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DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE EMPRESA (URJC) CASO PRACTICO. DIRECCION ESTRATEGICA CURSO 12- PROF. 13
DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE EMPRESA
(URJC)
CASO PRACTICO. DIRECCION ESTRATEGICA
CURSO 12-
PROF.
13
Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por la que Freixenet

Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por la que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?

Freixenet sigue una estrategia transnacional ya que, por un lado, adapta el producto en función de los gustos del mercado en el que se quiera vender, y por otra parte, pretende obtener economías de escala siendo competitiva en costes. Para ello, modernizó sus instalaciones y el nivel de mecanización con el fin de alcanzar un mayor nivel de eficiencia sin disminuir la calidad de sus vinos o cavas.

Las razones por la que Freixenet se ha convertido en una empresa líder tanto en el ámbito nacional como internacional son:

Empresa familiar, con un sentido de unidad y de misión corporativa, en la que los familiares han empezado trabajando desde abajo lo que les permite conocer la organización con exactitud.

Es una empresa grande con economías de escalas y generadoras de excedentes, que son utilizados para incrementar la capacidad productiva, la calidad de sus productos y mejorar la tecnología.

Se centra tanto en la innovación tecnológica como de gestión, como por ejemplo, los cambios producidos en los sistemas de elaboración de los vinos espumosos (fermentación del mosto, contenedores de decantación.)

Fuerte inversión en publicidad y diseño del producto lo que ha dado lugar a tener un reconocimiento importante de la marca.

Cultura, estilo de dirección y vocación internacional como consecuencia de la experiencia de los Sala.

Elevado grado de diversificación.

Posicionamiento homogéneo a nivel mundial.

Analice el grado de atractivo de los principales países de destino elegidos por Freixenet.

Los principales países de destino elegidos por Freixenet, son países atractivos para cualquier empresa por su alta capacidad económica y cuentan con un mejor desarrollo de estructuras. Estos países a los que hacemos mención son los siguientes:

Alemania: sociedad comercial que no distribuye directamente sino que da apoyo a todos los distribuidores ubicados en el Norte de Europa, suponiendo el 50% de las exportaciones en grupo.

España: país de origen de Freixenet, además de contar con un mercado suficientemente grande.

Reino Unido: el elevado consumo de champagne, además de la ausencia de viñedos nacionales. (Destaca Inglaterra).

E.E.U.U.: se termina la ley seca en el año 1993 y con ello el consumo se elevará.

Japón: Es el quinto mercado del grupo. Hay grandes expectativas de crecimiento al poder integrar productos y redes comerciales de las bodegas australianas.

Además de estos principales países, también se encuentra un atractivo aceptable en los siguientes mercados:

Mercado centroeuropeo: se crean sociedades mixtas con distintos distribuidores locales.

Mercado centroeuropeo: se crean sociedades mixtas con distintos distribuidores locales. Cuba: se produce la inserción en

Cuba: se produce la inserción en la región Caribeña y Centroamericana.

Shanghái, Hong Kong, Singapur y Filipinas: alentados por los buenos resultados en Japón.

México: mercado cerrado completamente a los cavas extranjeros.

Argentina, Chile y Uruguay: encargan la elaboración de vinos a empresas locales, en Chile el grupo tiene firmado un acuerdo de producción para poder vender vinos en el mercado de EEUU y se implantaron viñedos en la República de Uruguay.

Analice el proceso de internacionalización seguido por la empresa justificando la opción de entrada elegida en cada zona.

La vocación internacional ha estado presente a lo largo de toda la historia de la compañía, todo comenzó con exportaciones esporádicas a Islandia.

[#?]- En 1933, terminada la ley seca en EEUU, se empieza exportando para realizar en dicho país la segunda fermentación ya en la botella y se termina con inversión directa ya que luego la intención era plantar viñedos y que el proceso productivo sea completo. En 1984 se crea la filial Freixenet USA que hizo necesaria la apertura de otra nueva debido al extenso territorio logrando que aumente su eficacia.

  • - Tras la Segunda Guerra Mundial, el aumento del consumo de champagne hace posible el intento

de penetrar en el mercado del Reino Unido, con dificultades. Con todo ello, en 1973 la filial inglesa

pasa a llamarse “Freixenet”. Se realiza mediante la refundación de la filial.

  • - En 1984, se crea en Alemania Freixenet GmbH durscon Nort Europe, no distribuye directamente

sino con el objetivo de dar apoyo a los distribuidores del norte de Europa. Se empieza con un

importador-distribuidor (exportación a través de compañía especializada) que tenía múltiples productos, y se termina con una filial (inversión directa).

  • - Mercado centroeuropeo: creación de sociedades mixtas con distribuidores locales. (Inversión directa a través de empresas conjuntas).

  • - En los años ochenta empiezan con la filial Freixenet Japan, las exportaciones hacia Japón.

Actualmente este mercado es el quinto para el grupo donde vende la misma cantidad de cava que de

vinos tranquilos (vino Oroya Sushi & Wine). Mediante creación de filiales comerciales

  • - El proceso de internacionalización culmina con la creación de filiales productivas, en EEUU (Sonoma), México (Querétaro). También compran la empresa australiana Wingara Wine Group que

exporta el 50% de su producción a Gran Bretaña, EEUU y Canadá.

En 2001 adquiere la bodega francesa Yvon Maud que le permitió acceder a los mercados belga y holandés.

  • - Argentina, Chile y Uruguay son el foco de atención de la empresa en la actualidad. En Argentina

se compró una finca en Mendoza. La producción de ésta la llevan a cabo empresas locales que

destinan la producción al mercado argentino y al exterior. En Chile ha firmado un acuerdo con Viña

Tarapacá Ex Zavala que le permite vender vinos en EEUU.

  • - En 2007 se abrió una bodega en Croacia cuya producción se destinará al mercado croata y a la exportación a Alemania y al Reino Unido. En este mismo año, Freixenet representaba el 12,6% del

mercado. Freixenet distribuye a más de 140 países. En 2007 ocupaba el puesto 87 del ranking de The Beverage World Top (representa a las 100 mayores compañías del mundo).

Justifique la estrategia de diversificación nacional e internacional que está llevando a cabo el grupo.

Freixenet utiliza una estrategia de diversificación relacionada, como puede detectarse cuando se expande internacionalmente, desempeña negocios que guarda relación con la actividad básica que venía realizando anteriormente, como es la fabricación del cava.

Freixenet utiliza una estrategia de diversificación relacionada, como puede detectarse cuando se expande internacionalmente, desempeña negocios

Como podemos ver en el texto, las razones de diversificación nacional e internacional, pueden ser de 2 tipos:

Razones internas:

La exportación de recursos y capacidades.

Búsqueda de una disminución del riesgo global.

Reducción de costes.

Razones externas para la diversificación:

Como el crecimiento y globalización de la industria del vino.

Aparición de una demanda exterior.

Freixenet utiliza una estrategia transnacional porque aprovecha las ventajas de la estrategia global y multipaís, y quiere que cada negocio individual piense globalmente y actué localmente. Busca maximizar el beneficio global de la compañía para mejorar la situación de la empresa a escala mundial (estrategia global) y diferencia su oferta de productos adaptándolos a los mercados locales de forma diferenciada y única (estrategia multipaís).

Por lo tanto, sigue una estrategia transnacional ya que además de adaptar los vinos, lo que hace es ubicarlos de la mejor forma posible para tener el mejor acceso y de forma más eficiente a los países. Esta estrategia competitiva internacional destaca por el hecho de que Freixenet cuenta con plataformas comerciales propias desde donde ofrece un producto con características idénticas en los diferentes mercados.