ASIGNATURA:

GERENCIA ESTRATEGICA

(ACTIVIDAD NUMERO 6)

PRESENTA:
MARIA ALEJANDRA OTALORA SANABRIA
ERIKA JOHANA SANTOS AVILA
CAMILA ANDREA RINCON ANGARITA

DOCENTE:
TANIA ESPERANZA GARZON AYA
tgarzonaya@uniminuto.ed

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

NOVENO SEMESTRE
SILVANIA, CUNDINAMARCA.
SEPTIEMBRE -2020
 DISEÑO DE UN MODELO DE DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

1. ¿Qué es la empresa?

La empresa colombiana abrió su primera tienda en una antigua fábrica de

manufacturas de cueros de Bogotá a finales de los años ochenta. En 1991, la
empresa dio el salto al extranjero al poner en marcha su primera tienda en Costa
Rica. A partir de entonces, la compañía bogotana no ha parado su expansión
internacional.
Nalsani S.A. con su marca Totto, ha estado presente en el mercado colombiano
desde 1987 con tres líneas de producto: maletines (morrales, bolsos, maletas), que
es su principal y más importante; accesorios, y ropa. Desde 1998 se expandió a
América Latina y Europa con un sistema de franquicias y hoy en día está presente
en 15 países de América Latina y el Caribe, y 2 de Europa. “El franquiciador
internacional se compromete a desarrollar la marca en su país. Asume, por tanto,
la realización de un proyecto de mediano plazo que incluye la promoción de los
valores y la imagen de la marca, la comercialización de sus productos mediante
múltiples canales, la creciente participación en el mercado local y la atención a
usuarios diversos.
Cada franquicia ha tenido una evolución particular, de acuerdo con las
características del medio en el que se desenvuelve. No obstante, en la mayoría de
países centroamericanos, el posicionamiento de ha dado por medio de la apertura
de puntos de venta propios, en la etapa inicial, y del desarrollo del canal de
mayoristas, en la fase subsiguiente; de otra parte, en la mayoría de países
suramericanos la secuencia parece invertida: se ha consolidado una sólida
estructura de distribuidores a nivel nacional como paso previo a la apertura de
puntos de venta propios, a la manera como se desarrolló Totto en Colombia”.
(Ospina, 2009)
Totto tiene 420 puntos de venta propios, operados directamente por Nalsani o por
una franquicia y más de 800 canales de distribución. Según Nalsani, cada 12
segundos se vende un artículo de Totto en el mundo.

2. ¿Cómo será mañana?

Cerca de 30 años, le han dado a Totto la posibilidad de consolidarse no solo en el

mercado de los morrales, accesorios y ropa sino posicionarse como una empresa
que a través de la cultura de innovación y la Responsabilidad Social se abren
espacio en el camino hacia la sostenibilidad.
Este proyecto, para la compañía es una apuesta de innovación social en la que se
articulan tres actores: Fenarwayuu, la Fundación Colibríes y Totto, con el propósito
 de fortalecer a la federación de artesanas y a sus comunidades asociadas. Este
proyecto generó una edición especial de seis referencias de productos que
combinan la magia del diseño ancestral del tejido de esta comunidad guajira con la
calidad y funcionalidad de los contenedores de la marca colombiana
Estamos en este momento reforzando mucho el trabajo que se viene haciendo en
Europa, y siguiendo con la penetración. En medio oriente tenemos varios países
que empezamos hace dos años. Además la estrategia que tenemos con Estados
Unidos está basada en e-commerce. En Latinoamérica todavía nos falta Brasil y
Argentina, las cuales son naciones complejas que están en la mira pero estamos
esperando el momento correcto para entrar
Finalmente, lo que queremos ver es una marca líder a nivel global, querida,
admirada y reconocida por todos… ese es el futuro de TOTTO

3. ¿Como esta la empresa?

Nosotros manejamos un código de Gobierno el cual establece que las fábricas con
las que trabajamos cumplen ciertos requisitos: que no tengan mano de obra
subremunerada y que cumplan con todas las condiciones laborales. Además,
tenemos todo un programa de reciclable en nuestras plantas, y recientemente
cambiamos el recubrimiento de las telas a uno que es menos contaminante.

