Caso práctico unidad 3

Diana Marcela Suárez Rozo

Estudiante

Corporación Universitaria de Asturias

Programa de Administración y Dirección de Empresas

Mercado Internacional

2018
EJERCICIO:

Caso Diageo España: Distribución de la cerveza Guinness en Epaña

Diageo España, empresa filial del grupo Diageo, nace el 1 de julio de 2002, tras un
cambio de nombre (hasta ese momento la compañía se llamaba, Guinness United
Distillers and Vintners España S.A.). La nueva estrategia de negocio de la
compañía se centra en comercializar marcas premium de bebidas espirituosas de
alto valor.

Guinness United Distillers and Vintners España S.A. se había creado un año antes,
para unir su experiencia en el sector de las cervezas con las del vino y los
licores. La compañía integrante de estos dos últimos sectores, United Distillers and
Vintners España, surgió en 1998, tras la fusión entre Anglo Española de
Distribución AED, S.A. y United Distillers, UDIE S.A., ambas pertenecientes a
los grupos Grand Metropolitan y Guinness, respectivamente.

Diageo Iberia se conforma como tal el 1 de Julio de 2005 pasando a gestionar los
mercados de la España peninsular, Baleares, Andorra, Ceuta y Melilla, Canarias y
Portugal.

Diageo Iberia tiene su central en Madrid y cuenta con ocho delegaciones

comerciales situadas, además de en la capital de España, en Barcelona, Valencia,
Sevilla, Bilbao, Las Palmas, Tenerife y Lisboa. Con más de 400 empleados, la
facturación de Diageo Iberia alcanzó en su último año fiscal 2010 los 435 millones
de euros.

Entre sus unidades de negocio, Diageo internacional cuenta con tres:

Bebidas espirituosas, vino y cerveza.

En particular, la unidad de negocio cervezas, comprende marcas de cerveza que

supusieron aproximadamente el 21% de las ventas netas durante el último
ejercicio. La colección incluye la única marca de cerveza negra global: La
apreciada Guinness, que recientemente celebró el 250º aniversario de la firma del
contrato de arrendamiento de la fábrica de St. James Gate, en Dublín. También
 produce otras cervezas emblemáticas, entre las que se incluyen la famosa cerveza
jamaicana Red Stripe, la marca de cervezas nacional de Kenia Tusker y la
cerveza ale de Irlanda Kilkenny. Entre las marcas de cerveza africanas se
incluyen las cervezas Bell, Serengeti, Senator Keg y Harp. Durante los últimos
años, se han presentado innovaciones como la sidra Foundry en Sudáfrica.

Fuente: https://www.diageo.com/

La compañía Diageo en algunos países no se encarga de la distribución de las

cervezas, incluso de la prestigiosa marca Guinness. Un ejemplo es Irlanda,
donde la compañía distribuye la marca y por el contrario se encuentran países
como España donde la empresa lo ha cedido a otra compañía líder del sector.

Preguntas sobre el caso:

1. ¿Qué compañía distribuye la marca de cerveza Guinness en España?

Rta: Diaego Iberia porque tiene su central en Madrid y cuenta con ocho delegaciones
comerciales situadas, además de en la capital de España, en más ciudades de España

2. ¿A qué responde tal opción estratégica de distribución en España o en otros países

donde ocurre lo mismo?
Rta: Estrategia para poder entrar al mercado porque de esta manera pueden llegar a cada
región y especializarse en el producto de acuerdo a la región y de esta manera aumenten
las ventas.

3. ¿Quién es el responsable del marketing mix de la marca: Diageo o la

empresa distribuidora?
Rta: Diaego

CONCLUSION

- Se logró entender como estaba funcionando la empresa, la forma de distribución

del producto y el impacto que tiene a nivel global.