OPERATORIA DE COMERCIO EXTERIOR

OPERADOR DE ADUANAS Y COMERCIO DE EXTERIOR

2014
 Sesión 01

Al finalizar la clase el estudiante:

Diferencia comercio exterior e internacional, así como los
organismos Internacionales que favorecen el comercio
global.
 “DESMOSTRANDO LO QUE SÉ”

Caso:
Los estudiantes leen la lectura propuesta en el
cuadernillo y luego responden las siguientes
interrogantes.
1. ¿Cuál es el proceso que
siguió Víctor para poder
vender sus polos en España?

2. Define con tus propias

palabras ¿qué entiendes por
comercio internacional?.
 DEFINICIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Son las transacciones privadas y gubernamentales que
involucran a dos o más países. Se componen de:
Comercio exterior: Comercio internacional:
Se refiere a las Se refiere a todas las
condiciones, formas y operaciones
contenido que presenta comerciales,
el intercambio de bienes importaciones y
y servicios. Son las exportaciones, inversión
leyes y regulaciones directa, financiación
nacionales para manejar internacional, mercadeo,
el comercio etc., que se realizan
internacional. mundialmente y en la
cual participan las
diferentes comunidades
nacionales.
Diferencia
ORGANISMOS INTERNACIONALES

Acuerdo General sobre Comercio y

Aranceles)
(Agreement on Tariffs and Trade )

Organización Mundial de Comercio

Cámara de Comercio Internacional

ORGANISMOS INTERNACIONALES

Organización Mundial de Aduanas

Protocolo de Montreal

Tratado de Hamburgo
 Aplicamos lo aprendido
Ejercicio de autoevaluación en equipo:
Un empresario peruano desea exportar polos a Santa Cruz de la
Sierra – Bolivia, se ha enterado que para exportar necesita cumplir con
ciertas condiciones y beneficios que ofrecen organismos
internacionales como OMC, CCI y OMA. Por tal motivo le ha pedido a
su equipo le asesore.
Hacer un cuadro de doble entrada que le permita al empresario
entender dichas condiciones y beneficios además emitir una opinión
respecto a ventajas que podría obtener y que éste podría
aprovecharlas.

ORGANIZACIONES CONDICIONES BENEFICIOS

OMC

CCI

OMA

Opinión del equipo.

 La Compra Venta Internacional

Sesión 2

Al finalizar la clase el estudiante:

Identifica los derechos y obligaciones de un Contrato

de Compra Venta Internacional.

Define un contrato de Compra Venta internacional y

sus elementos.
Interrogantes Iniciales

• ¿Qué significado tiene

la imagen?
• ¿A qué conjunto de
normas nos estamos
refiriendo?
Compra venta internacional de mercancías (I)

• Definición
La Compraventa
Internacional de
mercaderías se define
como aquel contrato
entre sujetos que
tengan sus
establecimientos en
Estados soberanos
diferentes.
Compra venta internacional de mercancías (I)

• La Convención de Viena
de 1980
• La Convención establece una serie
de reglas uniformes aplicables para
los países contratantes.
• En la actualidad la Convención
cuenta con más de 53 países
contratantes.
• Entro en vigencia en 1988.
 Ámbito de Aplicación

El Convenio de Viena Regula El Convenio de Viena no Regula

-La formación del contrato de compra- Validez del contrato y sus estipulaciones.
venta. Transferencia de propiedad.

-Derechos y obligaciones de las partes -Compras de consumidores finales.

 Demostrando lo aprendido
Julieta es una diseñadora de la industria de confecciones para
dama, este año se ha presentado en la feria internacional
“Peruvian Gift Show” que organizó PROMPERU en el mes de
abril, la cadena española de tiendas “ZARA” le ha hecho un
pedido de muestras a la misma que ella ha enviado en el plazo
establecido; el día de hoy le ha llegado un correo en el que le
confirman un pedido de 1000 abrigos de lana de alpaca con
diseños de Julieta y le han pedido una serie de condiciones
para firmar el contrato de compra venta internacional.
Julieta sabe que usted se encuentra estudiando una
certificación en comercio exterior y le ha pedido que le ayude a
organizar un contrato de compra venta internacional.

