Clasificación de los estilos de vida

La organización SRI (Stanford Research Institute) diseñó un 

ssistema
ste a desc
descriptivo
pt o pa
paraa est
estratificar
at ca een cinco
c co catego
categoríasas aa los 
os
consumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And 
Life Styles (valores y estilos de vida) los ubica de la siguiente
manera: 
Clasificación de los estilos de vida

∙ Los integrados:  ∙ Los realizados socioconscientes: 

El hombre/masa, fácilmente persuadible.  Individuos guiados por sus propias
Segmento
g de alta sensibilidad hacia el  motivaciones. Están a la defensiva
consumo. contra todo estímulo publicitario
que pretenda tratarlos como
∙ Los émulos:  hombre masa. 
Aquellos que todo lo imitan. 
Entre ellos se cuenta un grupo muy ∙ Los dirigidos por la necesidad: 
susceptible: los adolescentes. Aquellos con escaso poder de 
compra, “sin necesidades
∙ Los émulos realizados:  psicológicas”, que adquieren sólo
Quienes están en su primera juventud,  aquellos productos básicos que les 
empezando d a tener
t capacidad
id d de compra
d permiten sobrevivir. 
vía su trabajo. 
Sin embargo, todavía arrastran
necesidades de autoafirmación
de autoafirmación heredadas
de la adolescencia.
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Los integrados

SSon una clase socioeconómica que se va sintiendo 
l i ó i i i d
desplazada; es la típica seguidora del American Way
Of Life (estilo de vida típicamente norteamericano)

Es una gran consumidora que se deja guiar por las 
modas y el instinto de imitación. 

Una sociedad económicamente poderosa pero sin 
cultura, deriva en una sociedad de integrados. 
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Los émulos

Son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos. 

Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de la 
publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado 
( d
(producto o servicio) a una necesidad específica. 
) d d íf

Los émulos casi mantienen por sí mismos a toda la industria fonográfica mundial, 
gran parte de la del vestido y modas. 
t d l d l tid d

El adolescente, con tal de impresionar a los del sexo opuesto, gasta mucho en "verse 
bien . 
bien"
Clasificación de los estilos de vida

Los émulos realizados

Se mueven más en el ámbito de la afirmación social como un modo de 
ubicarse laboral, profesional y socialmente. 

Son los clásicos yuppies, que van observando lo que tienen los demás para 
adelantarse un paso: tener el automóvil más novedoso, mudarse a un barrio 
elegante, frecuentar los restaurantes más cotizados

En fin, una vida estereotipada puesta al servicio del gran objetivo: llegar a la 
cima, entre el selecto grupo de los que disfrutan del éxito. 
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Los dirigidos por la necesidad

Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico, sin 
Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico sin
capacidad de ahorro y con un limitado poder de compra. 

Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para 
Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para
preocuparse por banalidades. 
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Los realizados socioconscientes
li d i i

Representan la tendencia de una sociedad madura, reflexiva, que orienta sus 
d ii
decisiones de compra en relación con la funcionalidad y la calidad de los 
d l ió l f i lid d l lid d d l
satisfactores y además, en estrecha vinculación con su poder de compra. 

El realizado socioconsciente
El realizado socioconsciente compra para satisfacción propia y no toma en 
compra para satisfacción propia y no toma en
cuenta las tendencias sociales (aunque evidentemente éstas incidan en sus 
patrones estéticos, sus valores y expectativas de vida). 

Compra lo que le satisface y no lo que es socialmente valorado. Sus 
necesidades psicológicas son mínimas, pues es un individuo autoafirmado, 
autorealizado que sabe lo que quiere para sí y su familia. 
que sabe lo que quiere para sí y su familia.

Tiene fobia a la masificación y rehuye todo lo que represente una mínima 
p
posibilidad de ser manipulado. 
p
Clasificación de los estilos de vida

Es una persona politizada, con conciencia social, criterios propios, que 
exige de productos y servicios lo que corresponde al nivel de precio que 
pagó. 

El realizado socioconsciente es la antítesis del integrado. Es un estrato 
social de patrones de conducta heterogéneos. 

Gusta de restaurantes originales, con ambiente auténtico; no paga por 
marcas, si es que la marca no respalda la calidad del producto o servicio. 

El individuo ubicado en éste segmento, generalmente tiene estudios y 
cultura. En su adolescencia y juventud le tocó vivir la ilusión de los cambios 
sociales y políticos de los años sesenta y setenta
sociales y políticos de los años sesenta y setenta. 

Es la generación que en la actualidad detenta el liderazgo económico, 
empresarial, político y cultural.
empresarial, político y cultural. 
 Clasificación de los estilos de vida
Los realizados socioconscientes

El realizado socioconsciente
l li d i i es producto de la sociedad de la abundancia. Representa la 
d d l i d dd l b d i l
conciencia crítica de la sociedad de consumo. 

El sujeto trasciende lo relativo a su persona y se interesa y responsabiliza por su entorno y la 
El j t t i d l l ti i t bili t l
sociedad en general. 

Conceptos como democracia, derechos humanos, ecología, justicia, para él adquieren 
Conceptos como democracia derechos humanos ecología justicia para él adquieren
prioridad. 

El perfil del realizado socioconsciente
El perfil del realizado socioconsciente representa la tendencia sociocultural a la que se dirige 
representa la tendencia sociocultural a la que se dirige
el consumidor de las sociedades altamente desarrolladas. 

Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente, 
Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente,
conforme un país experimenta el tránsito hacia la bonanza. La economía (que define la 
capacidad de compra) y la cultura (que rige los estilos de vida) aquí se interrelacionan de 
modo contundente.