El mercadeo internacional y los retos a los que se enfrenta un exportador

Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado.

En la actualidad existe una red de vínculos globales que conecta al comercio, donde

participan los individuos, los países, las industrias y cuyos intereses particulares

buscan satisfacer sus necesidades, para lo anterior se desarrollaron diferentes

estrategias que les permite a las industrias focalizar sus esfuerzos en lograr sus

objetivos, así mismo las industrias deben enfrentar retos como realizar estudios de

mercados al país al cual pretenden ofrecer sus productos. En Colombia según el

ministerio del comercio de exportación es claro que se debe documentar, además

es necesario que se prepare y conozca bien la posición arancelaria, el potencial que

su producto pueda tener en el exterior, su tendencia y los diferentes requerimientos

que el producto puede tener en el exterior. Los gobiernos han trabajado para activar

la competitividad de la oferta colombiana en los mercados mundiales, que ha estado

determinada por factores claves para los exportadores, como son el establecimiento

de políticas de apoyo y fomento al sector empresarial, de cara a la transformación

productiva, la innovación, la infraestructura y la conectividad, y el aumento de los

productos y servicios exportables con valor agregado, haciendo que nuevos

negocios y mercados se constituyan en retos principales.

En estos últimos años las tendencias del mercadeo Internacional se han sustentado

básicamente en la Globalización de las actividades comerciales y la integración de

las empresas destacando la importancia de las firmas de los tratados y acuerdos

comerciales en diversas partes del mundo involucrando a los aspectos relacionados

con la exportación e importación, así como el manejo de los aspectos relacionados

con los procesos aduaneros, las negociaciones internacionales y el manejo e

implementación del Comercio Electrónico a nivel mundial.

Actualmente las industrias y exportadores colombianos para abrir mercados en el

exterior deben centrar sus esfuerzos en la aplicación de las estrategias de marketing

en un entorno diferente al propio, el exportador debe interactuar con culturas y

realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial

atención a ciertos factores que resultarán claves para la introducción de los

productos en el mercado, uno de los retos es las responsabilidades de fidelizar al

consumidor, para lo cual el producto en cuestión debe satisfacer sus necesidades,

en el mercadeo internacional, es importante que el experto tenga en claro cuáles

son estas necesidades y cómo el producto que se pretende comercializar puede

satisfacerlas. Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el ámbito de

la investigación del mercado extranjero, la mercadotecnia internacional tiene que

conocer las características de este entorno para realizar las recomendaciones

correspondientes en torno al diseño y el desarrollo del producto, una vez que el

producto es introducido en el mercado, será el momento de tratar de fidelizar al

consumidor y desarrollar estrategias de expansión, para mantenerse en un contexto

global y competitivo.

El mercadeo internacional también llamado marketing internacional exige un cargo

organizacional y una serie de procesos para así crear, comunicar, y facilita valor a

los clientes y que también esta aplicado a diferentes culturas o a otras realidades

no propias a nuestro entorno, es decir, es aquella ciencia que brinda una

elaboración de estrategia para la gestión comercial de las empresas la cual busca

estimular la demanda, en este mismo contorno el marketing introduce el análisis del

comportamiento de los consumidores y del mercadeo internacional; El mercadeo

internacional tiene que tener el conocimiento sobre las diferentes características de

este dominio para así hacer los cambios y el mando del producto y cuando el

producto sea incluido innovar nuevas estrategias de expansión. El marketing

también se encarga de que el producto este en buen estado y de que llegue a las

manos delos clientes bien en el extranjero. Los colombianos tenemos cualidades

culturales en común lo que hace que nos desenvolvamos en lo que llamamos ámbito

social tanto en nuestro país como en el extranjero.