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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

UNIDAD 2: TAREA 3
ENSAYO

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

PRESENTADO POR:
NASLY LORENA ACEVEDO CIFUENTES
C.C 1.116.245.306

TUTOR
GERMAN ANDRES NOGUERA

GRUPO
102023_128

TULU VALLE
OCTUBRE / 2017
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ENSAYO
EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA
UN EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO
MERCADO

El mercadeo internacional y los retos a los que se enfrenta el exportador colombiano cuando
incursiona en mercados nuevos, asumiendo riesgos sin saber si va obtener una ganancia o
una perdida. Cuando Colombia abri las puertas en la dcada de los 90 hacia una poltica de
comercio exterior, se envi un mensaje a todos los nacionales en los cuales nos advertan por
decirlo de alguna manera, que entraramos a un comercio globalizado, nos decan que pronto
nuestras fronteras seran solo lneas en los mapas y pasaramos a una cultura de un pas de
puertas abiertas. Ese mismo mensaje nos dejaba saber que era importante prepararnos,
tecnificar nuestros procesos y mejorar nuestros servicios, porque en un mundo cada vez ms
competitivo, quien no avanza retrocede.

El mercadeo internacional o marketing internacional como tambin se conoce es la forma de

crear, comunicar y facilitar un valor a los clientes. La cual permite la elaboracin de
estrategias con el fin de mejorar la gestin comercial de las empresas, que lo nico que busca
es estimular la demanda como fin comn. Es importante para los empresarios porque el
mercadeo analiza el comportamiento de los consumidores y del marketing internacional.

Los empresarios deben tener en cuenta las caractersticas del mercado para saber si es
necesario hacer cambios en el producto, para poder incursionar internacionalmente, en pocas
palabras para expandirse.

Tambin a travs del mercadeo se puede encargar de que el producto llegue al consumidor
final en excelente estado en cualquier parte del mundo.

Un exportador Colombiano se enfrenta a diferentes retos cuando incursiona en el mercado

internacional, por que como empresas enfoca todos sus recursos, tantos fsicos como
humanos en las oportunidades del mercado.

Decimos que el colombiano se enfrenta como exportador a conquistar nuevos mercados,

algunos completamente nuevos para la industria Colombiana, pero otros donde los
empresarios son fuertes en el interior del pas como los fabricantes de ropa que cada vez se
extiende ms internacionalmente.

Debemos tener muy claro que el exportador se va a encontrar con diferentes factores externos
que pueden influenciar o cambiar el mercado tales como; Poltica, legales, econmicas,
competencia, socioculturales, tecnolgicas, clima naturales de los pases.

El exportador debe contar con actividades enfocadas en establecer el precio de venta,

promocin de productos/servicios, canales de distribucin y tener claro que los mercados
internacionales tienen cierto grado no controlable que cambian entre pases.
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Lo ms primordial es una buena y acertada investigacin del nuevo mercado y adaptarse a

los diferentes cambios e implementar planes de accin con el fin de lograr el objetivo, ya que
es un mercado diferente o unos clientes diferentes.

Para que esto se logre y sobre todo se mantenga en negocios futuros las empresas deben
actualizarse constantemente, ya sea para beneficiar a la compaa es decir mejorar o para
detectar posibles fallas.

Otro factor importante es conocer las restricciones a las que nos enfrentamos al ingresar al
mercado de una regin, en muchas ocasiones los pases o regiones tienden a generar
peticiones enfocadas al tema de propiedad y la participacin de su pueblo en el nuevo
comercio que se genera, un ejemplo que cae como anillo al dedo es lo que sucede en
Colombia en las zonas petroleras el trabajo es prioridad para las personas que pertenecen a
la regin.

Volviendo al tema en ocasiones por el derecho a comerciar o ingresar el producto en ese

marcado el pas o regin exige condiciones las cuales debemos evaluar y ver si son viables
para la empresa o crecimiento del producto.

El comerciante colombiano siempre ha tenido que afrontar factores de aceptacin de los

productos en el extranjero, aunque un producto siempre busca satisfacer una necesidad en el
extranjero durante dcadas se ha luchado por ganarse una posicin donde los productos
colombianos sean bien aceptados, ya que siempre se ha tenido una mala vibra al hablar de
colombianos en el exterior, y pues se han logrado establecer productos como el caf las flores
y otros que hoy en da son muy apetecidos en el mercado internacional.

Otra problemtica que debe afrontar el empresario colombiano a la hora de exportar un

producto es que la competitividad que tenemos con productos de otros lugares no es
satisfactoria para el colombiano, siempre se generan gastos excesivos de transporte el
recorrido que se debe hacer con el producto a travs de la geografa colombiana puede ser
abrumador para los costos, el excesivo costo de la gasolina en el pas, peajes, las inclemencias
del clima y a eso se le suma el mal estado de las carreteras especialmente en zonas alejadas
de las ciudades donde especialmente se producen los productos agrcolas y que se transportan
en vehculos de gran tamao, todos estos gastos son mayores a los que afrontan productos
del extranjero y con los cuales es difcil generarle una competencia a productos de regiones
extranjeras.

El sector exportador debera utilizar su msculo gremial y su influencia para vigilar el buen
uso de esos recursos. An ms: debera ser proactivo y preparar propuestas de investigacin
y desarrollo orientadas a resolver los problemas tcnicos de diseo, produccin y control de
calidad que pueden estar limitando la penetracin en los mercados mundiales de productos
sofisticados en los que ya ha demostrado tener ciertas posibilidades. Esas propuestas de
investigacin y desarrollo podran conseguir el apoyo de los gobernadores o alcaldes donde
se hagan los estudios o donde tengan lugar algunas de las actividades de produccin de las
exportaciones o sus insumos. Esta estrategia de innovacin exportadora, que estara
financiada por recursos pblicos, podra generarle grandes beneficios al sector exportador y
contribuira a acelerar el crecimiento econmico.
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En conclusin podemos decir que mercadeo internacional tiene que tener el conocimiento
sobre las diferentes caractersticas de este dominio para as hacer los cambios y el mando del
producto. Y cuando el producto sea incluido innovar nuevas estrategias de expansin. El
marketing tambin se encarga de que el producto este en buen estado y de que llegue a las
manos de los clientes bien ya sea en el mismo pas o en el extranjero.

Los colombianos tenemos cualidades culturales en comn lo que hace que nos
desenvolvamos en lo que llamamos mbito social tanto en nuestro pas como en el extranjero.
Los colombianos desenvolvemos en la negociacin, ya que la negociacin la utilizamos en
parte de nuestra vida. Existen dos tipos de negociacin una es la negociacin distributiva que
es la encargada de dar ganancias y as dando un ganador y un perdedor sin dejar un valor
agregado. Y otro que se llama negociacin cooperativa o tambin llamada integrativa que es
la encargada de dar un beneficio mutuo y se centra en ganar para as dejar buenos resultados.
En Colombia la negociacin distributiva es la que ms se utiliza ya que nos guiamos por
obtener buenos resultados y obtener buenas ganancias en todo ya sea vendiendo, comprando
o descuentos.

BIBLIOGRAFAS

http://www.portafolio.co/economia/finanzas/nuevos-mercados-negocios-retos-
exportaciones-colombianas-360042

Rozas Gutirrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramrez, A., Gonzalez Ortiz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Pginas 232-
259. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&A
N=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_232