Fortalezas

Dentro de las fortalezas de Viña Concha y Toro encontramos:

• Sostenida trayectoria de crecimiento.

• Productor y exportador líder en América Latina, y está dentro de las 10 más grandes del mundo.
Posee una posición de liderazgo mundial con el 38% del valor total de las exportaciones del vino
chileno.

• Integración Vertical, ya que posee y administra sus viñas, plantas de vinificación, plantas
embotelladoras, tiene una amplia red de distribución en Chile y en otros países, aprovechando así
las economías de escala y reducción de costos.

• Capacidades de la Administración, esto debido a que la compañía tiene una estructura

organizacional adecuada a su tamaño y giro. Sus principales ejecutivos son profesionales con
experiencia en el sector vitivinícola, lo que ha demostrado con hechos una gestión y estrategia de
desarrollo acertada en el tiempo, esto se refleja en los satisfactorios resultados financieros.

• Fortalecimiento de la marca Concha y Toro, y claro avance en la posición de las demás marcas
de su portafolio, gozando de una alta recordación y preferencia.

• Creciente reconocimiento a su portafolio de vinos. Esto gracias a que la compañía trabaja

bajo la filosofía de producir a punta de la calidad, apoyada por importantes inversiones en las
áreas agrícola y enológica. La compañía ofrece en todas las categorías de sus productos una
calidad sobresaliente, reconocida por los críticos internacionales.

• Amplio Mix de Productos e Innovación, Debido a la variedad de suelos y climas donde se

encuentran los terrenos de la compañía, se logra obtener la mayor diversidad de variedades de la
industria, por lo que Concha y Toro posee una amplia cartera de vinos que le permite responder y
adaptarse a las variaciones del mercado. Además, la compañía se caracteriza por la constante
mejoría e innovación como respuesta a los cambios en las preferencias de los consumidores,
por ejemplo, en el mercado internacional la estrategia apunta a llegar con vinos de mayor precio.

• Posicionamiento de Casillero del Diablo como marca global. Este producto está apoyado por
una campaña de marketing global, basada en la leyenda del vino, la cual ha cautivado a millones
de consumidores en todo el mundo y ha permitido penetrar en el segmento Premium del mercado
internacional.
• Concha y Toro tiene una sólida red de distribución la cual alcanza a 131 países y la convierte
en la principal compañía en el mundo en diversificación de mercados y alcance global. Esto
se ha logrado por las relaciones a largo plazo con sus distribuidores lo que ha permitido invertir
en la construcción de la marca y conocimiento en los mercados. Además de la apertura de oficinas
propias en los principales mercados.

• Sólido plan de inversiones de mediano plazo, lo que ha permitido a la empresa crecer en

cuanto a viñedos propios, capacidad de vinificación y guarda, esto le ha permitido crecer
sobre el desempeño promedio de la industria.

• Viñedos y capacidad productiva. Esto debido a la estrategia de crecimiento que la compañía

mantiene como pilar fundamental de mediano plazo, sobre todo en las áreas agrícolas y
enológicas. En otras palabras, la compañía ha expandido sus viñedos para mantener una
producción propia que le permita sustentar el crecimiento de las categorías Premium y
varietales, y así ofrecer vinos de alta calidad. Es la cuarta compañía con más viñedos del mundo, y
en cada viñedo se cuenta con una extensa red de bodegas propias y arrendadas, ubicadas
estratégicamente en diferentes valles vitivinícolas del país. Cada bodega cuenta con la tecnología
adecuada para el manejo de cada tipo de uva, desde su recepción hasta su guarda.