Remitámonos a 1904. Colombia era un país con una sociedad agobiada
por el hambre como consecuencia de la Guerra de los Mil Días. Un país sumido en una de sus crisis
económicas más penosas. El mundo, por su parte, se debatía entre los proteccionistas y los
librecambistas. Mientras tanto, en Medellín se trazaba el camino de lo que hoy somos: Una
compañía de 111 años de existencia, ganadora, líder en el mercado colombiano. Valerio Tobón
Olarte era joven antioqueño proveniente de Guarne. Trabajaba en una droguería en donde
entabló una relación de confianza y amistad con propietario y jefe, Gabriel Posada. De esta
manera, un 11 de octubre de 1904 nació la sociedad Posada&Tobón, dando pasó así a un camino
de éxito que hoy nos permite ser la compañía líder de Colombia en bebidas. La Kola Champaña,
primera bebida creada por Valerio Tobón se puso de moda en la ciudad, y no faltó en las cantinas,
los clubes, las casas, los hoteles los bailes y las fiestas, ganándose su espacio en la vida de los
colombianos. Mil pesos y una fábrica ubicada entre las calles Colombia y Sucre, en el centro de
Medellín, más sucursales dos años después (1906) en Manizales y Cali, representaron el
crecimiento inicial de la compañía. Con el tiempo, la Sociedad Posada&Tobón logró pactos
comerciales con Gaseosas Colombiana y Gaseosas Lux, competidores de la época. Gracias a esos
pactos, las marcas Postobón, colombiana y Lux podían producirse en cualquiera de las plantas de
las tres compañías, permitiendo así la cobertura nacional.

Nuevos productos

En 1917, la compañía introdujo al mercado el agua Cristal. Agua embotellada, toda una novedad,
más aún si se tiene en cuenta que en su proceso de producción se usaban equipos de filtración y
rayos ultravioleta. Su lema resumía la esencia del producto: “Agua absolutamente pura e
higiénica”.

Distribución y ventas: grandes fortalezas

Nuestra historia cuenta que arrancamos con una distribución a pie, a lomo de mula y en carruajes
de madera, pero en los años 50 del siglo pasado, la compañía comenzó a formar una flota de
camiones y vehículos para distribución, la cual hoy en día es considerada como una de las
modernas y eficaces de Latinoamérica. Hoy, las carreteras colombianas, las calles de las ciudades,
los caminos veredales, las vías secundarias y terciarias ven pasar la marca Postobón estampada en
nuestra historia cuenta que arrancamos con una distribución a pie, a lomo de mula y en carruajes
de madera, pero en los años 50 del siglo pasado, la compañía comenzó a formar una flota de
camiones y vehículos para distribución, la cual hoy en día es considerada como una de las
modernas y eficaces de Latinoamérica. Hoy, las carreteras colombianas, las calles de las ciudades,
los caminos veredales, las vías secundarias y terciarias ven pasar la marca Postobón estampada en
vehículos encargados de llevar productos de calidad a miles de personas que, literalmente, los
esperan. Este esquema de distribución representa una de nuestras mayores fortalezas y por
supuesto, una oportunidad única de innovación y de negocios a futuro. La distribución de
productos a todo el país. A esto le hemos dedicado tiempo y esfuerzo para conocer a fondo las
necesidades y dinámicas de los canales y consumidores porque siempre queremos llegar primero,
encontrar los mejores espacios, ser los más atractivos. La preventa también ha sido una de las
innovaciones más grades de la compañía. Este esquema de ventas fortaleció nuestra relación con
los clientes gracias a un excelente equipo de trabajo que atiende con antelación sus necesidades.
Hoy, nuestros representantes salen a las calles, coordinan las ventas y distribuyen nuestros
productos por todo el país, constituyendo así una de las fuerzas de venta más grandes de
Colombia.

Misión

Ser la Compañía líder en el desarrollo, producción y mercadeo de bebidas refrescantes no

alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores.

· Superando sus expectativas mediante la innovación, la calidad y un excelente servicio.

· Convirtiendo a sus proveedores en verdaderos socios comerciales.

· Apalancándose en el talento humano organizado en equipos alrededor de los procesos.

· Generando oportunidades de desarrollo profesional y personal.

· Contribuyendo decisivamente al crecimiento económico, de la Organización Ardila Lülle y del país

· Actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad.

Visión

Ser una Compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas que
superen las expectativas de los consumidores y clientes en los distintos mercados del continente
Sur Americano.
· Mantener un compromiso integral con el consumidor en cuanto a la calidad, la innovación y la
excelencia en el servicio.

· Proyectar una Compañía ágil, eficiente, flexible, que asegure el desarrollo humano y el
compromiso de sus colaboradores con los objetivos y valores.

· Lograr un crecimiento sostenido con un adecuado retorno sobre la inversión y participar en

nuevos negocios que estén de acuerdo con su Misión, Principio y Valores.

PRINCIPIOS Y VALORES.

- El respeto es una obligación de todos. Exigimos y demandamos respeto.

- Tenemos el liderazgo para transformar nuestra visión en realidad

- La Innovación es una tarea de todos

- Nos debemos al cliente y hacemos lo mejor por él.

