Matriz Boston Consulting Group BCG. Gaseosas la cigarra.

La Matriz BCG es una herramienta de estrategia en marketing, para clasificar o

identificar los diferentes productos de una empresa, con relación a su crecimiento y
participación en el mercado La matriz de Boston Consulting Group tiene
2dimensiones.

Participación de mercado y crecimiento del mercado. La idea básica detrás de ella

es: si un producto tiene una participación de mercado más grande, o si el mercado
de producto crece más rápidamente, es mejor para la compañía. Los cuatro
segmentos de la Matriz BCG. La colocación de productos en la matriz del BCG
proporciona 4 categorías en el mix de productos de la compañía

ALTA BAJA

INTERROGANTE
PORCENTAJE DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO

ESTRELLA
ALTO

VACA LECHERA PERRO

BAJO

PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

Evaluación del atractivo de la cartera de productos de la empresa gaseosas la

Cigarra
Estrellas. (Rápido crecimiento, alta participación de mercado). El Agua Natural del
Bosque es un producto nuevo de la empresa con un alto crecimiento en la
actualidad y por la tendencia actual de consumo de bebidas naturales, ha venido
conquistando el mercado. Las Estrellas está utilizando grandes cantidades de
efectivo, las Estrellas son líderes en el negocio, por lo tanto, deben generar también
grandes cantidades de efectivo. Las Estrellas están frecuentemente con dificultades
en balancear su flujo de efectivo neto. Sin embargo, si está necesitada de liquidez
debe hacerse cualquier esfuerzo necesario para mantener su participación de
mercado, porque las recompensas serán Vacas lecheras si se mantiene la
participación de mercado.

Vacas lecheras (crecimiento bajo, alta participación de mercado) Los

beneficios y la generación de efectivo deben ser altos. Debido al crecimiento lento,
las inversiones que son necesarias, deben ser bajas. Las Vacas lecheras son a
menudo las estrellas de ayer, y ellas son el sustento de una compañía. La Cigarra
Kola Champaña es la vaca lechera de la empresa por ser un producto insignia de la
empresa y tiene muchos años en el mercado, la hace que sea la vaca lechera
porque lidera el rubro desde hace años por ser de gran consumo en el mercado del
Departamento de Nariño, Cauca y Putumayo.

Los Signos de interrogación. (Alto crecimiento, baja participación de mercado)

Tienen las peores características de efectivo de todos, porque tiene altas demandas
de efectivo y genera bajos retornos, debido a baja participación de mercado. Si la
participación de mercado se mantiene invariable, los Signos de interrogación; sólo
absorberán grandes cantidades de efectivo. Invierta fuertemente, o liquide, o no
invierta nada y genere algún nivel de efectivo que pueda. Aumente la participación
de mercado o entregue el efectivo. Los jugos Kist y sweet son productos al que la
empresa le sigue apostando, tiene un crecimiento pero no tiene un puesto en el
mercado por eso es un producto interrogante.

Perros (crecimiento lento, baja participación de mercado). Los Perros deben

entregar efectivo, si no, deben ser liquidados. Los productos de papas fritas
elaborados por la empresa no han tenido un notable participacion en el mercado
mercado por eso es un producto perro.