Unidad 3

Nuevos Paradigmas y estilos de vida para el diseño de estrategias de marketing

SISTEMA DE VALORES Y ESTILOS DE VIDA
MBA. Manuel Juan Cárdenas Holgado
Sistema VALS
(Values and Life-Styles)
La psicografía es la ciencia que utiliza la
psicología y la demografía para entender
mejor a los consumidores, se divide a los
consumidores por:

Características psicológicas
Personalidad
Estilo de vida
Valores
 Sistema
VALS
(Values and Life-Styles)

Las personas de un mismo grupo demográficos pueden exhibir perfiles

psicográficos muy diferentes.
 Sistema VALS
(Values and Life-Styles)

Es el sistemas de clasificación basado en

mediciones psicográficas más popular,
diseñado por SIR Internacional,
anteriormente conocido como Stanford
Research Institute, se basa en las
características psicológicas de las personas
y clasifica a los adultos ocho grupos
principales a partir de las respuestas que
dan a un cuestionario de cuatro preguntas
demográficas y 35 de actitudes.

Clic aquí
 Sistema VALS
(Values and Life-Styles)
Las dimensiones principales del marco de segmentación VALS son:

 Conocimiento
Ideales  Principios.

Logros  Demostrar su éxito a sus pares

 Actividad física o social

Autoexpresión  Variedad
 Riesgo
Ejemplo del Sistema VALS
(Valores y Estilos de Vida)

A partir de esta
información los especialista
en marketing pueden
elaborar estrategias y
mensajes publicitarios
adecuados para cada uno
de ellos.
La Tía Vicky", de empleada doméstica
a exitosa empresaria
Estilos de Vida (EdV)
Arrellano Marketing

En el 2017 la consultora
Arellano Marketing púbica los
Estilos de Vida (EdV) LATIR
para Perú y América Latina,
identificando seis estilos de
vida.

Estilos de Vida (EdV)
Los Sofisticados | Estilos de Vida
Su nivel de ingreso e instrucción es alto. Son peruanos más
instruidos, muchos de ellos tienen carrera universitaria
completa.
Segmento mixto, con un nivel de ingreso más alto que el promedio. Son muy modernos, educados,
liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Son innovadores en el consumo, y
también son cazadores de tendencias. Les importa mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos
consumidores de productos «light». En su mayoría son más jóvenes que el promedio de la población.

Estilos de Vida (EdV)
Los Progresistas | Estilos de Vida
Sus niveles de ingreso son variados y su grado de instrucción
es similar al promedio.
Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque están en
todos los NSE, en su mayoría son obreros y empresarios emprendedores (formales e
informales). Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y están siempre en busca
de oportunidades. Son extremadamente prácticos y modernos, tienden a estudiar carreras
cortas para salir a producir lo antes posible.

Estilos de Vida (EdV)
Las Modernas | Estilos de Vida
Sus niveles de ingreso son variados y no muy altos. Su nivel
educativo es similar al promedio.
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como madres. Se
maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son modernas, reniegan del
machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de comprar productos de marca y, en general,
de aquellos que les faciliten las tareas del hogar. Están en todos los NSE.

Estilos de Vida (EdV)
Los Formalistas | Estilos de Vida
Su nivel de ingreso es variado y su grado de instrucción es
similar al promedio. Son cálidos y hogareños.
Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social. Admiran a los
Sofisticados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan siempre un “poco tarde” en la
adopción de las modas. Trabajan usualmente como oficinistas, empleados de nivel medio, profesores,
obreros o en actividades independientes profesionales.

Estilos de Vida (EdV)
Las Conservadoras| Estilos de Vida
Su nivel de ingreso es inferior al promedio poblacional. Sus
hijos son su centro de atención
Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”, siempre persiguen el
bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Se
visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las
telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos. Están en todos los NSE.

Estilos de Vida (EdV)
Los Austeros | Estilos de Vida
Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconómico bajo.
Son relativamente más pobres que el promedio de los
peruanos.
Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que vive resignado a su suerte. Hay muchas personas
mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si fuese posible, vivirían en el campo. Son
reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son
inmigrantes y tienen el porcentaje más alto de personas de origen indígena..
Características
de los Estilos
de Vida
Características
de los Estilos
de Vida