Compraventa Internacional

[AFO019785] Curso de Transporte Marítimo y Gestión Portuaria
[MOD017767] Transporte Marítimo y Gestión Portuaria

[UDI105840] Compraventa internacional
Introducción
La compraventa internacional se define como el acuerdo de voluntades que se celebra entre partes
domiciliadas en países diferentes, por lo que se transfiere la propiedad de mercancías que serán
transportadas de un territorio a otro, teniendo en cuenta la realización del pago de un precio
estipulado.
Este acuerdo está sujeto a ciertas particularidades, las cuales deben ser conocidas para que este se
es
materialice correctamente. Así, deben conocerse las libertades comunitarias, la Lex Mercatoria y los
INCOTERMS.
d u.
En estas Unidad Didáctica se describirán todos los conceptos señalados, junto con los aspectos de
.e
interés que presente cada uno de los anteriores.
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campus.euroinnova.edu.es
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Objetivos
Definir el concepto de compraventa internacional.
Fijar la temporalidad de un contrato internacional.
Desarrollar las características que definen la libre circulación de mercancías.
Reconocer los INCOTERMS.
es
d u.
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Mapa Conceptual
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1. La compraventa internacional: aspectos de interés
En el ámbito del Comercio Internacional, la compraventa es vista como el centro de todo un sistema
en torno al que giran todos los aspectos relativos a la contratación, con el fin de poder llevar a cabo
la actividad comercial de forma seria y formalizada.
En la actualidad, la empresa que tiene implicación en un proceso de comercialización internacional,
tiene obligación de conocer el proceso de negociación y formación de la contratación internacional;
es
y, en especial, de la compraventa internacional.
u.
La compraventa, por tanto, se puede definir como “el acuerdo de voluntades que se celebra entre
d
partes domiciliadas en países diferentes, por lo que se transfiere la propiedad de mercancías que
.e
serán transportadas de un territorio a otro, teniendo en cuenta la realización del pago de un precio
estipulado” (VV. AA., 2009).

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no
Es importante distinguir los aspectos diferentes de la compraventa que se dan según la legislación
aplicable, por lo que existe la compraventa civil y la compraventa mercantil.

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Según el artículo 1445 del Código Civil español, la compraventa se define como “el contrato por el
que uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un
precio cierto en dinero o signo que lo represente”.
La compraventa está considerada como el contrato más antiguo y relevante, debido a su función
económica. Además, es el instrumento jurídico y económico más adecuado para la circulación de
bienes, desde el sitio que procede hasta los propios consumidores.
Cuando la voluntad de las partes se pone de acuerdo, se consigue la redacción de un contrato de
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compraventa internacional, dentro de una autonomía material. Esto se refiere a que se caracteriza
por la recepción de usos y prácticas profesionales, condiciones generales y reglamentaciones
realizadas por las asociaciones de comerciantes en el marco transnacional.
Este contrato de compraventa se caracteriza por ciertos aspectos fundamentales, estos son (Cabello
González, 2000):
Consensual: es decir, se perfecciona por el consentimiento entre el comprador y el vendedor.
es
Bilateral: se refiere a que lleva implícitas obligaciones recíprocas para ambas partes
u.
contratantes.
Oneroso u obligatorio: se le da a una de las partes una retribución económica o material,
d
como pago de los bienes que se venden.
.e
Conmutativo: es decir, las prestaciones que están obligados a satisfacer tanto el comprador
como el vendedor son recíprocas.

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Traslativo de dominio: en el contrato de compraventa, el vendedor ha de hacer efectivo el
traslado de dominio y propiedad de los objetos o servicios al comprador.

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Es importante tener en cuenta que el contrato de compraventa no se regula igual en todos los
Estados, ya que cada país tiene su propia legislación, por lo que si la actividad comercial tiene un
carácter civil o mercantil será diferente. Como se mencionaba anteriormente, en el Derecho español,
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las operaciones pueden tener un carácter mercantil, como lo indica el Código de Comercio español
en su artículo 325, “será mercantil la compraventa de cosas muebles para revenderlas, bien en la
misma forma que se compraron, bien en otra forma diferente, con ánimo de lucrarse en la reventa”.
Para que la compraventa se someta a tal artículo del Código de Comercio, es necesario que cumpla
una serie de requisitos, que de no ser así, en España, quedaría juzgado por el Código Civil. Los
requisitos son (Gómez Cáceres y Cárle, 2004):
es
La condición de comerciante que han de tener los operadores.
u.
La necesidad de que tengan un establecimiento comercial estable.
La práctica frecuente de las transacciones comerciales, compra y venta.
d
.e
Teniendo en cuenta las diferencias entre las legislaciones civiles y mercantiles y las diferencias
va
entre las legislaciones de cada país, una de las ventajas que entraña la compraventa internacional es
no
el uso de ciertos elementos que facilitan las operaciones contractuales, los llamados INCOTERMS,
los cuales se exponen en puntos siguientes.

in
Como dato primordial, la compraventa internacional lleva consigo varios contratos, así como los
ro
contratos de transporte para el traslado de mercancía, contratos de seguros para cubrir riesgos,
eu
contratos para la garantía de los pagos, etc.

s.
El contrato de compraventa internacional es el factor central de toda transacción comercial,

pu
constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la
actividad económica mundial.

