Está en la página 1de 5

ENSAYO HEINEKEN

EDWIN LOIAZA

Docente
NORMA CONSTANZA LASSO RAMIREZ

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA


VIII SEMESTRE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ELECTIVA IV
PEREIRA
2014

INTRODUCCION
Heineken obtuvo un crecimiento econmico al incurrir en una asociacin con
la cervecera Escocesa Scottish & new castle. Heineken logro cosechar logro
considerables ganancias los cual permiti a Heineken a posicionarse en el
control de las operaciones de Scottish & new castle.
La industria cervecera se ha vuelto ms competitiva dado que las cerveceras
ms grandes se han expandido por el mundo mediante adquisiciones de
participantes pequeos, regionales y nacionales.
Boxmeer como el primer Gerente de Heineken no holands Enfrento el gran
reto de preservar las tradiciones familiares de la empresa y al mismo tiempo,
superar amenazas que nunca se haban presentado.
Las mayora de las empresas cerveceras mas grandes han empezado a
adquirir o fusionarse, con los competidores en mercados extranjeros para
convertirse en actores globales en los ltimos 6 aos, Esto se debe ah que la
gran eficiencias al fusionarse es que las marcas globales se venden a
precios considerablemente ms altos, y los mrgenes son mucho mejores
que el de las cervezas locales.

CLAVES DEL EXITO:


Implementar estrategias internacionales que se basaron en operaciones
trasnacionales.
Establecer cambios en su sistema organizacional para eliminar el
tradicionalismo familiar.

PRINCIPALES ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA:


Heineken es una industria con un enfoque global porque entendieron las
necesidades de los consumidores en los extranjeros, en algunas localidades
han concedido licencias para la fabricacin del producto y en otros mercados
participan de forma directa y sus directivos han demostrado la experiencia
internacional necesaria para hacer exitoso fuera del mercado local.
Aun cuando la marca tena niveles importantes de participacin en el
contexto internacional se estaba viendo afectado los volmenes de venta y la
percepcin de los consumidores no era homognea. La decisin de utilizar
un programa de marketing global fue la correcta porque los directivos
buscaban consistencia en la imagen de la marca y uniformidad en las
prcticas de marketing.
Adems Las estrategias de Van Boxmer fue de expandirse al mundo. La
adquisicin de la cervecera, escocesa Scottish y Newcastle logro cosechar
ganancias considerables y es por esto que considero que estas empresas le
brindaran a Heineken mejores oportunidades para impulsar su mercado de
lujo.

ASPECTOS SOBRESALIENTES EN LA TOMA DE DESICIONES:


Estos aspectos recaen en el Estudio de mercado ya que con esta guiaron
sus decisiones sobre el crecimiento de la empresa a mercados
internacionales ,los cuales indicaban que la marca era percibida por los
consumidores como un producto de primera, se le daban atribuidos de
amistad, es decir se haba reforzado con el mensaje que quera transmitirse.

Basados en el hecho que Heineken es reconocida como una marca de


prestigio, sera interesante el desarrollo de una mezcla de marketing
adaptada para presentar el producto de acurdo a las caractersticas de cada
uno de los mercados metas en los que participa el producto ello podra
redundar en mejores niveles penetracin de mercado a nivel mundial.
Los cambios para apoyar la siguiente fase de crecimiento como organizacin
global fue el plan FIT 2 FICHT. El CEO redujo el consejo ejecutivo de 5 a 3
integrantes, el consejo directivo se redujo de 36 a 13. Todo esto para
acelerar el proceso de toma de decisiones y pensar en las medidas que
necesitaban adoptar para generar clientes jvenes cuyos gustos no estaban
desarrollados. De esta menara abrirse a muchos otros mercados ms
internacionales.
.
ELEMENTOS INNOVADORES:
-El sabor - Heineken ha utilizado la receta original creada en el 1886 lo que le
ha ayudado a mantener el sabor durante ms de un siglo.
-Buena reputacin
- Es reconocida como una cerveza de calidad superior presentada en
atractivos envases
-Excelente publicidad o Mercadeo; es la cerveza Premium que ms se
anuncia en Europa yel mundo, especialmente a travs de comerciales de
televisin.
-El segundo fabricante mundial de cerveza.
-Es lder en el mercado de los Pases Bajos y vista como la marca
dominante.

-Presencia mundial
- Tienen sus propias subsidiarias y aparte tienen participacin en otras 15
cerveceras en el mundo lo que le da mayor exposicin en el mercado global.

CONCLUSIONES

La industria cervecera a nivel mundial ha tenido un gran desarrollo, grandes


empresas nacionales comenzaron a fusionarse con empresas de otros
pases, con el objetivo de que juntos a sus competidores se convertiran en
actores globales de gran capital, posicionndose de los mercados ms
selectivos y obtener as las mejores utilidades.
En su trayectoria Heineken no se caracterizo por externalizar su compaa al
asociarse con otras, pero al ver la necesidad de una globalizacin industrial
lo comienza hacer de la mano de la adquisicin (empresas nacionales
pequeas, locales) y posteriormente de la cervecera escocesa Scottish y
Newcastle.
Adems La compaa Heineken se consolido como una de las grandes
empresas a nivel mundial en la industria cervecera, se introdujo en los
mercados ms poderosos tales como el estadounidense, el Reino unido, la
India, el mercado de los rusos y otros pases con economas estables del
antiguo continente.
La compaa desea mantener su liderazgo en la industria de cervezas de
lujo, la cual tiene un contenido de alcohol mayor que las estndares, pero
permite cobrar un mayor precio por ellas, debido que se desarrollan mediante
un posicionamiento ms exclusivo.