La llegada del coronavirus ha significado para el mundo múltiples

transformaciones. Por eso, numerosos sectores han tenido que adaptarse y el de la
confección no ha sido la excepción.  En consecuencia, el tercer mes del año
registró una caída en las ventas del 45,1%, la cual se agravó en abril, el mes más
duro del confinamiento (-87,4%).  De hecho, la inminente necesidad de
protección frente al virus ha ocasionado que las compañías desarrollen líneas
especializadas en este segmento Con overoles, polainas, cuellos, chaquetas y
tapabocas fabricados a partir de telas antifluidos esta compañía obtuvo entre
abril y junio el 15% de los ingresos de la marca. “Actualmente estas líneas están
ocupando el 80% de nuestra producción en Colombia. Es decir que estaríamos
hablando de operación del 42% del total de nuestra capacidad instalada. Esto,
teniendo en cuenta que nuestra planta está funcionando con un 52% de su
capacidad total”, destacó Bursztyn. 
4. ¿Como lograra la visión propuesta?

1. Obtener varios modelos de logotipos antes del primer trimestre del 2021.
2. Realizar un concurso para diseñadores gráficos a nivel nacional para evaluar la
creatividad de un nuevo diseño de la marca TOTTO que sea llamativo.
3. Publicar el logotipo ganador, en las diferentes fuentes de publicidad y premiar al
concursante públicamente
4. Dar a conocer el nuevo logotipo y evaluar la aceptación en el mercado
ESTRATEGIAS Contratar modelos jóvenes y realizar un desfile con todos los
artículos comercializados por la empresa en el que esta incluidos el nuevo diseño
de la marca.
5. Realizar encuestas al publico evaluar si tuvo la aceptación que se esperaba.

5. Cuáles son los resultados que se quieren alcanzar

Identificar de que manera la estrategia de ventas y el proceso de expansión de la

compañía Totto en mercados internacionales han contribuido o contribuirán en el
aumento de su nivel de ventas, su participación, consolidación y posicionamiento
de la marca, tanto en el ámbito nacional e internacional, junto con la inclusión de
los niños(as) como nuevo nicho de mercado

6. Que Estrategia se va a utilizar para alcanzar dichos objetivos

TOTTO es una compañía colombiana con veintitrés años de experiencia en el
sector textil centradosen la producción de morrales, con distintos atributos y altos
niveles de calidad, comodidad,funcionalidad, durabilidad y estilo. Factores que le
han permitido posicionarse exitosamente en elmercado nacional y la expansión al
mercado internacional a través de franquicias, permitiendo unposicionamiento de
la marca y la incursión en nuevos nichos de mercados como es a una
poblacióninfantil (niños). De igual manera la compañía ha experimentado un
crecimiento en las ventasdurante los últimos años. Dándole estabilidad y seguridad
para respaldar sus procesos eintenciones de expansión a mercados
internacionales, pese al auge que está teniendo sucompetencia indirecta nacional
debido a sus reducidos márgenes tanto de precio y de costos deproducción que
estos (talleres) manejan.
La importancia que representa la incursión a nuevos nichos de mercado como los
niños es debido ala importancia y al nivel de influencia que estos están teniendo
en las decisiones de compra almomento de adquirir un nuevo producto.Si la
compañía mantiene o incrementa tanto el nivel de ventas y su participación en el
mercadonacional podrá consolidar su intención de expansión en nuevos mercados
a nivel internacional endistintos países del continente europeo y asiático, debido a
que contara con las herramientasnecesarias para enfrentar y superar las exigencias
que demanda este proceso.Y a nivel nacional con la incursión en el mercado
infantil y junto con el respaldo del incremento enla fuerza de ventas, podrá
neutralizar a la competencia, restándoles participación y peso en elmercado
colombiano. Formulación y sistematización del problema:
BIBLIOGRAFIA
http://www.totto.com/site/Portals/0/Recursos/Comunicados/Portafolio_16Sep.
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