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ca
Este instrumento se constituye en la figura más representativa del comercio internacional, bajo
cuyas normas se desenvuelven los procesos de importación y exportación, de este modo, constituye
el acuerdo de voluntades con fines lucrativos y tiene como base el intercambio de mercancías lícitas
(es decir, que es supervisada por aduanas), entre partes cuyos centros operativos se encuentran en
países distintos.
1.1. Temporalidad del contrato de compraventa
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La compraventa puede dividirse en dos momentos diferentes a lo largo de su aparición. Por un lado
se distingue entre perfeccionamiento y por otro lado su consumación.
Perfeccionamiento
Se refiere a la operación por la que se produce el acuerdo de voluntades entre las partes.
Consumación
es
Se produce gracias a la entrega del objeto o servicio, es decir, cuando el comprador adquiere
la propiedad.
d u.
El momento del perfeccionamiento merece una mención especial, ya que como es sabido, las
.e
diferencias entre legislaciones influyen en los contratos de compraventa, por lo que este momento
va
en el que se produce el perfeccionamiento será diferente, llegando a dotar al contrato de
no
compraventa de un carácter internacional.
in
Para que la compraventa pueda considerarse como internacional, es necesario que cumplan una
serie de requisitos o criterios, los cuales son (Cabello González, 2000):

ro
eu
Criterio relativo al domicilio o establecimiento de los contratantes: establece que si los
contratantes, con independencia de su nacionalidad, tienen su domicilio comercial en países

s.
distintos, la compraventa será internacional, ya que las obligaciones relativas al contrato se

pu
ejecutarán en países diferentes.
Criterio relativo al objeto del contrato: la compraventa en el momento de la entrega de la

m
mercadería se considera internacional si se realiza en un país distinto de donde se concluyó el

ca
contrato, implicando así la salida de un país, exportación, y la entrada a otro país, importación.
Criterio mixto: será internacional si los contratantes tienen su domicilio o establecimiento
mercantil en diferentes países, además de producirse el traslado de mercancías de un Estado a
otro.
Importante
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Un contrato de compraventa será de carácter internacional si cumple con los

requisitos siguientes:
• Las partes tienen sus establecimientos en países diferentes.
• El objeto del contrato de compraventa se encuentra en un país diferente, teniendo
que atravesar fronteras nacionales.
• Su ejecución o celebración, así como la oferta y aceptación, se realizan en países
diferentes.
1.2. Modalidades de compraventa
En la Convención de Viena, se hace referencia a los contratos de compraventa, sin embargo,
es
aparecen otras modalidades a las que se puede aplicar. Esto es debido a que son contratos en los
u.
que se da un intercambio de una cosa por dinero y en los que se realizan prestaciones accesorias por
d
alguna de las partes. Así, en el artículo 3 del Convenio se expresa lo siguiente:
.e
“Se considerarán compraventas los contratos de suministro de mercaderías que hayan de ser
va
manufacturadas o producidas, a menos que la parte que las encargue asuma la obligación de
no
proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios para esa manufactura o producción.
in
La presente Convención no se aplicará a los contratos en los que la parte principal de las
obligaciones de la parte que proporcione las mercaderías consista en suministrar mano de obra o
ro
prestar otros servicios”.

eu
El contrato de suministro
s.
El contrato de suministro es aquel tipo de contrato en el que una parte, llamada suministrador, se
pu
obliga a realizar a favor de otra, el suministrado, entregas sucesivas y periódicas de una
determinada cosa a cambio de un determinado precio (Campuzano Díaz, B).

m
ca
En el artículo 73 del Convenio se expresa que es posible la aplicación de este tipo de contrato a las
entregas sucesivas de mercaderías.
El contrato de distribución
Este tipo de contrato se conoce también como contrato de concesión, siendo un contrato atípico de
naturaleza mixta, en el cual, un empresario, llamado concesionario, adquiere el derecho a revender
en una determinada zona, los productos de una determinada marca, que le suministra otro
empresario, denominado concedente (Campuzano Díaz, 2000).
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1.3. Excepciones en los contratos de compraventa
En este caso no se consideran contratos de compraventa los siguientes dos tipos:
Las compras realizadas por los consumidores.
Las compraventas realizadas en subastas y judiciales.
En el artículo 2 del Convenio se puede observar la exclusión de las compraventas de mercaderías
es
realizadas por los consumidores, por lo que expone lo siguiente:
u.
“La presente Convención no se aplicará a las compraventas:
d
.e
a) de mercaderías compradas para uso personal, familiar o doméstico, salvo que el vendedor, en
cualquier momento antes de la celebración del contrato o en el momento de su celebración, no

