Los Estilos de vida (EDV): Como somos y pensamos en la sociedad del

Rombo

¿Qué son los EDV?

● EDV : Estilos de vida

● Primera definición: Formas de ser, tener y actuar compartidas por un grupo
significativo de personas
● Segunda definición: Grupo significativo de personas que tienen
carcateristicas demograficas, actitudinales, valorativas y comportamentales
similares
● Tercera definición: El EDV es un grupo significativo de personas en influencia
social resultante de la existencia de semejanzas entre individuos en diversos
aspectos como gustos, valores, normas y patrones de comportamiento,etc.
Asimismo, comparten aspectos sociodemograficos (edad, sexo, clase social,
etc); psicologicos (actitudes, motivaciones intereses), de comportamienyo
(trabajo,compra,consumo, diversión); equipamiento y recursos, origen social
(migrantes o no), etc
● La segmentación por EDV los segmentos son paralelos, mostrando de que
no existen prioridades sociales ni status superiores o inferiores entre los
segmentos
● Se puede dar la convivencia de diversos EDV en diversos niveles de ingreso
y clase social
● Los EDV influyen pero también son influidos por el consumo.El EDV
determina como se gasta, que tanta importancia se le asigna al dinero,
orientación al ahorro o gasto, elecciones racionales o emocionales, tendencia
de búsqueda de información, necesidad de status a través de la compra, etc
● Ayudan a explorar la elección de marcas, lealtad de compra, motivos
personsales y creencias como percepciones de productos y servicios

¿En qué se diferencian los EDV de los metodos tradicionales?

● A comparación del método tradicional, el EDV mide actitudes,valores y
comportamientos de las personas ofreciendo una visión más completa
● Los EDV es un holograma ya que permite identificar las tendencias de acción
de cada grupo, proyectar tendencias de comportamiento más definidas y una
comprensión completa, integral y dinámica del individuo. El comportamiento
al formar parte de los criterios define la conformación de un grupo
● Metafóricamente los EDV es sel ser humano completo (huesos, músculos,
mente y corazón)
● Utiliza un conjunto más amplio de variables que permite que las predicciones
sean más exactas
¿Cuáles son los EDV latinoamericanos?
● LATIR (Estilos de Vida Latinoamericanos por Actitudes, Tendencias sociales,
Interés y Recursos)

Los EDV en México

● En 2003 se siguió los mismo procedimientos que en el Perú pero se estudió
una población de 16 años a más
● Se eligó al individuo a encuestar usando el método de Kish
● En el 2003 se definieron los mismo 6 EDV que en Perú, mostrando grandes
similitudes en los países latinoamericanos

Aplicación - México 2006

● Esta forma de medir al consumidor de acuerdo a lo que quieren comprar y
como y en donde lo hacen, es lo que denominamos estilos de vida, que deja
de lado el criterio tradicional que solo se fija en los ingresos que percibe cada
clase socioeconómica
● Muchas marcas destinas (de manera erronea), la mayor parte de sus
esfuerzos publicitarios para hablarle al consumidor que esta en clases A y B,
por creer que solo ellos pueden comprar sus productos (poco %)
descuidando al resto de la población que también se interesa por lo que
fabrican y lo compran
● En México se detectaron 6 EDV, es decir 6 diferentes peronsalidades que
compran productos guiados por sus gustos más que por sus ingresos
● ¿La publicidad de las marcas estará bien enfocada? ¿Los anuncios de uno y
otro estan hablandole al consumidor correcto?

La distribución de los EDV en varios paises de latinoamerica

● En paises como Chile, Colombia, Brasil y Costa Rica se observan pesos
relativos de cada uno de los EDV se conversan de manera similar en todos
los países, aunque existen diferencias que muestran las especificidades de
cada país
● Al contar con microdatos de la encuestas es posible realizar analisis
complejos con mayor flexibilidad y precisión
● La hipótesis inicial de que existe un espacio social compartido en varios
países de la región, es decir, que ne cada país es posible identificar EDV que
expersan comportamientos y rasgos similares pero que difieren en función
del tamaño relativo de cada uno de ellos según las características
predominantes de sus respectivas sociedades
● Otro rasgo común que se confirmo fue la potencial capacidad de consumo no
se asocia unicamente con los ingresos de individuos.
● Un rasgo notorio de la región es la persistencia de los altos niveles de
desigualdad y de concentración de la riqueza en pocas manos, sin embargo
el crecimiento de las clases medias atenúa la imagen de una región
extremadamente polarizada
Los EDV cruzados con niveles de ingresos
● Una subdivisión de 2 grupos que tienen una gran variación de niveles de
ingreso. Las razones son las siguientes
○ Resulta muy dificil a la población separase de la visión de que los
ingresos de las personas son un factor fundamental de diferenciación
○ En temas empresariales es cierto que el tener más o menos riqueza
facilita el acceso a determinados bienes y servicios de valor

La subdivisión de los EDV entre pudientes y modestos

● Existen ciertas diferencias internas en los grupos de Modernas,
Conservadoras, Formalistas y Progresistas
● Cada uno de estos EDV se dividen entre Pudientes (pueden asumir de
manera consiente sus gastos básicos familiares) y Modestos (tienen
limitaciones para realizar gastos no indispensables)
● No significa que un Pudiente piense distinto que un Modesto, sino que tengan
una repercusión económica
● No involucra a los sofisticados (todos pudientes) ni austero (todos son
modestos)

¿Por qué se hace esta subdivisión?

