UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA

CAMPUS UNIVERSITARIO DE JUTIAPA

Alumno: Ana Gabriela Peñate Méndez

Carné: 5013-20-13607

Octavo Ciclo Sección “D”

Curso: Derecho Mercantil III

Catedrática: Fervin Antonio Noguera y Noguera

 INTRODUCCIÓN

En un mundo cada vez más globalizado, donde las transacciones comerciales

trascienden fronteras y océanos, es esencial contar con herramientas que faciliten
y regulen las complejas relaciones entre compradores y vendedores
internacionales. En este contexto, los Incoterms emergen como un pilar
fundamental en el ámbito del comercio internacional. Los "International
Commercial Terms" o Términos Internacionales de Comercio, más conocidos como
Incoterms, son un conjunto de normas establecidas por la Cámara de Comercio
Internacional (ICC) que definen las responsabilidades, costos y riesgos de las partes
involucradas en las transacciones de bienes a nivel global.

El propósito primordial de los Incoterms es brindar claridad y uniformidad a las

complejas transacciones internacionales. Estas reglas establecen los términos y
condiciones bajo los cuales el vendedor entrega las mercancías al comprador,
definiendo aspectos críticos como el lugar de entrega, la transferencia de riesgos,
los costos de transporte y seguros, y las obligaciones documentales. Al estandarizar
estas cláusulas, los Incoterms reducen la ambigüedad en los contratos y previenen
malentendidos que podrían dar lugar a disputas costosas y retrasos en la entrega
de mercancías.

En este trabajo, exploraremos en detalle los diferentes tipos de Incoterms, su

evolución a lo largo del tiempo y su importancia en el comercio internacional.
Analizaremos cómo estos términos afectan tanto a vendedores como a
compradores, y cómo su elección puede influir en la eficiencia operativa, los costos
y la gestión de riesgos. Además, examinaremos casos de uso práctico para ilustrar
cómo los Incoterms se aplican en situaciones reales de comercio internacional.

A medida que adentramos en el mundo de los Incoterms, es crucial comprender

cómo estas reglas se adaptan a diferentes modos de transporte y cómo influyen
en la dinámica global de la cadena de suministro. Al finalizar este estudio,
estaremos mejor preparados para comprender y aplicar estos términos de manera
efectiva en el emocionante y desafiante entorno del comercio internacional.
 INCOTERMS
Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) son reglas internacionales
estandarizadas desarrolladas por la Comisión de Derecho y Práctica Mercantil de
la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las responsabilidades y
obligaciones tanto del vendedor como del comprador en una transacción de
comercio internacional. Estas reglas son ampliamente utilizadas para evitar
malentendidos y conflictos en cuanto a los términos de entrega, los riesgos y los
costos asociados con el transporte y la entrega de mercancías.

Los Incoterms, palabra que viene del inglés “International Commercial Terms” y que
en español se puede traducir como “Términos de Comercio Internacional”, son
reglas universales que definen las transacciones entre importadores y
exportadores.Con los Incoterms ambas partes entienden las responsabilidades,
costos, tareas y riesgos, así como el manejo de la logística y de la transportación,
desde la salida del producto hasta su recepción en el país donde se hizo la compra.
En pocas palabras, para entender qué son los Incoterms, debes saber que se tratan
de ciertas pautas que establecen los criterios acerca de la distribución, los costes,
y delimitan las responsabilidades entre el comprador y el vendedor.

Las principales características de los INCOTERMS son:

1. Estandarización global: Los INCOTERMS son reconocidos y utilizados en todo

el mundo, lo que proporciona un lenguaje común para las partes
involucradas en transacciones internacionales.

2. Definición de responsabilidades: Cada término INCOTERM establece

claramente las responsabilidades y obligaciones tanto para el vendedor
como para el comprador en diferentes etapas del proceso de transporte y
entrega de las mercancías.