va
hubiera tenido ni debiera haber tenido conocimiento de que las mercaderías se compraban para ese
no
uso;
in
b) En subastas;
ro
c) Judiciales;
eu
d) De valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero;

s.
e) De buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves;

pu
f) De electricidad”.
m
ca
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2. Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
El mercado único de la Unión Europea (UE) otorga a los estados la posibilidad de poder llevar a cabo
la actividad del comercio con libertad, mediante la libre circulación de mercancías.
Un hecho favorecedor de los intercambios entre los países fue la supresión de los aranceles
aduaneros, beneficiando así la importación y exportación de los países miembros de la UE.
Los objetivos que presenta la libre circulación de mercancías son los siguientes:
es
u.
Establecer un arancel aduanero común adecuado.
d
Se ha de aplicar la libre circulación de mercancías a los productos que provengan de los países
.e
miembros y a los productos que proceden de otros países.
va
Se destacó la necesidad de eliminar los obstáculos que pudieran dificultar la libre circulación
para poder establecer una Unión Europea (UE) sin fronteras en cuanto al comercio, circulando
no
de forma libre las mercancías.
in
El 14 de febrero de 2007 se presenta la Comunicación de la Comisión, “El mercado interior de

ro
mercancías, pilar de la competitividad europea”, la cual pretende mejorar el mercado interior

eu
teniendo en cuenta los progresos tecnológicos, así como los cambios que suceden en los países y las
necesidades de los propios consumidores.

s.
pu
Las iniciativas que propone esta Comisión en cuanto a las mejoras de la libertad de mercancías son
las siguientes (Bourges, 2008):

m
ca
Reconocimiento mutuo
se elabora una Propuesta de Reglamento del Parlamento Europeo y del Consejo en la que
se proponen los procedimientos que las autoridades nacionales han de utilizar al aplicar
las normas técnicas de cada país a los productos de otro país miembro de la UE. En este
caso, la normativa propuesta tiene en cuenta la eficacia de la acción, así como su
transparencia en cuanto a la información que han de intercambiar los países, evitar el
doble control, etc.
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Vigilancia y acreditación
se establece una Propuesta de Decisión del Parlamento Europeo y del Consejo que establece los
requisitos de acreditación y vigilancia para poder reforzar las actividades comerciales en tema de
vigilancia para que los productos que no superen los requisitos sean expulsados del mercado.
Además, esta propuesta pretende facilitar la evaluación de la conformidad de las mercancías.
Conformidad
se presenta la Propuesta de Reglamento Europeo y del Consejo, la cual ofrece un marco común para
el comercio de bienes o servicios, y así simplificar los procedimientos de evaluación de la
conformidad de tales bienes o servicios.
es
Matriculación de los vehículos
u.
se establece una Comunicación interpretativa sobre los procesos de matriculación de vehículos de
motor que proceden de otro país de la UE, para poder informar a la población sobre el traslado de
d
vehículos a motor dentro de la UE, ya que en la actualidad existen numerosos problemas.
.e
La propuesta de la Comisión se basa en la idea de que es necesario y primordial que los países
va
miembros dispongan de un procedimiento para el grado de conformidad de los bienes o servicios a
los que se aplica el principio de reconocimiento mutuo.

no
El Reglamento de la Comunidad Europea (CE) nº 764/2008 del Parlamento Europeo y del Consejo,
in
de 9 de julio de 2008, en el cual se establecen procedimientos relativos a la aplicación de

ro
determinadas normas técnicas a los productos comercializados legalmente en otro Estado. Tiene
eu
como finalidad mejorar la libre circulación de la mercancía en la CE.

s.
El citado Reglamento puede aplicarse en determinadas decisiones, éstas son:

pu
La prohibición de introducir en el mercado un producto.

m
La modificación o el ensayo adicional de tal producto antes de que se introduzca en el mercado.

ca
La eliminación del producto del mercado.
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3. La Lex Mercatoria
Uno de los aspectos importantes del comercio exterior es la venta internacional de las mercancías.
Sin embargo, es importante matizar las diferencias que existen entre legislaciones, lo que causa
preocupación entre los Estados ante la intención de unificar una ley que se pueda aplicar al contrato
de compraventa internacional.
es
d u.
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Para ello, la Asamblea General de las Naciones Unidas favoreció la acción de un Organismo que
tuviese una representación mundial y que promoviese la armonización y unificación de derecho del
eu
comercio internacional, por ello nace la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
s.
Internacional, la llamada UNCITRAL.

