Estilo de vida tiene que ver con la forma en que segmentas a tu mercado.

Antes, sólo se dividía por clases:

Clase Alta, media o baja A, B C

Pero los mercados se han vuelto cada vez más variados por la producción en serie, las
facilidades descrédito, los commodities, etc. Ahora es más complejo y un mismo target de
clase media tiene otras sub-divisiones.

Estas sub-divisiones tiene qué ver con los estilos de vida de este mercado. Puede haber gente
de clase media alta, con un estilo de vida sumamente conservador, cero moda (quizás sea
ingeniero o contador), cero interés en su persona (vanidad), apasionado por las computadoras
y el orden. Tendencia a ahorrar y prever el futuro.

Puede haber otra persona con el mismo nivel de vida clase medio alto, pero con un estilo de
vida despilfarrado, soltero, gana bien pero vive al día, gasta todo su salario en gustos vanales,
moda, auto del año, equipo electrodoméstico, alcohol.
Esos dos son ejemplos de estilos de vida en un mismo nivel socioeconómico.

el sistema más usado y famoso el el VALS (Values and life styles, valores y estilos de
vida) el cuál divide en 9 segmentos:

ACTUALES:
Son exitosos, sofisticados, activos. Se hacen cargo. Personas con autoestima alta y recursos
abundantes. Están interesados en crecer y buscan desarrollar, explorar y expresarse en una
variedad de maneras. Siguen en búsqueda de desafíos.
SATISFECHOS:
gente madura, satisfecha, reflexivos, valoran el orden, el conocimiento y la responsabilidad.
Tienen ocupaciones profesionales. Sus act. Placenteras tienden a centrarse en el hogar.
Valoran los productos que compran.
BUSCADORES DE METAS:
Tienen carreras exitosas son personas orientadas al trabajo duro. Les gusta sentir el control de
sus vidas. Están comprometidos con el trabajo y la familia. Gustan de productos de prestigio y
servicios que hayan demostrado éxito entre sus pares.
EXPERIMENTADORES:
Son jóvenes, vitales, entusiastas, impulsivos y rebeldes. Buscan lo variado y lo excitante,
saborean lo nuevo, lo chocante y el riesgo. Gastan parte de sus ingresos en ropa, comidas
rápidas, música, películas y videos.
CREYENTES:
Son conservadores, basados en códigos tradicionales establecidos: flia, iglesia, comunidad y
nación. Favorecen el consumo de productos de su país y marcas tradicionales.
STRIVERS: (esforzados)
Buscan motivación, y buscan un lugar seguro en la vida. Inseguros de si mismo y sencillos en
sus ingresos. Son impulsivos y se aburren fácilmente. Emulan a quienes tienen posesiones muy
impresionantes, pero lo que ellos desearían tener a menudo lejos de su alcance.
HACEDORES:
Gente de habilidades constructivas y valoran la autosuficiencia. Viven en el tradicional
contexto de la familia. Tienen habilidades, ingresos y energía para llevar a cabo estos
proyectos en forma exitosa. No se impresionan por las posesiones materiales.

STRUGGLERS:(luchadores)
Según ellos, la vida es dura. Son pobres, mal educados, con pocas habilidades, sin grandes
valores sociales. Se preocupan por su vejez y su salud. Son consumidores cautos y representan
un mercado muy modesto, pero son leales a sus marcas favoritas.
OPORTUNISTAS:
mide la oportunidad de compra de la marca. Se realiza una investigación de fuente única que
permite medir la fortaleza de la publicidad a corto plazo.

hay que tener muy presente que esta segmentación puede variar dependiendo de cada país,
pero es una clasificación bastante general y aceptada.

SEGMENTACIÓN POR ESTILO DE VIDA

¿Qué es el VALS? La necesidad de poder agrupar a la población dependiendo de su

estilo de vida, actitudes, deseos y preferencia, ha sido de gran importancia para el
estudio del marketing, conocer al mercado en el cual se quiere llegar ofrece una gran
oportunidad. El sistema VALS, valores y estilo de vida, creado por Stanford Research
Institute, surge por la necesidad de explicar los cambios que sufrió la sociedad
americana en los estilos de vida de los años 60.