- Trabajamos con gusto y por convicción

- Creemos en lo que hacemos y estamos comprometidos con la Compañía

- Actuamos con honestidad y ética.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Dar a conocer los diferentes factores que intervienen en la inversión de la compañía en su

infraestructura y de qué manera esto afecta la participación en el mercado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Reconocer aspectos importantes de la empresa Postobón S.A a lo largo de su historia para analizar
los cambios y aportes a la infraestructura y determinar las consecuencias en la participación en el
mercado.

Establecer los factores más relevantes en el proceso de crecimiento y expansión de la empresa

Postobón S.A.

Establecer las amenazas y oportunidades en el mercado a partir de la inversión en la

infraestructura.

ESTRATEGIA

La estrategia de Postobón se caracteriza igualmente por la diferenciación de producto, pero dicha

diferenciación está más enfocada en atributos como la innovación, la amplitud del portafolio de
productos y el sistema de distribución propio a nivel nacional, que ha sido difícil de igualar para
cualquier competidor (incluido Coca-Cola). En este sentido, las fortalezas logísticas combinadas
con las competencias de innovación se han convertido en una fuente clave de ventaja competitiva
para Postobón. Finalmente, la incursión temprana en los segmentos emergentes de bebidas
suaves ha permitido a Postobón adquirir un liderazgo relevante en dichos segmentos, con lo cual
está mejor preparada para afrontar el rezago del segmento de bebidas gaseosas.
PRESENCIA A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL

Postobón cuenta con 25 plantas de producción distribuidas alrededor del territorio nacional. En
ellas, encontrarás todas las líneas y marcas de productos que siempre están al alcance de los
colombianos. También contamos con 46 Centros de Distribución (CEDI), donde almacenamos y
distribuimos los productos insignia de la compañía como Manzana Postobón, Colombiana, Mr.
Tea, Pepsi y Jugos Hit, además de un amplio portafolio donde existen otras marcas como Agua
Cristal, OASIS, Agua del Nacimiento, Gatorade, Squash, Bretaña, Tutti Frutti, entre otras, las cuales
se pueden encontrar en las diferentes zonas del país.

En los CEDI, no tenemos líneas de producción y es por eso que las plantas abastecen estos lugares
para tener siempre a tiempo los productos que son enviados a los diferentes puntos de venta a
nivel nacional.

En Postobón tenemos cinco regionales divididas así: Antioquia, Centro, Occidente, Oriente y Costa.
Es en estas regionales se concentra todo el talento humano de la compañía. Gracias a la ubicación
geográfica donde tenemos presencia a nivel nacional, todos los colombianos pueden disfrutar de
los productos de Postobón en sus hogares en compañía de sus amigos, familiares y para cualquier
ocasión.

La compañía cuenta con presencia internacional al llegar a países como los Estados Unidos,
México, China, Panamá, Aruba, Curazao, Chile, España, Inglaterra, Italia, Holanda y Australia, por
medio de exportaciones directas a distribuidores y modelo de franquicia.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

En Postobón hemos evolucionado no solo en función de nuestro objeto de negocio sino también
en función de la sociedad. La capacidad de transformarnos y adaptarnos a las condiciones que el
entorno nos permite avanzar en una ruta sostenible altamente generadora de valor donde nuestro
modelo de negocios se articula con la búsqueda de soluciones a los temas de desarrollo de
Colombia. Nuestra posición en el mercado como jugador de valor, que participa en categorías y
mercados permite continuar fortaleciendo nuestras marcas, convencidos de la importancia de
estos activos para generar relaciones y aportar a nuestros consumidores y clientes. Esto, a su vez,
nos lleva a seguir trabajando por mantener nuestra capacidad productiva, moderna, eficiente y
completa.

PROCESOS LOGISTICOS

Postobon cuenta con 59 centros de embotelladoras en los cuales en Bogotá tiene 4 centros por lo
que cada centro tiene su fuente de producción donde así mismo ellos se abastecen de mercancía.
Por lo anterior manejan una cadena de abastecimiento muy eficaz en cuanto el alistamiento la
producción y el almacenamiento donde llegan al entregador que es la persona encargada de que
el producto llegue a nuestros clientes.
 ¿Cree que las políticas de la empresa son consecuentes con el tipo de mercado al que
pertenece?

Postobon es una compañía que le da prioridad a la satisfacción al cliente con productos de

excelente calidad y también dar a conocer nuevos productos innovadores por eso la empresa es
muy consecuente con sus metas que y tiene claro el tipo de mercado al que pertenece.

 ¿Cree que las estrategias aplicadas por la empresa favorecen el flujo de los productos o
servicios que esta produce?

Claro la estrategia es muy clara innovar con nuevos productos en bebidas no alcohólicas para así
tener una mayor producción y sostenibilidad en la compañía.

 ¿Qué estrategia diseñaría para fortalecer las políticas de operación de la empresa?

Nuevas tecnologías para la producción de productos con mayor stock en la compañía.

 ¿Utilizaría la misma estrategia para los mercados nacionales e internacionales?

Sin dudarlo ya que me puede generar mayor rendimiento en mi productividad y me puede ahorrar
gastos en producciones con mayor número de unidades que produzca.