pu
Más adelante la UNCITRAL aprobó un proyecto de formación del contrato y la compraventa

m
internacional de mercaderías, por lo que apareció la Convención de las Naciones Unidas sobre los
contratos de compraventa internacional de mercaderías.

ca
A pesar de la intención de unificar el contrato de compraventa internacional, aún no existe una
legislación mundial, por ello, la regulación del contrato se ha de completar gracias a un conjunto
normativo conocido como la Lex Mercatoria Internacional.
Esta ley se rige por una serie de principios fundamentales como son (De la Fuente y Echarri, 1999):
Usos y costumbres mercantiles.
Contratos tipo y condiciones generales.
12 / 25
Los principios en cuanto a contratos comerciales internacionales.
La jurisprudencia arbitral.
Usos y costumbres mercantiles
Hacen referencia a prácticas o hábitos comerciales que, debido a su uso repetido, los comerciantes
la han llegado a convertir en una fuente primordial de derecho. Esta fuente de derecho conocida ha
sido publicada por la Cámara de Comercio Internacional de París, destacando:
es
INCOTERMS, que constituye un conjunto de reglas en cuanto a la obligación del lugar de
u.
entrega y obligaciones y riesgos para las partes en la contratación.
d
Reglas uniformes relativas a los cobros.
.e
Reglas y usos uniformes relativas a los créditos documentarios.
va
Reglas uniformes para las garantías contractuales.
no
Contratos tipo y condiciones generales
in
Hace referencia a la estandarización de los contratos, elaborados por los Organismos y Asociaciones
ro
profesionales. De este modo, se pretende disciplinar los contratos que tengan que ver con este tipo
de actividad. Entre las más salientes, es importante destacar:

eu
El sector de la maquinaria y otros equipos mecánicos y eléctricos:

s.
pu
Condiciones generales para el suministro de plantas y maquinaria para la
exportación.
m
Condiciones generales para el suministro de montaje de plantas y maquinaria para

ca
importación y exportación.
Cláusulas adicionales para la supervisión y montaje de plantas y maquinaria en el
exterior.
Condiciones generarles para el montaje de plantas y maquinaria en el exterior.
El sector de bienes de consumo duradero:
Condiciones generales de venta para la importación y exportación de bienes de consumo
duradero y otros productos de las industrias mecánicas.
El sector de la madera:
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Condiciones generales para la importación y exportación de serraduras resinosas, troncos
frondosos, etc.
Los principios en cuanto a contratos comerciales internacionales
Hacen referencia a los puntos explicados en un tema anterior, los Principios UNIDROIT, siendo su
objetivo establecer un conjunto de reglas destinadas a ser utilizadas en todas partes y tratando de
asegurar la equidad en las relaciones comerciales internacionales.
es
La jurisprudencia arbitral
u.
Haciendo referencia a la existencia de múltiples centros que se dedican al arbitraje y que están
d
inscritos en un registro de la UNCITRAL.
.e
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no
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14 / 25
4. La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa

internacional
Tal y como se exponía en el punto anterior, la Comisión de Naciones Unidas para el Derecho
Mercantil Internacional (UNCITRAL) lleva a cabo el proyecto de la formación del contrato y la
compraventa internacional de mercaderías, formalizándose así la Convención de las Naciones
Unidas sobre los contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías: la Convención de Viena
es
de 1980.
u.
En los artículos de la Convención de Viena no se especifica una definición de lo que es el contrato de
compraventa internacional, sin embargo, expertos en la materia realizan una definición del contrato
d
.e
de compraventa según la Convención de Viena, siendo la siguiente: “es el contrato sinalagmático en
virtud del cual una parte entrega a otra unas mercaderías, transmitiéndole la propiedad a cambio
va
del pago de un precio; aquel contrato que tiene por causa el intercambio de medios de pago usuales
no
generalmente aceptados y la transmisión o apropiación de bienes” (Campuzano Díaz, 2000:70).
in
Como se presentaba en los comienzos del tema, la compraventa internacional en España, tiene dos
ro
aspectos diferentes, es decir, se recoge tanto en el Código civil, siendo un contrato de compraventa
civil, o en el Código de Comercio, siendo un contrato de compraventa mercantil. La Convención de

eu
Viena, expone en su artículo 1.3, que según la determinación de su aplicación, no se tendrá en

s.
cuenta el aspecto civil o mercantil de dicho contrato.

