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capitulo 3: los estilos de vida, como somos y pensamos en la sociedad del rombo
Afortunados
Progresistas
Modernas
Adaptados
Conservadoras
Modestos
Los EdV pueden agrupar de diversas formas según los variables analizadas. Así, en
términos de
orientación y búsqueda del cambio, los Sofisticados, Modernas y Progresistas son los
más
proactivos, mientras que los Formalistas, Conservadoras y Austeros son los más
pasivos y
reactivos. Por otro lado los formalistas, modernas y sofisticados siguen mucho más las
tendencias de la modernidad, frente a los progresistas, conservadoras y austeros. Y así
se habla
de riqueza, podríamos decir que los extremos los marcan los Sofisticados y los
Modestos,
mientras que los otros cuatro EdV están en todos los niveles de riqueza, aunque más
concentrados en los del medio y medio bajo.
5. Hacia dónde van los EdV
Tal como se ha visto, en veinte años se han ido dando cambios muy importantes con
respecto a
la conformación de los EdV, que han ido orientando hacia mejoras en sus
denominaciones y en
su descripción. Paralelamente también se han visto cambios en los pesos que estos
tienen
dentro de la distribución total de la población. De manera tentativa, como lo muestra
el grafico
siguiente, podríamos decir que en el futuro los EdV Modernos (sofisticados,
formalistas y
modernas) continuaran creciendo, mientras que los EdV Tradicionales (Conservadoras,
progresistas y Austeros) disminuirán en el tiempo.
Capítulo 9 – Relación entre los EdV y las clasificaciones por criterios económicos,
seudoeconómicos y socioeconómicos (CES)
Dado que las relaciones de clase están muy ligadas a la existencia de relaciones
laborales (de
patrón y de obrero), esta diferenciación se hace menor en la mayoría de nuestros
países, puesto
que la estructura básica, productiva no es la gran empresa sino el
autoemprendimiento. Al ser
la mayor parte de pobres latinoamericanos su propio jefe, no está sometido al criterio
tradicional de ser clase inferior a otra. Esto no quiere decir que el EdV haga inexistente
el
concepto de clase social, sino que la situación actual rompe con el concepto de que a
cada clase
corresponde un EdV específico. Niega entonces esos estereotipos que suponen que los
ricos son
blancos, modernos, educados, limpios, tecnológicos, mientras que los pobres son
indígenas,
tradicionales, ignorantes, sucios y poco inteligentes. No es que se plantee que no
existe ninguna
relación entre clase social y EdV, sino que más bien se entiende que no hay una
relación univoca
entre ambos conceptos. Por ello resulta interesante el planteamiento de Ivaylo D,
Peteva que
considera la existencia de 4 situaciones sociales en las cuales se cruzan dos ejes, ambos
conceptos, según lo siguiente:
Las CES tienen aspectos positivos, que son los que han hecho su uso se haya
popularizado en
algunos lugares, y que siga siendo utilizado todavía por muchas personas e
instituciones en AL.
Las más importantes son:
Historia
Pertinencia para algunos temas económicos
Facilidad de comprensión
Problemas de comparabilidad externa
Simplicidad
Desde un punto de vista individual, el estilo de vida es un patrón que cumple con dos
funciones:
caracterizar al individuo y dirigir su conducta. El estilo de vida seria aquel patrón más o
menos
consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y
expresarse. En
cierta forma, se asemeja mucho al concepto de personalidad, pues nos permite
reconocer al
individuo a través de conductas muy distintas. El estilo de vida posibilita encontrar la
unicidad
dentro de la diversidad, proporcionando unidad y coherencia al comportamiento de un
sujeto o
grupo de sujetos. Un aspecto que diferencia el concepto de EdV del concepto de
Personalidad
consiste en la mayor estabilidad de este último. Mientras que la personalidad es
consistente a
través del tiempo, el estilo de vida es ligeramente más dinámico y podría varias mas,
aunque
seguiría siendo más estable que las actitudes o comportamientos individuales
específicos.
Weber a finales del siglo XIX consideraba que el EdV es la manera en la cual un
individuo se
diferencia de los otros miembros de su sociedad. El EdV tiene una relación directa con
el
prestigio de los individuos y es la manifestación de las diferencias sociales, incluso
dentro de las
mismas clases sociales. Según Weber el EdV permitiría entonces a las personas
expresar su
prestigio dentro y fuera de las clases sociales a las que pertenecen. Los autores
(Weber, Veblen
y Bourdieu) planteados en este libro señalan que el comportamiento es un elemento
esencial
del EdV, no tanto porque es el resultado de una manera de pensar, sino porque con el
comportamiento el individuo quiere expresar su deseo de pertenecer a determinado
grupo
social, y su deseo de separarse de otros grupos con los que no se identifica.
Las empresas se dieron cuenta que tratando de satisfacer a todos los consumidores de
la misma
manera, se corría el riesgo de no satisfacer adecuadamente a ninguno de ellos. Y lo
mismo
sucedió en los gobiernos son sus ciudadanos y n las instituciones sociales con sus
donantes,
beneficiarios o socios. Por ello decidieron dirigirse a un tipo específico de personas con
el fin de
aumentar las posibilidades de ser premiados con la fidelidad de estos o con llegar
mejor a
satisfacer sus necesidades. En lugar de dirigirse a todos los ciudadanos de manera
uniforme,
conviene agruparlos en función de características comunes y con ello tener mayores
probabilidades de entenderlos y adaptarse a sus requerimientos y expectativas.
Aplicada a las
empresas, la segmentación permite ser más eficiente en la satisfacción de las
necesidades de
sus clientes y empleados, y por tano una relación de largo plazo en la cual resultan
beneficiadas
ambas parte del intercambio.
5. Las formas de segmentación en la historia
Segmentaciones tradicionales: segmentaciones demográficas, segmentaciones
económicas, segmentaciones sociales primarias, segmentaciones mixtas
primarias.
Segmentaciones modernas: segmentaciones psicográficas, segmentaciones
comportamentales, segmentaciones mixtas modernas (que incluyen los EdV)
6. Las técnicas de segmentación: Inductivas, deductivas, normativas
7. Métodos de análisis usados para la segmentación:
Los procedimientos de clasificación
Los procedimientos de discriminación
Los procedimientos mixtos de clasificación y de discriminación