Elabora un modelo de contrato de Compra Venta internacional identificando sus

elementos así como derechos y obligaciones de Julieta y la empresa “ZARA”.
 Sesión 3
INCOTERMS
Al finalizar la clase el estudiante:

Aplica los términos Internacionales Incoterms a los

contratos de compra venta de Comercio Internacional.
Recordamos…………

caso:
Los estudiantes leen la lectura propuesta en el
cuadernillo y luego responden las siguientes
interrogantes.

Responde lo siguiente:
¿Qué aspectos regulan los
Incoterms?
¿Cuál es la importancia del uso de
los mismos?
 INCOTERMS 2010
TERMINOS DEL COMERCIO NTERNACIONAL
(Internacional Comercial Terms)

• Los Incoterms. Es un conjunto de reglas para

la interpretación de los términos mas utilizados
en Comercio Internacional, procurando evitar
conflictos entre las partes (comprador y
vendedor).
• La Cámara de Comercio Internacional – CCI
publicó por primera vez en 1935 una serie de
reglas internacionales para la interpretación de
términos comerciales.
• Dichas reglas fueron conocidas con el nombre
de INCOTERMS, se han realizado cambios
posteriores en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990,
2000 y 2010 (7 veces), a partir de enero del
2011 regirán los incoterms 2010.
Regulan 4 aspectos

• Forma y lugar de entrega

de las mercaderías.

Obligación de contratar el despacho

aduanero y pago de impuestos

• Transmisión de los riesgos

(seguros)

• Quien asume el costo de

traslado de la mercaderías.
 REGLAS PARA TRANSPORTE

Cualquier tipo o Transporte

tipos de transporte marítimo o
cualquier medio
de transporte
acuático.
• EXW (ex works)
• FCA (free carrier)
• CPT (arriage paid to) • FAS (free
alongside ship)
• CIP (carriage and
insurance paid to) • FOB (free o
board)

• DAT (delivered at
terminal) • CFR (cost and
• DAP (delivered at freight)
place) • CIF (cost insurance
• DDP (delivered duty and freight)
paid)
 EXW - Exworks
CASTELLANO DESCRIPCION
En Fabrica Vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a
Menor disposición del comprador en el establecimiento del vendedor
responsabili o en otro lugar convenido (es decir, taller, fábrica, almacén,
dad del etc.), sin despacharla para la exportación ni cargarla en un
vendedor vehículo (cualquier medio de transporte)
 FCA – Free Carrier
CASTELLANO DESCRIPCION
Libre .El vendedor se compromete a entregar la mercadería en un punto
transportista acordado dentro del país de origen al transportista designado por el
(indicando comprador en el lugar convenido.
lugar .Se hace cargo de los costos hasta que la mercadería está situada en ese
convenido) punto convenido.
.Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
.Proporcionar la factura comercial. (multimodal)
 CPT- CARRIAGE PAID TO

CASTELLANO DESCRIPCION
Transporte Vendedor contrata y paga el transporte hasta el
pagado
hasta lugar convenido, despacho de exportación y
documentación. (cualquier tipo de transporte)
 CIP- CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
CASTELLANO DESCRIPCION

Flete y Vendedor contrata y paga transporte hasta el

seguro lugar convenido y el seguro indicando el
pagado hasta lugar convenido (cualquier tipo de transporte)
 DAT - DELIVERED AT TERMINAL
CASTELLANO DESCRIPCION

Entregada en Se refiere a entrega en el puerto de destino, paga

el puerto de transporte y asume riesgos hasta después de
descargado, contrata el medio de transporte pero
destino no paga. (cualquier tipo de transporte)
 DAP - DELIVERED AT PLACE
CASTELLANO DESCRIPCION
Entregada en Remplaza DAF y DDU. Sirve para todo tipo de
el país de transporte. Se refiere a entregas en el país de
destino lugar destino en un lugar acordado. Permite una mayor
acordado flexibilidad respecto al punto de entrega.
 DDP - Delivered Duty Paid
CASTELLANO DESCRIPCION
Entregada derechos El vendedor paga los derechos de la importación de la
pagados mercancía.
Representa la mayor obligación del vendedor (cualquier tipo
de transporte)
 FAS -Free Alongside Ship