pu
En cuanto a la regulación del contrato de compraventa, en su artículo 4, se expone que:

m
“La presente Convención regula exclusivamente la formación del contrato de compraventa y los
ca
derechos y obligaciones del vendedor y del comprador dimanantes de ese contrato. Salvo disposición
expresa en contrario de la presente Convención, ésta no concierne, en particular:
a) A la validez del contrato ni a la de ninguna de sus estipulaciones, ni tampoco a la de cualquier
uso.
b) A los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las mercaderías vendidas”.
Además de ello, hay que tener en cuenta ciertos aspectos del contrato de compraventa internacional
(Campuzano Díaz, 2000):
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La Convención no concierne a la validez del contrato, ni a la de ninguna de sus estipulaciones,
ni tampoco a la de cualquier uso.
La Convención no concierne a los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de
las mercaderías vendidas.
La Convención no se aplica a la responsabilidad del vendedor por la muerte o las lesiones
corporales causadas a una persona por las mercaderías.
es
Validez y forma del contrato de compraventa
u.
A pesar de que la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT) preparó un proyecto de normas
uniformes referente a la validez del contrato, no se incluyeron en la Convención de Viena, ya que era
d
necesario llegar a un acuerdo siendo muy difícil la unificación de este acuerdo por parte de todos los
.e
Estados, ya que entre otros motivos, uno de los más importantes era la dificultad de unificar el
va
concepto de validez para todos los países, ya que se podía interpretar de forma diferente en cada
no
uno.
in
Por ello, la Convención de Viena, establece la libertad de forma, sin que se pueda con ello alegar la
invalidez del contrato.

ro
Efectos del contrato sobre la propiedad

eu
La Convención de Viena no regula cuándo se transfiere la propiedad del objeto o servicio vendido, a
s.
pesar de que este aspecto pueda ser relevante. Esto es así, debido a que existían diferencias
pu
notables entre los múltiples sistemas normativos de cada país.

m
Responsabilidad del vendedor en caso de ocasionar lesión o muerte

ca
Tal y como expone el artículo 5 de la Convención de Viena, “la presente Convención no se aplicará a
la responsabilidad del vendedor por la muerte o las lesiones corporales causadas a una persona por
las mercaderías”.
A nivel internacional, otros instrumentos jurídicos han abordado esta cuestión, como es el caso del
Consejo de Europa, que aprobó un Convenio en 1977 en cuanto a la responsabilidad por hecho de
los productos en caso de lesiones corporales o de muerte (Campuzano Díaz, 2000).
16 / 25
5. Los INCOTERMS
El comercio internacional y sobre todo la compraventa internacional de mercaderías, necesita de
unos instrumentos comunes, por lo que han desarrollado, a la luz de las numerosas prácticas
comerciales internacionales unos elementos o instrumentos para poder armonizar las operaciones
del comercio internacional.
Estos instrumentos son los llamados INCOTERMS. Esta denominación proviene de la abreviatura de
es
International Comercial Terms, que traducido al castellano, se denomina Términos para el Comercio
Internacional.
d u.
Para saber más . . .
.e
Los INCOTERMS nacen en 1936, formando un conjunto de reglas aprobadas por la Cámara de
va
Comercio Internacional (CCI) con el objetivo de agilizar el tráfico mercantil, ya que permite una
fácil interpretación de los principales términos que se usan en los contratos de compraventa
internacional (Acosta Roca, 2005).
no
Por ello, crean un sistema homogéneo interpretativo para poder evitar los malentendidos entre las
in
personas que intervienen en las operaciones comerciales, procedentes de diferentes lugares, con
ro
diferentes costumbres, cultura e idioma (Roselló Conde y López Espejo, 2000).

eu
Su función comienza cuando las mercancías van a ser vendidas para ser entregadas fuera de la
frontera nacional, de ahí su internacionalidad. Se relacionan estrechamente con las obligaciones que
s.
se derivan del despacho aduanero de las mercancías para la exportación o importación, la obligación
pu
del comprador para recibir la mercancía o la acreditación de que se han cumplido las obligaciones
entre comprador y vendedor.

m
ca
Por tanto, los INCOTERMS regulan los siguientes aspectos del comercio internacional (Cabello
González, 2000):
Modalidad de entrega.
Transferencia de riesgos de la mercancía.
Reparto de los costes de la operación.
Responsabilidad y costes de los trámites y documentos necesarios en frontera.
17 / 25
Importante
Según Roselló Conde y López Espejo (2202), los INCOTERMS:

• No forman parte del Derecho Positivo.
• Son cláusulas que se incorporan, a voluntad de ambas partes, al contrato de
compraventa.
• No regulan todos los extremos del contrato de compraventa.
• Se ha de especificar a qué revisión o año de los INCOTERMS se refiere la cláusula
que se ha pactado en el contrato.
• No regulan añadidos o variantes a los términos.
• No se aplican al contrato de transporte ni al de seguros.
• Se han de utilizar cláusulas INCOTERMS adecuadas al medio de transporte
es
utilizado.
u.
5.1. Revisiones de los INCOTERMS
d
.e
En sus principios, los INCOTERMS, se centraban en aspectos estrictamente marítimos, sin embargo,
va
con el desarrollo de los medios de transporte, se incorporaron nuevos términos, con lo cual, es
no
conveniente establecer una relación entre los diferentes medios de transporte que se eligen para la
actividad comercial y los INCOTERMS.

