AUTOR: SCOTT M.

DAVIS AO: 2002 AUTOR: RAFAEL ORDOZGOITI DE LA RICA - AO:2003

IGNACIO PEREZ JIMENEZ
TITULO: LA MARCA MXIMO EDITORIAL: PEARSON EDUCACIN TITULO: IMAGEN DE MARCA EDITORIAL: ESIC EDITORIAL
VALOR DE SU EMPRESA
CIUDAD: MXICO PAIS: ESPAA

1. El posicionamiento de una marca debe actualizarse cada tres a Al definir el posicionamiento de una marca concretamos el quien y el que. A quien
cinco aos, o con tanta frecuencia como sea necesario para queremos seducir y cul es el principal argumento seductor.
actualizar la estrategia general de crecimiento de la compaa. Recuerda que el posicionamiento est escrito en un papel y no sale de los despachos de la
empresa. Lo que sale es el marketing mix. Para que este resulte seductor, debe ser
2. El posicionamiento debe marcar la pauta para todas las estrategias
adems de eficaz en cada uno de sus elementos, coherente con el posicionamiento.
de administracin de la marca como activo de la empresa y Sntesis de una marca deseada.
tambin sus flujos de ingresos y ganancias.
3. La direccin general tienen que encabezar la iniciativa cuando se
trata de implementar el posicionamiento de una marca.
4. Son los empleados, no las agencias de publicidad, quienes hacen
realidad el posicionamiento de una marca
5. Un fuerte posicionamiento de marca responde a las necesidades
del cliente y se ajusta a las percepciones que el cliente tiene de la
marca p.g.93

AUTOR: MANUEL MARTIN GARCIA AO:2005 AUTOR: THOMAS J. RUSELL AO:

TITULO: ARQUITECTURA DE EDITORIAL: ESIC EDITORIAL TITULO: PUBLICIDAD EDITORIAL: PEARSON EDUCACION DE
MARCAS (Modelo general de construccin MEXICO
de marcas y gestin de sus activos) CIUDAD: MADRID

El empeo por desarrollar una esencia de marca puede ser baldo y restar
eficiencia a una identidad central suficientemente poderosa y rica en
matices, en especial cuando se confunde el concepto con el de
posicionamiento. En todo caso ser preferible una identidad bien definida
de forma artificiosa y que no signifique una aportacin sustanciosa
Algunos mercadlogos a menudo alteran el posicionamiento de una marca por el
bien del cambio. Esto es especialmente desafortunado para aquellas marcas que
estn firmemente atrincheradas y son exitosas porque su razn de ser es
ampliamente aceptada. En el pasado una serie de declaraciones de
posicionamiento fueron exitosas pero fueron abandonadas.

EDICIN: DECIMOSEXTA EDICIN

AUTOR: PHILIP KOTLER & GARY AMSTRONG
TITULO: FUNDAMENTOS DE
MARKETING
AO: 2002 AUTOR: RAFAEL ORDOZGOITI DE LA RICA - AO:2003
IGNACIO PEREZ JIMENEZ
EDITORIAL: PEARSON EDUCACIN TITULO: IMAGEN DE MARCA EDITORIAL: ESIC EDITORIAL
CIUDAD: MXICO PAIS: ESPAA

Los consumidores por lo regular escogen los productos y servicios que les El concepto de posicionamiento implica que la marca es percibida por los clientes en
proporcionan ms valor. Por ello los mercadlogos buscan posicionar sus contraste ntido frente a sus competidoras y opuesta a ellas a travs de promesas y
marcas con base en los beneficios claves que ofrecen, en relacin con las atributos bien diferenciados. Por ejemplo BMW tiene el posicionamiento de coche
deportivo y divertido; volvo de coche familiar y seguro.
marcas de la competencia. El posicionamiento cabal de una marca es su
propuesta de valor : la mezcla completa de beneficios con base en los
cuales se posiciona. ESTA es la respuesta a la pregunta del cliente: porqu
debo comprar su marca

p.g.93

SEXTA EDICIN
AUTOR: GONZALO BRUJ Y jose Luis bonet AO:2010 AUTOR: MINISTERIO DE EDUCACIN, AO:2000
CULTURA Y DEPORTE
TITULO: EN CLAVE DE MARCAS EDITORIAL: LID EDITORIAL TITULO: GESTION COMERCIAL Y EDITORIAL: ANELE
MARKETING
CIUDAD: MADRID PAIS: MADRID

Un posicionamiento de marca potente es creble, relevante y diferenciado
alcanza a toda la organizacin, permitindole crecer y aumentar su
competitividad. Pero para que una idea tenga impacto tangible, es
necesario implantarla perfectamente, con claridad y coherencia. El
posicionamiento de marca consiste en hacerse con una parcela en la
mente de las personas y el mercado.
La imagen es una representacin mental de los atributos y beneficios percibidos
del producto o marca. El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa un
producto o marca , segn las percepciones de los consumidores en relacin a
otros productos o marcas competitivos a un producto ideal.
El posicionamiento es especialmente til cuando se lanza un nuvo producto,
cuando se trata de revitalizar la demanda de un producto existente, cuando
cambia la poercepocion actual del producto o los de los competidores o cuando
aparecen nuevos productos competidores en el mercado

EDICIN: DECIMOSEXTA EDICIN