CASTELLANO DESCRIPCION
Franco al Vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es
costado del colocada al costado del buque en el puerto de embarque
buque convenido.
Efectual el despacho de exportación y la documentación.
 FOB - FREE ON BOARD
CASTELLANO DESCRIPCION
Franco a Vendedor realiza la entrega cuando la mercancía
bordo
sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
 CFR - COST AND FREIGHT

CASTELLANO DESCRIPCION

Coste y Mercancía sobrepasa la borda y el vendedor paga

flete los costes y el flete, contrata al buque y agente de
aduana origen.
 CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT

CASTELLANO DESCRIPCION
Coste, El vendedor contrata el buque; paga costos seguro y flete hasta
seguro y el puerto de destino, la mercadería sobrepasa la borda y Realiza
flete el despacho de la mercancía, .Suscribe la póliza de seguro para
proteger la mercancía en el transporte por un importe mínimo
del 110% de su valor, .Proporciona la documentación.
APLICACIONES BÁSICAS DE LOS INCOTERMS 2010

Julieta diseñadora de la industria de confecciones

para dama, le ha llegado un correo de “ZARA” en el
que le observan el contrato de 1000 abrigos de lana
de alpaca con diseños de Julieta, cuyo precio es de
US$ 150.00 c/u, donde le piden corrija el contrato
con un Incoterms exclusivamente marítimo, Julieta
confundida acude a vuestro equipo nuevamente y les
ha pedido le ayuden a calcular cuál será el monto a
cobrar por los siguientes Incoterms CIF, FOB, FAS y
DDP, también les ha pedido le sugieran la mejor
opción, además complementar el contrato de compra
venta internacional.
Con los siguientes datos organizar la información solicitada

Concepto US$
A Valor de los polos
B Flete 550

C Gastos de carga desde la fábrica del exportador al puerto del callao 150

D Gastos de carga en el puerto de origen 50

E Gastos de descarga 100

F Gastos de transporte del puerto de Tokio hasta el almacén del 225

comprador.
G Póliza de la mercadería 0.35% del valor de la mercadería
H Derechos arancelarios y demás impuestos pagados en Japón 1 200

I Agente de aduanas y gastos de despacho de exportación 350

J Agente de aduanas y gastos de despacho de importación 300

 Sesión 4

Transporte Internacional

Al finalizar la clase el estudiante:

Discrimina los tipos de documentos a utilizarse de

acuerdo a la carga y transporte internacional.
 NUESTROS SABERES PREVIOS

• En tu cuadernillo
analiza las cinco
imágenes de la
derecha explica
qué representa
cada una de
ellas.
 TRANSPORTE EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

 La función del transporte consiste en

trasladar bienes y/o servicios desde
puntos en los cuales su utilidad es
relativamente de menor cuantía.

 El transporte crea una valía para la

mercadería transportada.

La elección del tipo de transporte para exportar un

producto dependerá de factores como:

 Carga a ser transportada

 Modo de transporte
 Costo de distribución
 Variables para la elección del medio de transporte
TIPOS DE TRANSPORTE

1. Transporte Marítimo

El 80% del comercio mundial

es realizado por esta vía de
comunicación y ha permitido:

 Expansión de la Siderurgia
como actividad industrial.

 Tasas de crecimiento sostenidas

en los países portuarios.

 El auge de la industria pesada,

que necesita del petróleo para su
desarrollo.

 Desarrollo de la industria de los

contenedores.
Transporte Marítimo – Tipos de Buques

Guía Marítima: Bill of Lading (B/L)

Buque Graneleros-Petroleros o Bulk Carriers

Transporte a granel de líquidos o sólidos.

Buque Porta Contenedores

Diseñados para el transporte de containers de todo tipo.