in
Este desarrollo de los medios de transporte, más los desarrollos en las tecnologías aplicadas, las
ro
nuevas costumbres, etc. hacen que deban adaptarse las normas mercantiles a las operaciones
eu
comerciales, por ello a lo largo de su creación han sufrido numerosas revisiones con el fin de ser
modificadas según tales exigencias del mercado y su deseo de ajustarse a los requerimientos de las
s.
empresas. Las revisiones que se han realizado de los INCOTERMS, han sido en 1953, 1967, 1976,
pu
1980, 1990 y 2009, dando lugar a los INCONTERMS 2010.

m
La necesidad de adaptar los INCOTERMS a las nuevas prácticas en el tráfico del comercio
ca
internacional propicia las revisiones de los INCOTERMS.
La revisión de los ICOTERMS 2000 tuvo una razón principal, el deseo de adaptar los términos al uso
cada vez mayor del intercambio electrónico de datos. Otra de las razones fue el cambio de las
técnicas de transporte, como se ha explicado anteriormente, en especial la carga en contenedores,
transporte multimodal, el transporte marítimo de corta distancia, etc.
Todas estas revisiones dieron lugar a los 13 términos que hoy día se conocen, y en los cuales se
observan las obligaciones que contraen tanto el comprador como el vendedor en una serie de
18 / 25
aspectos (Roselló Conde y López Espejo, 2000):
A la hora de asumir los gastos y costes que genera el envío de la mercancía.
Lugar donde se producirá la entrega de la mercancía.
El responsable de los trámites administrativos y aduaneros de la actividad importadora y
exportadora.
El responsable de aceptar el riesgo de deterioro o daño del envío y hasta qué momento.
es
u.
5.2. Estructura de los INCOTERMS
d
Los INCOTERMS se dividen en cuatro grupos temáticos, como son:
.e
Términos en E: denominados INCOTERMS de salida.
va
no
Términos en F: denominados INCOTERMS con transporte principal no pagado.
Términos en C: denominados INCOTERMS con transporte principal pagado.

in
Términos en D: denominados INCONTERMS de llegada.

ro
Siglas Significado en inglés Significado en español

eu
EXW Ex work En fábrica

FCA Free Carrier Libre transportista
s.
FAS Free Along Side Ship Libre al costado del barco

pu
FOB Free on Board Libre a bordo

CFR Cost and Freight Costo y flete
m
CIF Cost Insurance And Freight Costo seguro y flete

ca
CPT Carriage and Paid To Transporte y seguro pagado

CIP Carriage and Insurance Paid To Transporte y seguro pagado hasta
DAT Delivery at Terminal Entrada en terminal
DAP Delivery at Place Entrega en el lugar convenido
DDP Delivery Duty Paid Entrega, derechos pagados
Términos E
Son los que indican qué más mercancías se ponen a disposición del comprador en los
establecimientos del vendedor, por lo que es el comprador quien asume los posibles riesgos que
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puedan darse, así como el coste del transporte o gastos que surjan de tal actividad.
A diferencia de los grupos siguientes, sólo se incluye un término (Cabello González, 2000), EXW.
EXW, Ex Works, o lo que es lo mismo, en fábrica. El vendedor se obliga poner a disposición del
comprador en su establecimiento o lugar convenido (taller, almacén, etc.) sin despacharla para la
exportación ni efectuar carga en el vehículo receptor, concluyendo sus obligaciones.
Términos F
es
Son los que se utilizan cuando el vendedor realiza la entrega del objeto a un medio de transporte
u.
que escoge y contrata el comprador. En este caso, tanto los riesgos como los gastos de la actividad
d
corren a cuenta del comprador.
.e
En este grupo se incluyen los siguientes términos:
va
no
FCA o Free Carrier o franco transportista

in
/b> indica que el vendedor tiene la obligación de entregar la mercancía cuando pasa por
ro
la aduana de exportación, por lo que es en este momento cuando se la entrega al

transportista que el comprador previamente ha contratado, en un lugar previsto. Si la
eu
entrega tiene lugar en los locales del vendedor, éste es responsable de la carga, si la
entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la carga.
s.
FAS o Free Along Side Ship o franco al acostado del buque

pu
/b> se refiere a que el vendedor ha cumplido su parte, cuando la mercancía se coloca al

costado del buque, es decir, sobre el muelle o en barcazas. Se exige que el vendedor
m
despache la mercancía en la aduana para la exportación. Todos los riesgos y costes de

