Como competir en el exterior.

La actividad comercial está destinada a la intermediación en la producción de

bienes o servicios y el intercambio de estos destinados al mercado. El vendedor o
comerciante, produce los bienes para ofrecerlos al consumidor creando una
organización a cambio de una remuneración, esta actividad de intermediación se
ha formado al paso del tiempo con distintas dificultades, por lo cual los Estados se
han visto obligados a formar normas, tratados, reglamentaciones, instrumentos o
instrucciones para la realización de la actividad y así ser factible en el comercio
nacional o transnacional.

El comercio internacional es importante en la medida que contribuye aumentar la

riqueza de los países y sus pueblos; esta misma riqueza se mide a través del
indicador de producción de bienes y servicios que un país genera anualmente
(PIB).

Este ha servido como instrumento que permite lograr el objetivo para la mejora de
condiciones de vida y trabajo de la población mundial, relacionando la renta
económica generada y su distribución. La importancia del comercio internacional
se puede medir por el volumen de mercancía exportada, y está va creciendo en
cantidad absoluta, el comercio es un sustituto la movilidad de los recursos que
también afecta a los precios internos, el nivel de empleo y las acciones políticas
del Gobierno en materia doméstica.

Jeff Madura en su libro “administración Financiera Internacional” señala que el

comercio internacional es un enfoque relativamente conservador ya que las
empresas la pueden utilizar para penetrar en los mercados (mediante la
exportación) o para obtener materia prima a bajo costo (mediante la importación).
Esta representa un riesgo mínimo porque la empresa no arriesga su capital y si la
empresa experimenta una disminución en sus exportaciones o importaciones, casi
siempre puede reducir o descontinuar su parte del negocio a un costo muy bajo.
Para poder competir con éxito en el exterior la venta de productos y servicios de
una empresa exportadora debe estudiar y comprender la mentalidad de cada uno
de sus posibles consumidores, en forma más estricta en el mercado nacional
puesto que la competencia, inversión y riesgos son mucho mayores. Algunos de
los factores más importantes son los medios económicos, político, legal, cultural y
de negocios.

En la actualidad son varios factores para poder tener éxito en el mercado

internacional, la internalización exige un cambio fundamental a las empresas
proveedoras de productos. Nicolá Minervini en su libro “Ingeniería de la
exportación, la ruta para internacionalizar su empresa” habla sobre cuatro
parámetros para la mejora de estos procesos:

 Desarrollo de tecnologías de información.

 Búsqueda constante de nuevos nichos de mercado.
 Gestión de la internacionalización con presencia directa y constante en el
exterior.
 Insistir en innovación de productos, procesos y organización interna.

Son varios los motivos que llevan a las empresas a incursionar en el mercado
internacional, sin embargo, la exportación no es sencillamente una meta de
facturación ya que está es un aliado importante a nuevas estrategias de la
empresa para tornarse más competitiva. La mayor ventaja de la exportación es
que permite confrontar la realidad de las empresas con otras realidades, como
competidores y exigencias, este es una forma de elevar el nivel de conocimientos.

Existen varias formas de introducir los productos en los mercados extranjeros

cómo: las agencias importadora y exportadora, venta de patentes, empresas
extranjeras filiales, instalación de sucursales y concesionarios autorizados. Estas
alternativas pueden ofrecer ventajas y desventajas de acuerdo con la evolución de
cada industria exportadora, la contratación de agentes intermediarios puede ser
necesaria cuando se inician las actividades, sin embargo, esto implica un pago de
comisión y poco control sobre las agencias intermediarias de ventas, siempre se
debe tomar en cuenta las ventajas y desventajas que se obtendrán de este
método.

Otro tipo de conocimiento se adquiere con mayor experiencia en el exterior, es

exportar mediante compañías filiales o subsidiarias de ventas situadas en esas
plazas, ya que estas mismas pueden promocionar los productos en forma más
activa y aprovechar los mercados con mayor eficiencia obteniendo mayores
utilidades.

Los mercados extranjeros ofrecen varias oportunidades y de igual forma pueden

presentar riesgos mayores de los que existen en el mercado nacional, es
importante hacer una investigación cuidadosamente previa para tener un amplio
conocimiento sobre los objetivos y los hábitos de los consumidores, también es
importante resaltar la estabilidad política y económica de la plaza externa, los
controles de cambio y las regulaciones sobre divisas, los aranceles, los cupos de
importación, etc. Este mismo establecimiento se debe llevar a cabo por las
políticas de la empresa ya que estás se podrán ir definiendo conforme se vayan
adquiriendo experiencia.

La investigación de mercados es un instrumento qué le da orientación necesaria

para determinar los objetivos y las estrategias para cada uno de ellos. Existen
ciertas limitaciones al estudiar estos mercados internacionales, por la escasez de
datos estadísticos cómo la cifra de la población, ingresos personales y producción,
así como los referentes hábitos del consumidor, cobertura o disponibilidad de sus
medios de crecimiento.

Los mercados internacionales están cada vez más informados con estas
reglamentaciones, gracias a las organizaciones internacionales como la
Organización del Comercio Internacional (OMC) han estructurado diversas
reglamentaciones que sirven de ayuda para internacionalizar una empresa y a su
vez se han vuelto exigentes dentro del comercio internacional y de su nación, para
un mejor desarrollo económico de los Estados, dependiendo de la competitividad y
especialización de estos, volviéndonos interdependientes ante la globalización y
las nuevas tecnologías, el consumo mundial que se está creando aumenta la
producción y nuevas necesidades creando nuevos mercados.

Actualmente estamos viviendo en un mundo globalizado por el flujo de información

de los diferentes medios de comunicación y los avances tecnológicos, esto quiere
decir que somos interdependientes entre naciones, haciendo una integración
económica y reforzando vínculos con efectos de crecimiento a la importación y
exportación, facilitando los recursos financieros disponibles y al mismo tiempo
atrae a las inversiones extranjeras que favorecen el acceso a la tecnología y al
tejido productivo para nuevas empresas. Por otro lado, se imponen limites en
cuanto al diseño y aplicación de las políticas económicas, donde se encuentran
cada vez más determinadas para la aplicación de estas, relacionando el manejo
de logística Internacional, conocimiento de Procesos Aduaneros Desarrollo de la
Formulación y Evaluación de Proyectos de Exportación para realizar las
negociaciones internacionales.

La importancia de la regulación del comercio es la que contribuye a aumentar la

riqueza nacional, la libertad que ha tenido el comercio permite lograr un objetivo
que es de interés para los individuos, como la mejora de las condiciones de vida y
el trabajo en la población mundial, relacionada con los nuevos nichos de mercado
y las nuevas necesidades internacionales.

Referencias.

 Maubert Viveros, C. (2009). Comercio internacional. Mexico: Trillas.

 Mercado Hernández, S. (2013). Comercio internacional II (7th ed., pp. 353-
361). México: Limusa.
 Minervini, N. (2014). Ingeniería de la exportación (1st ed., pp. 38-48).
Cengage Learning.