Buques Portagabarras
Transportan embarcaciones de menor porte a ellas

Buques Roll-on/Roll-of
Disponen de rampa en la proa y en la popa, evitando
manipuleos intermedios en la carga y descarga.
TRANSPORTE AÉREO

2. Transporte Aéreo

Este medio de transporte se utiliza

particularmente para:
 Largas travesías
(intercontinentales).
 Para transportar mercancías de
valor.
 Viajes urgentes o especiales.
El transporte aéreo está
supervisado por la IATA (Asociación
Internacional de Transporte Aéreo);
fundada en 1945, por Compañías
Aéreas de varios países.

Guía Aérea: Air Way Bill (AW/B)

 TRASPORTE TERRESTRE

3.1.Transporte por Carretera, tenemos:

 Camiones de diferentes tonelajes
(ligeros, medianos y pesados).
 Camiones cisternas de diferentes
capacidades para el transporte de
líquidos (petróleo, agua, etc.).
 Trailers, semi-trailers y trailers-cisternas.
 Volquetes de diferentes capacidades.
 Docuemnto: Carta porte terrestre

3.2. Transporte por Ferrocarriles

Se negocia con la Carta de Porte
Ferroviario (CIM).
Bodegas o furgones diversos.
Plataformas de diferentes tonelajes.
Jaulas de diseños variados.
Cisternas de distintas capacidades.
¡Demostrando lo que aprendí!

. La empresa Nice Clothes S.A. desea

importar 100 fardos de tela de china, por vía
marítima, puerto de llegada Muelle sur del
Callao.
La orden de compra ha sido realizada el mes
pasado del presente año. Puesto que es una
empresa Industrial tiene que cumplir con los
pedidos a nivel nacional. La empresa ha
firmado un contrato con Incoterms CIF.

Elabora un esquema donde indiques los tipos

de documentos que deben utilizarse en el
caso descrito anteriormente.
 Sesión 05

Medios de pago
internacionales
Al finalizar la clase el estudiante:

• Diferencia los instrumentos de pago

internacional de acuerdo a la clase de transacción.
 ¡Demostrando lo que sé!

• Una empresa peruana desea importar

papel adhesivo de Japón, para ello su
proveedor le ha pedido que le confirme el
medio de pago para elaborar el contrato
de compra venta Internacional.
• En la situación planteada ¿qué tipo de
pago sería el más conveniente?
• ¿Por qué?.
• ¿Qué pasaría si el importador decide
pagar en efectivo y en soles?
Flujograma de Carta de Crédito
 ¡Demostramos lo que aprendimos!

Diferencia los instrumentos de pago

internacional de acuerdo a la clase de
transacción en un cuadro de doble
entrada.

Medios de pago Características

internacional
 Sesión 06

Seguro internacionales
Al finalizar la clase el estudiante:

Reconoce la finalidad y los diferentes tipos de

seguros internacionales aplicables a los contratos de
compra venta internacional.
.
Organiza información de los mecanismos
reguladores del comercio exterior peruano.
 “Demostrando lo que sé”

•Una empresa peruana productora de espárragos, desea

exportar a España en el INCOTERM marítimo CIF, para
ello la empresa peruana le ha pedido a usted que le
asesore respecto al seguro que debe contratar a fin de
definir el contrato de compra venta internacional.

En la situación planteada
•¿qué tipo de seguro será el más
conveniente?
• ¿Por qué?.
• ¿Qué pasaría si el exportador
decide no contratar el seguro a la
mercadería?
Seguros internacionales

Finalidad:
Amparar las mercancías
durante la carga desde su
origen hasta su destino
final.
 Tipos de seguros

En función
En función
del medio
del objeto
de
asegurado
transporte

En función
del tiempo
 ¡Demostramos lo que aprendimos!

• Reconoce los diferentes tipos de seguros

internacionales aplicables a los contratos de compra
venta internacional en el siguiente cuadro.

TIPOS DE FINALIDAD
SEGUROS
En función al medio
de transporte
En función al objeto
asegurado
En función a la
duración de seguro.
Gracias