pérdida de la mercancía a partir de este momento corren a cargo del comprador.
ca
FOB o Free On Board o franco a bordo
/b> en este caso, el vendedor cumple su parte cuando la mercancía sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque que mejor haya convenido. Por lo que el vendedor ha de
despachar la mercancía en la aduana de exportación.
Términos C
Tales términos indican que el vendedor pone la mercadería a disposición del comprador en el medio
20 / 25
de transporte que ha contratado, por lo que corre con los riesgos hasta que llegue a su destino.
Los términos que en este grupo se incluyen son:
CFR o Cost and Freight o coste y flete: es decir, el vendedor paga los gastos y fletes para
poder hacer llegar la mercancía al destino pactado. Los riesgos que puedan aparecer en los
momentos previos al embarque corren a cuenta del vendedor, excepto cuando la mercancía se
deja a bordo del buque del puerto donde ha embarcado. También exige que el vendedor
es
despache la mercancía de exportación. El coste del seguro corre a cargo del comprador.
u.
CIF o Cost, Insurance and Freight o coste, seguro y flete: el vendedor se encuentra en la
misma situación que en la CFR, es decir, paga los gastos y fletes hasta que llega a bordo del
d
buque. Además, han de contratar un seguro marítimo para que cubra los riesgos del comprador
.e
en caso de que le ocurra algo a la mercancía.
va
CPT o Carriage Paid to o transporte pagado hasta: en este caso el vendedor paga el coste
no
del transporte de los bienes hasta el destino previsto. Por tanto, los riesgos que puedan
aparecer, si ocurren después del momento en el que los bienes se entregan al transportista,
in
corren a cuenta del comprador. El despacho de aduana de exportación lo realiza el vendedor.

ro
CIP o Carriage and Insurance Paid to o transporte y seguro pagados hasta: en este
término, el vendedor tiene iguales obligaciones que en la CPT, tan solo se le añade que ha de
eu
contratar un seguro que cubra el riesgo del comprador de que le ocurra algo a la mercancía,
s.
por lo que el vendedor contrata y abona el seguro.

pu
Términos D
m
En el grupo de términos D, el vendedor es el que corre con los gastos y riesgos para poder llevar la
ca
mercancía al país donde tiene fijado su destino.
DAT o Delivered at Terminal o entregada en el terminal: en este caso, el vendedor ha de
pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercancía a la Terminal (incluye
cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacén, estación de contenedores, Terminal carretera,
ferroviaria o aérea). Descargada del medio de Transporte. Entregar la mercadería, despachada
de aduana de exportación, en dicha terminal en la fecha o dentro del plazo estipulado. El
comprador debe asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercadería desde el
21 / 25
momento en que haya sido puesta a su disposición en la terminal de destino. El despacho
aduanero de importación corre por su cuenta.
DES o Delivered ex Ship o entrega sobre buque: es decir, el vendedor cumple su parte del
contrato cuando entrega la mercancía al comprador a bordo del buque, en el puerto previsto,
sin tener que despachar en la aduana de importación.
DAP o Delivered at place o entregado en el lugar convenido: en este caso, el vendedor se
compromete a poner la mercancía despachada de aduana para la exportación, soportando los
es
gastos hasta el momento de ser puesta a disposición del comprador en el lugar convenido del
país de importación, en el medio de transporte de llegada, preparada para la descarga. El
u.
vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercancía hasta
d
aquel lugar. El comprador ha de pagar cualquier gasto adicional y soportar los riesgos en caso
.e
de no poder despachar la mercancía en aduana para su importación a su debido tiempo.
va
DDP o Delivered Duty Paid o entrega derechos pagados: este término indica que el
vendedor culmina su actividad cuando entrega la mercancía al comprador en el país de

no
importación, pero sin descargar. El vendedor asume todos los riesgos y gastos, incluidos
in
derechos, impuestos y otras cargas por llevar la mercancía hasta aquel lugar, una vez
despachada la aduana para la importación.

ro
eu
s.
pu
m
ca
22 / 25
Recuerda
La compraventa se puede definir como el acuerdo de voluntades que se celebra entre partes
domiciliadas en países diferentes, por lo que se transfiere la propiedad de mercancías que
serán transportadas de un territorio a otro, teniendo en cuenta la realización del pago de un
precio estipulado.
El contrato de compraventa internacional es el factor central de toda transacción comercial,
es
constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la
actividad económica mundial
u.
El contrato de suministro es aquel tipo de contrato en el que una parte, llamada suministrador,
d
se obliga a realizar a favor de otra, el suministrado, entregas sucesivas y periódicas de una
.e
determinada cosa a cambio de un determinado precio.
va
El comercio internacional y sobre todo la compraventa internacional de mercaderías, necesita
de unos instrumentos comunes para poder armonizar las operaciones del comercio
no
internacional, llamados INCOTERMS.
in
ro
eu
s.
pu
m
ca
23 / 25
Autoevaluación
Indica si es verdadero o falso el siguiente enunciado:“La compraventa es el

contrato por el que uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa
determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto en dinero o signo que lo
represente”.
Verdadero.
es
u.
Falso.
d
.e
Para que la compraventa pueda considerarse como internacional, es necesario
va
que cumplan una serie de requisitos o criterios, de los siguientes, ¿cuál no es
uno de ellos?
no
in
Criterio relativo al domicilio de los contratantes.

