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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR “CORDILLERA”

NOMBRE: Camila Silva

CURSO: Sexto Marketing “A”

MATERIA: PUBLICIDAD

ING. CRISTIAN TORO

TAREA 1: Posicionamiento de marca


IMPORTANCIA Y
CONOCIMIENTO DEL
COMPORTAMIENTO DE MARCA
Los investigadores coinciden
En Marketing
plenamente en que la estrategia de
llamamos posicionamiento de
posicionamiento es crucial y básica
marca al lugar que ocupa la marca en
para el desarrollo del resto de las Las Marcas se relacionan con nosotros a través de la mente de los consumidores respecto
estrategias de marketing, después de su Personalidad de Marca y sus Comportamientos el resto de sus competidores. El
un mesurado proceso de derivados de la misma. Es importante para el ser posicionamiento otorga a la empresa
segmentación del mercado. Por tanto, humano interactuar con seres inteligentes, que una imagen propia en la mente del
no existirá mercadólogo académico o puedan responder a sus inquietudes e interactuar consumidor, que le hará diferenciarse
practicante que ignore su importancia, de una forma humana.
del resto de su competencia
con cuyos elementos guiará su
estrategia con mayor precisión.

El primer paso para construir el valor de la


marca es que ésta quede registrada en la
mente de los clientes. Si se eligen los elementos
correctos de la marca, la tarea se vuelve más
fácil. Elevar la conciencia de marca aumenta
Las marcas tienen un significado la probabilidad de que ésta sea parte del
especial, con base en experiencias conjunto de consideración.
pasadas con el producto y su
programa de marketing de años, los Crear conciencia de marca significa
consumidores saben cuáles marcas aumentar la familiaridad con ésta a través de La Personalidad de Marca es aquello
satisfacen sus necesidades y cuáles la exposición repetida, aunque esto es por lo que define los comportamientos de una
no. El conjunto de experiencias en el general más efectivo para el reconocimiento Marca en cualquiera de sus puntos de
uso de los productos, con la de marca que para su recuerdo. Es decir, contacto. Es la base para la identidad
publicidad, con las referencias, las cuanto más “experimente” el cliente la marca visual, verbal y sensorial. Es aquello que
conversaciones, acompañado de los al verla, oírla o pensar en ella, más probable nos hace únicos y nos ayuda a
sueños y aspiraciones son los será que la registre con mayor intensidad en la conectar con nuestras audiencias de
ingredientes en la construcción de las memoria. El nombre, símbolo, logotipo, una forma diferencial al resto.
marcas y su fijación en la mente. personaje, empaque o eslogan de una marca
incluidas la publicidad y promoción.
Muchos piensan que las marcas fuertes Los atributos o beneficios que nos ayudaran
son siempre aquellas que cuentan con a posicionar correctamente nuestra marca
aspectos tangibles superiores (mejores El posicionamiento de una marca se tienen que ser relevantes para los
productos, precio o distribución, por puede definir como: consumidores, de no ser así, no servirá de
ejemplo), pero olvidan que el ser nada crear una estrategia de
“El acto de diseñar la oferta e imagen de
humano es complejo y no se rige sólo por una compañía de manera que ocupe un posicionamiento de marca. Es fácil y lógico,
los factores racionales, sino que lugar distintivo y valioso en la mente del si nuestra marca no ofrece nada diferente,
los factores emocionales cuentan, y consumidor objetivo” los consumidores no tienen ninguna razón
mucho, en su elección a la hora de para elegirla frente a otras competidoras.
decidirse por una marca o por otra. Un Por último la marca, en base a sus promesas
producto nace, vive y desaparece, realizadas sobre sus beneficios distintivos,
mientras que una marca puede tiene que ser capaz de entregar dichos
permanecer en el tiempo si sus gestores beneficios a los consumidores mejor que su
se han ocupado de actualizarla y la han POSICIONAMIENTO DE competencia. Si no ocurre así, de nada
dotado de una identidad propia, MARCA habrá servido todo el trabajo invertido.
relevante, y con la que el consumidor se
identifica.

Debemos distinguir entre:

El posicionamiento de marca es la Marca es un término que cuenta con -Posicionamiento centrado en el


impresión que la marca quiere crear en varios usos y significados. Uno de los consumidor, donde buscamos las
la mente de sus audiencias en el largo más frecuentes está vinculado al necesidades de un cierto segmento de
plazo: es un espacio perceptual derecho exclusivo a la utilización de consumidores y definimos un marketing mix
diferencial en relación a los otros una palabra, frase, imagen o símbolo adecuado con esas necesidades, de
competidores, que acostumbra a para identificar un producto o un manera que nuestro posicionamiento
representarse en un concepto sencillo servicio. La marca, en este caso, es encaje con sus preferencias para esos
que define la esencia del negocio, la aquello que identifica a lo que se atributos.
posición de la compañía y la marca en ofrece en el mercado.
-Posicionamiento centrado en la
la categoría, así como el beneficio final
competencia, donde se analiza
para las audiencias. El posicionamiento
únicamente dónde no está posicionada la
no debe confundirse con la visión, la
competencia, tratando de dirigirse a los
misión, la estrategia del negocio, el lema
segmentos de posicionamiento donde no
o la descripción de la oferta de un
se vislumbra un fuerte nivel de
producto o servicio,
competencia. Estos dos enfoques no son
antagónicos. Pueden coexistir y ser
utilizados o buscados simultáneamente.
CONCLUSIONES
1. Las redes sociales son una herramienta no solo de transmisión de información, si no que en un
sistema de comunicación que permite transmitir mensajes hacia los clientes y hacia las marcas.
Canal perfecto de retroalimentación de las campañas, productos.

2. Posicionamiento es el nombre del producto, tiene una lucha en la competencia de un mercado


neta, con nuevas ofertas o nuevas atracciones para los consumidores, estos permanecerán en la
mente del consumidor.

3. Las estrategias deben ir guiadas a generar posicionamiento de la marca, clientes haciendo énfasis
en sus gustos y preferencias, en las tendencias en lo actual y moderno, creado para cumplir la
función de mediador entre las llamadas tribus urbanas y las marcas.

4. La propuesta del nombre de la marca o del producto requiere mucha creatividad e imaginación
para que produzca el impacto y posicionarse en la mente del consumidor o usuario.

5. Cada consumidor es un mundo diferente, En la medida que la competencia se incrementa y los


mercados crecen, la necesidad básica de posicionarse en la mente del consumidor potencial va
resultando mucho más importante.
BIBLIOGRAFÍA
 GRAVENS HILLS, Woodruff
1994. Administración en Mercadotecnia.
CECSA, México.
 TROUT, Jack
1997. Posicionamiento.
McGraw Hill, México.
 BARRÓN ARAOZ, Ricardo
1995. Marketing Estratégico.
Herrera Editores, Lima.
 https://www.itscovirtual.cordillera.edu.ec/pluginfile.php/180979/mod_resource/
content/1/Posicionamiento%20de%20marca.pdf
 https://www.itscovirtual.cordillera.edu.ec/pluginfile.php/180978/mod_resource/
content/1/Importancia%20de%20la%20marca.pdf