Marketing Mix (Seminario)

Fundamentacin

El marketing es una actividad fundamental en una Organizacin su estudio de basa en el intercambio por lo que su
area de inters se engloba en el anlisis de la relacin de una empresa con los diferentes agentes del entorno que
interactan con ella.

Especial atencin merece el mercado, constituido por los consumidores, los intermediarios y los competidores. De
hecho, todos estamos expuestos a las manifestaciones ms relevantes de las actividades de marketing de las
empresas, como la investigacin de mercados, la publicidad, la venta personal, las relaciones pblicas, las
promociones de ventas, la distribucin comercial o la segmentacin de mercados.

Hoy en da, las empresas, independientemente de su origen y sector de actividad, se encuentran compitiendo en un
entorno global, turbulento e inestable, donde las actividades de investigacin de mercados y de comercializacin de
los productos son fundamentales para sobrevivir.

Objetivos

Distinguir que es Marketing y los distintos puntos de vistas desde los que se puede analizar, as como la evolucin
desde sus orgenes hacia la actualizad.

El marketing MIX es un elemento en toda estrategia de Marketing, que combina los elementos necesarios para la
ejecucin de la misma: Precio, Producto, Distribucin y Promocin.

Incumbencias: Este curso est dirigido a profesionales del rea de marketing y de las ventas que busquen ampliar
sus habilidades y conocimientos. Gerentes, directores de equipos comerciales, departamentos de comunicacin,
publicistas, En general, a cualquier profesional interesado en formarse Marketing Mix.

Perfil del alumno

Al final del curso el alumno podr:

Conocer el papel del marketing mix en el sistema econmico

Aplicar distintas herramientas de comunicacin del marketing mix

Planificacin

Obtener y valorar la informacin acerca del producto o servicio y de los factores que lo definen para la
elaboracin de la poltica de producto
Obtener y evaluar la informacin necesaria del precio propio y de la competencia para la elaboracin de la
poltica de precios

Evaluar la estructura del canal de distribucin para optimizar el tiempo y los costes.
Contenidos

Marco Conceptual

Marketing y Publicidad.

Principios y Fundamentos.

Marketing Estratgico. Evolucin

.Marketing Mix.

El Proceso del Marketing

Producto

Entidad o servicio Fsico.

Tipos de Productos.

Bienes de Consumo.

Bienes de Especialidad.

Bienes Industriales.

Ciclo de vida de un Producto.

Marca. Elementos. Mtodos.

Precio

Demanda del Mercado.

Objetivos de las estrategias de Precios.

Objetivos centrados en el Beneficio.Ojetivos centrados en el Proceso de ventas.

Objetivos centrados en la Competencias. Criterios para la fijacin de Precios.

Tipos de Precios Internos. Fijacin segn la Demanda. Elasticidad de la Demanda.

Aceptacin de Precios. Discriminacin de los Precios. Fijacin segn la competencia.

Distribucin

Ventajas de los Intermediarios. Canal de Distribucin.

Longitud de los Canales de Distribucin. Intensidad del canal de Distribucin.

Funciones de los Intermediarios.

Promocin
Objetivos de la promocin.

Contenidos Actitudinales

El curso se desarrolla con participantes que adquieran conocimientos, habilidades y actitudes relacionadas con
elaborar la informacin de base para el establecimiento de las polticas de marketing y controlar la accin
publicitaria. Obtener y valorar la informacin acerca del producto o servicio y de los factores que no lo definen para
la elaboracin de la poltica de producto

Contenidos procedimentales

En el marco terico se realizan procedimientos prcticos permitiendo aplicar los conocimientos de

inmediato a la actividad profesional que se realiza y trabajar en equipo adquiriendo asi una serie de
competencias y habilidades necesarias para cualquier profesional en la actualidad.

Criterios de evaluacin

Aprobacio n de 1 trabajo pra ctico (grupales o individuales)

Realizacio n y aprobacio n de trabajo pra ctico que se realicen durante las clases.
1 evaluacio n final del curso la aprobacio n del mismo es de 6 puntos
80% de asistencia a clases.

Criterios de acreditacin

Para inscribirse en el curso sera necesario ser mayor de 18 an os y presentar:

Fotocopia del certificado de estudios secundarios completos.

Fotocopia DNI.
Completar formulario de inscripcio n.
Carpeta colgante

Bibliografa

Philip Kotler.-Direccion de Marketing

Belch George-Belch Michael.-Publicidad y Promocion

Docente: Mgter en Direccin y Administracion de Empresas-Universidad Rey Juan Carlos

Duracin: Dos (2) Jornadas de 4 horas

Certificacin

Cronograma: Jueves y viernes 16hs a 20 hs