ro
Criterio relativo al objeto del contrato.

eu
s.
Criterio relativo a las fechas.

pu
m
De los hechos o acciones siguientes, ¿cuál favoreció la libre circulación de

mercancías en la Unión Europea?
ca
Materialización de los aranceles aduaneros.
Materialización de las aduanas entre países.
Supresión de los aranceles aduaneros.
24 / 25
¿Qué indican las siglas FOB?
Libre transportista.
Libre a bordo.
Transporte y seguro pagado hasta.
es
u.
Indica si es verdadero o falso el siguiente enunciado:“Con el DAT el vendedor ha
d
de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercancía a la
.e
Terminal”.
Verdadero.
va
no
in
Falso.
ro
eu
s.
pu
m
ca
25 / 25

Compraventa Internacional

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Compraventa Internacional

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[AFO019785] Curso de Transporte Marítimo y Gestión Portuaria

[MOD017767] Transporte Marítimo y Gestión Portuaria

transportadas de un territorio a otro, teniendo en cuenta la realización del pago de un precio

Definir el concepto de compraventa internacional.

Fijar la temporalidad de un contrato internacional.

Desarrollar las características que definen la libre circulación de mercancías.

Reconocer los INCOTERMS.

1. La compraventa internacional: aspectos de interés

la actividad comercial de forma seria y formalizada.

En la actualidad, la empresa que tiene implicación en un proceso de comercialización internacional,

tiene obligación de conocer el proceso de negociación y formación de la contratación internacional;

estipulado” (VV. AA., 2009).

aplicable, por lo que existe la compraventa civil y la compraventa mercantil.

precio cierto en dinero o signo que lo represente”.

económica. Además, es el instrumento jurídico y económico más adecuado para la circulación de

bienes, desde el sitio que procede hasta los propios consumidores.

Cuando la voluntad de las partes se pone de acuerdo, se consigue la redacción de un contrato de

por la recepción de usos y prácticas profesionales, condiciones generales y reglamentaciones

realizadas por las asociaciones de comerciantes en el marco transnacional.

Consensual: es decir, se perfecciona por el consentimiento entre el comprador y el vendedor.

Oneroso u obligatorio: se le da a una de las partes una retribución económica o material,

como el vendedor son recíprocas.

traslado de dominio y propiedad de los objetos o servicios al comprador.

requisitos son (Gómez Cáceres y Cárle, 2004):

La práctica frecuente de las transacciones comerciales, compra y venta.

los cuales se exponen en puntos siguientes.

contratos para la garantía de los pagos, etc.

El contrato de compraventa internacional es el factor central de toda transacción comercial,

constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la

actividad económica mundial.

1.1. Temporalidad del contrato de compraventa

se distingue entre perfeccionamiento y por otro lado su consumación.

serie de requisitos o criterios, los cuales son (Cabello González, 2000):

Criterio relativo al domicilio o establecimiento de los contratantes: establece que si los

contratantes, con independencia de su nacionalidad, tienen su domicilio comercial en países

distintos, la compraventa será internacional, ya que las obligaciones relativas al contrato se

ejecutarán en países diferentes.

Criterio relativo al objeto del contrato: la compraventa en el momento de la entrega de la

mercadería se considera internacional si se realiza en un país distinto de donde se concluyó el

Criterio mixto: será internacional si los contratantes tienen su domicilio o establecimiento

mercantil en diferentes países, además de producirse el traslado de mercancías de un Estado a

Un contrato de compraventa será de carácter internacional si cumple con los

1.2. Modalidades de compraventa

En la Convención de Viena, se hace referencia a los contratos de compraventa, sin embargo,

prestar otros servicios”.

obliga a realizar a favor de otra, el suministrado, entregas sucesivas y periódicas de una

determinada cosa a cambio de un determinado precio (Campuzano Díaz, B).

entregas sucesivas de mercaderías.

naturaleza mixta, en el cual, un empresario, llamado concesionario, adquiere el derecho a revender

empresario, denominado concedente (Campuzano Díaz, 2000).

1.3. Excepciones en los contratos de compraventa

En este caso no se consideran contratos de compraventa los siguientes dos tipos:

Las compras realizadas por los consumidores.

Las compraventas realizadas en subastas y judiciales.

En el artículo 2 del Convenio se puede observar la exclusión de las compraventas de mercaderías

cualquier momento antes de la celebración del contrato o en el momento de su celebración, no

d) De valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero;

e) De buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves;

2. Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías

la actividad del comercio con libertad, mediante la libre circulación de mercancías.

aduaneros, beneficiando así la importación y exportación de los países miembros de la UE.

El 14 de febrero de 2007 se presenta la Comunicación de la Comisión, “El mercado interior de