3. Transferencia de riesgos: Los INCOTERMS determinan cuándo y en qué punto

los riesgos asociados con las mercancías pasan del vendedor al comprador.
Esto es importante para determinar quién es responsable en caso de daños
o pérdidas durante el transporte.

4. Entrega y transporte: Los términos INCOTERM establecen el lugar y el

momento en que se considera que se ha cumplido la entrega de las
mercancías, así como quién debe asumir los costos y la gestión del
transporte.
 5. Costos y gastos: Cada término INCOTERM indica qué gastos debe asumir
cada parte, como los costos de transporte, seguro, aranceles y otros gastos
relacionados.

6. Documentación: Los INCOTERMS también aclaran qué tipo de documentos

y trámites aduaneros deben ser manejados por el vendedor y el comprador.

7. Flexibilidad: Los INCOTERMS ofrecen una variedad de opciones que se

adaptan a diferentes situaciones comerciales, ya sea que las partes elijan
términos que incluyan un mayor grado de responsabilidad para el vendedor
o para el comprador.

8. Prevención de conflictos: Al establecer claramente las condiciones y

obligaciones, los INCOTERMS ayudan a prevenir malentendidos y conflictos
entre las partes involucradas en una transacción internacional.

9. No regulan el contrato de venta en sí: Es importante recordar que los

INCOTERMS se centran en los aspectos logísticos y de transporte de la
transacción, no en los términos comerciales o legales de la venta en sí.

10. Actualizaciones regulares: La CCI revisa y actualiza los INCOTERMS

periódicamente para reflejar los cambios en el comercio internacional y
asegurarse de que sigan siendo relevantes y efectivos.

En resumen, los INCOTERMS son una herramienta esencial para facilitar el comercio
internacional al proporcionar un marco claro y común para las transacciones, lo
que ayuda a las partes involucradas a evitar confusiones y garantizar una
ejecución fluida de las operaciones comerciales globales.

Desde del 1º de enero de 2020 están en vigor las Reglas de los INCOTERMS® 2020.
La publicación ICC nº 723 de las Reglas INCOTERMS® 2020.

Desde la última actualización de los Incoterms, que entró en vigor a partir del 1 de
enero de 2020, tenemos 11 Incoterms vigentes. A continuación, hablaremos de
cada uno de ellos:

Incoterm EXW (Ex Works / En fábrica)

El Incoterm 2020 EXW es uno de los Incoterms más utilizados; se usa cuando el
vendedor entrega la mercancía directamente en sus instalaciones. Si la entrega se
hace en cualquier otro lugar,debe utilizarse otro tipo de Incoterm.

 Responsabilidades del vendedor:

Utilizar el embalaje de exportación correcto para que los productos estén seguros
en su traslado.

Disponer de las mercancías en el lugar acordado con el comprador, ya sea en un

almacén, fábrica u oficina.

Disponer de una factura comercial de exportación.

 Responsabilidades del vendedor:

Pagar el valor correspondiente de la mercancía.

Gestionar el tipo de transporte para exportación más adecuado para los

productos.

Gestionar el proceso de embarque y desembarque.

Asumir los gastos y los riesgos que puede presentar la mercancía en un proceso de
exportación.

Adquirir una póliza de seguro.

Asumir los impuestos de exportación correspondientes.

Incoterm DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados)

El Incoterm 2020 DDP es todo lo contrario al EXW. Esto se debe a que en este
Incoterm el vendedor es el que asume todos los riesgos y gastos. Además:

El vendedor corre con todos los gastos y riesgos que sucedan desde el embalaje
de la mercancía en el almacén hasta que los productos lleguen a su destino final.
Incluyendo los gastos de importación y exportación, flete y seguro, el cual no es
obligatorio.

El comprador únicamente se encarga de recibir la mercancía y de su descarga.