● Recurso didáctico diseñado para afinar la tarea de definir y describir el
público objetivo de industrias que apuntan a clientes con un mínimo de
discrecionalidad en sus gustos
● La división se hace solamente en función de los límites de pobreza, no
plantea una graduación mayor de ingresos (muy ricos, ricos o medios)

¿Qué diferencias se han identificado?

● Los Pudientes se diferencian de los Modestos por estar más dispuestos a
comprar productos más nuevos, por preferir comprar marcas conocidas y
gustar de la tecnología, se relaciona con la penetración de internet y más
horas de conexión
● Los Pudientes son los hogares de clase media y alta qie pueden decidir sus
gastos con mucho más libertad mientras que los Modestos son queñños que
tienen restricciones y la mesura en el consumo característico

¿Esta subdivisión crea nuevos EDV?

No porque cada EDV tiene un único patrón en sus actividades de consumo,
actitudes sociales, opiniones y comportamiento, sin importar si son Pudientes o
Modestos

¿Cómo se hace esta subdivisión?

● El criterio que se uso fue una combinación del de la línea de pobreza y
autopercepción de clase, se utilizó el criterio de definición de Clase social
Los EDV encontrados en el Perú son 6
○ Sofisticado (9%)
■ Segmento mixto (hombres y mujeres) con ingreso mayores al
promedio, jovenes al promedio (25 a 45 años)
■ Son modernos, educados, innovadores, cambian de gustos
constantemente, liberales, cosmopolitas, valoran mucho la
imagen personal
■ Siguen las modas, cazadores de tendencia
■ Valoran mucho su status, servicio y calidad
■ Aspiran a diferencirase del resto y alcanzar posiciones de
liderazgo económico y social
■ Ven a la educación como una via de liderazgo económico y
social
■ Buscan ser respetados, adquiri y mantener bienes, superarse
profesionalmente y educativamente
○ Progresistas (20%)
■ Solo son hombres jovenes que buscan permanentemente el
progreso personal y familiar
■ En todos los niveles de ingresos, trabajadores y empresarios
independientes
■ Los mueve el deseo de reinvertir su situación y avanzar, detrás
de oportunidades
■ Son practicos y modernos, buscan sacarle el mayor provecho al
dinero, no les interesa mucho la moda
■ Tienden a estudiar carreras tecnicas para salir a trabajar lo
antes posible
■ Buscan el liberalismo económico, ven a la educación como una
vía de progreso y ascenso social
○ Modernas (27%)
■ Solo son mujeres que trabajan o estudian cuyo centro de
atención es el hogar, estan en todos los estratos sociales
■ Buscan su realización personal como mujeres y mamás
■ Siempre estan arregladas, abiertas a nuevas ideas, no son
machistas
■ Les encanta salir de compra, productos de marca y que facilitan
las tareas del hogar
■ El hogar no es el unico lugar de realización sino también el
trabajo y relaciones sociales
■ La eduación es un vía que les permite conseguir independencia
económica e ideológica
○ Formalistas (21%)
■ Solo hombres trabajadores y orientados a las familias
 ■ Valoran mucho su status social, buscan la mejora de la
sociedad y el reconocimiento en sus pares, aceptan los cambios
con dificultad
■ Les gusta estar informados, llegan un poco tarde a las modas,
■ Generalmente son oficinistas, empleados medios, profesores,
obreros
■ Tipica clase media y tradicional, presente en todos los NSE,
nivel de ingreso variado
■ Interesados en ahorrar y educarse
■ No son innvovadores, llegan un poco trade a las tendencias
○ Conservadores (14%)
■ Conformado por solo mujeres y de todos los estratos de
ingresos con tendencia bastante religiosa y tradicional
■ Típicas mamás sobreprotectoras y esposas sumisas
■ No se arreglan tanto como las modernas, se maquillan muy
poco y usan ropa para “taparse ”
■ Si trabajan estan a la espera de un esposo para poder
dedicarse al hogar
■ La educación es un medio que les permite estar informadas
pero no les mata, les sirve para ayudar a sus hijos con las
tareas
○ Austeros (9%)
■ Segmento mixto (hombres y mujeres) con bajos recursos de
mayor edad (generalmente), viven de manera precaria,
■ Se siente resignados a su suerte, pesimistas, fatalistas
■ Les gusta la vida simple, reacios a el cambio, no les gusta los
cambios ni probar nuevas cosas
■ Muchos son inmigrantes, % más alto de personas de origen
indigena
■ Su principal preocupación es conseguir dinero para subsistir y
mantener a su familia
■ La eduación es un bien ansiado que desean dejarselo a sus
hijos, quisieron estudiar pero no pudieron porque no tenian los
medios
■ Aspiran a tener un trabajo estable con todos los beneficios de
ley
■ Nacionalismo más reactivo ya que no tienen capacidad para
adquirir lo importado
■ Desean tener un status superior, mejor cada, mejores
condiciones de vida