Incoterm FCA (Free Carrier / Libre transportista)

 Los puntos más importantes del Incoterm 2020 FCA son:

El vendedor debe entregar la mercancía al comprador en un lugar previamente

pactado. El mismo vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta que se entrega
la mercancía en dicho punto, incluyendo los gastos que se realicen en el despacho
aduanero para la exportación.

El comprador es el que corre con los gastos desde la carga del producto hasta su
descarga.
A partir de estos Incoterms 2020, cuando se use transporte marítimo, el comprador
puede indicar a su transportista que emita un BL (Bill of Lading o Conocimiento de
Embarque), acompañado del término “on board” (a bordo) con el fin de justificar
la entrega de la mercancía.

Intercom FAS (Free Alongside Ship / Libre al costado del buque)

El Incoterm 2020 FAS es exclusivamente para el transporte marítimo, pero también

es uno de los Incoterms más utilizados para este tipo de traslado. No suele usarse
para mercancía transportada en cargas paletizadas o en contenedores, sino para
productos especiales con necesidades de carga diferentes. Y consiste en:

El vendedor entrega la mercancía en el muelle de carga del puerto de origen, a

un lado del buque donde se transportará la mercancía; y es el mismo vendedor
quien corre con todos los gastos hasta la entrega, incluyendo los trámites
aduaneros de exportación.

El comprador se encarga de la mercancía mientras va a bordo del buque, además

de su flete y otros gastos, hasta que se entrega en destino.

Incoterm FOB (Free On Board / Libre a bordo)

El principio básico del Intercom FOB, otro de los Incoterms más utilizados, es que
únicamente se usa para transporte marítimo, pero excluye a la mercancía que
vaya en contenedores. Otros puntos de este Intercom son:

 Obligaciones del vendedor:

Es el encargado de gestionar desde un principio el transporte para la exportación.

Asimismo, el vendedor es quien se encarga del empaque y embalaje.

El comprador se encarga de los costos derivados del flete, descarga, trámites de

importación, entrega en destino y del seguro.

Asume los gastos de salida o los gastos de origen.

 Obligaciones del comprador:

Pagar el monto correspondiente de la mercancía.

Debe contar con un flete marítimo internacional.

Asume los gastos de destino.

Asume los pagos de impuestos y aranceles.

Incoterm CFR (Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete)

El Incoterm 2020 CFR también es utilizado únicamente en el transporte marítimo. Y,

además de ser otro de los Incoterms más utilizados, sus puntos básicos son:
El vendedor se encarga de todos los gastos hasta que la mercancía llega al puerto
de destino. Los gastos incluyen: el despacho de exportación, los gastos de origen,
el flete y los gastos de descarga.

El comprador asume los trámites de importación y el transporte interior hasta el

destino. Debe tener en cuenta los riesgos desde que la mercancía está a bordo.

Incoterm CIF (Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete)

El Incoterm 2020 CIF también es de los que sólo se utiliza en el transporte marítimo y
también es uno de los Incoterms más utilizados, ya que determina el valor en
aduana. Sus puntos importantes son:

El vendedor asume todos los gastos hasta que la mercancía llega al puerto de
destino, los cuales son: gastos de importación, gastos en origen, flete y los gastos
de descarga. El Incoterm CIF requiere de un seguro desde el origen.

El comprador corre con los gastos de importación y el transporte interior hasta el

destino.

Al igual que el Incoterm FCA, el Incoterm CIF tiene una actualización desde 2020
referida a las coberturas del seguro que tiene que contratar el vendedor. Las
coberturas del seguro deben cubrir hasta que la mercancía llegue al puerto de
destino.

Incoterm CPT (Carriage Paid To / Transporte pagado hasta…)

Aquí damos una vuelta, pues el Incoterm CPT aplica para todos los medios de
transporte, además de ser uno de los Incoterms más utilizados actualmente. Sus
puntos importantes son:

El vendedor corre con todos los gastos hasta que la mercancía se pone a
disposición del vendedor en el lugar acordado por las dos partes. Estos gastos
pueden ser: gastos de origen, de exportación, pago del transporte principal y los
gastos de destino.

El comprador realiza los trámites de importación y contrata el seguro en caso de

que sea necesario.

El riesgo pasa a ser del comprador cuando la mercancía se carga en el primer

medio de transporte contratado por el vendedor.

Incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid / Transporte y seguro pagados)

 Los puntos a destacar del Incoterm CIP son:

El vendedor asume los gastos hasta entregar los productos en el destino convenido.
Es decir: gastos de origen, de exportación, flete marítimo y el seguro, que para el
Incoterm CIP es obligatorio.

El comprador debe asumir los trámites de importación y la entrega en destino.

El riesgo se traspasa cuando la mercancía se carga en el primer medio de
transporte.

El Incoterm CIP también presenta una novedad en su versión 2020, con respecto a
las coberturas del seguro, pues los productos tienen que estar asegurados hasta
que lleguen a su destino final.

Incoterm DPU (Delivered at place Unloaded / Entregada en lugar descargada)

 Los puntos a destacar del Incoterm DPU son:

El vendedor asume los costos y riesgos de todos los trámites de origen, por ejemplo:
embalaje, carga, gastos de exportación, flete, descarga en destino y entrega en
el punto pactado previamente.

El comprador se encarga de todos los trámites del despacho de importación.

El Incoterm DPU fue introducido en la versión 2020 y sustituye al DAT de las versiones
pasadas.

Incoterm DAP (Delivered At Place / Entregado en un punto)

El Incoterm 2020 DAP se puede usar con todos los medios de transporte. Y sus punto
más destacados son:

El vendedor corre con todos los riesgos y gastos del trato, excepto el despacho de
importación y los gastos de descarga en el destino. Esto significa que el vendedor
asume los gastos de origen, el flete y el transporte interior. En este Incoterm el seguro
no es obligatorio.El comprador únicamente asume los gastos del despacho de
importación y los gastos de descarga.

Recuerda que estos 4 Incoterms más utilizados son:

 Incoterm EXW (Ex Works / En fábrica)

 Incoterm FOB (Free on Board / Libre a bordo)
 Incoterm CFR (Cost and Freight / Coste y flete)
 Incoterm CIF (Cost, Insurance, and Freight / Coste, seguro, flete)
 CONCLUSIÓN
A lo largo de este trabajo, hemos explorado la importancia crítica de los
Incoterms al establecer las bases de las transacciones internacionales.
Hemos comprendido cómo estos términos definen puntos clave como el
lugar de entrega, la transferencia de riesgos, los costos de transporte y
seguros, y la documentación necesaria. Además, hemos examinado cómo
los Incoterms se adaptan a diferentes modos de transporte, permitiendo una
aplicación precisa y adecuada en una amplia gama de situaciones
comerciales.

Al analizar ejemplos concretos y casos de uso reales, hemos visto cómo la

elección sabia de un Incoterm puede influir en la eficiencia operativa y la
rentabilidad de las empresas. Asimismo, hemos subrayado la importancia de
una comunicación clara y una comprensión compartida entre las partes
involucradas para evitar malentendidos y conflictos que puedan surgir de
interpretaciones divergentes.

En resumen, los Incoterms son mucho más que simples términos comerciales;
son cimientos sobre los cuales se construye el comercio internacional.
Establecen reglas que trascienden idiomas y fronteras, promoviendo la
confianza, la eficiencia y la transparencia en las transacciones globales. Al
adoptar y aplicar adecuadamente estos términos, las empresas pueden
mitigar riesgos, optimizar operaciones y fortalecer sus relaciones comerciales
en un mundo donde la colaboración a través de las fronteras es esencial
para el éxito. En última instancia, comprender y utilizar los Incoterms de
manera efectiva es una habilidad indispensable para cualquier actor en el
escenario del comercio internacional.