Denominacin del Seminario

Proceso de Venta y Demostracin del Producto

Fundamentacin

Toda empresa o negocio existe crece y se desarrolla si obtiene beneficios y la fuente de esos beneficios
es la venta de Productos y o servicios, sin esos beneficios la empresa pierde la capacidad de crecer y
desarrollarse.

Objetivos

Este seminario est dirigido a todas aquellas, que quieran analizar cmo est compuesto el mercado de
las ventas, promover la cualificacin para conseguir un trabajo profesional, conociendo la evolucin de
las tendencias y la comercializacin.

Comprender la diferencia entre demostracin y argumentacin si como las pautas que ha de seguir un
vendedor para desarrollar ambos cometidos de manera eficaz.

Incumbencias: Este curso est abierto a toda la comunidad. Se orienta principalmente a todas aquellas
personas que se desempeen o deseen desempearse en funciones relativas a departamentos comerciales,
ventas y telemarketing de grandes, medianas, pequeas empresas y comercios

Perfil del Alumno

Al finalizar el seminario el estudiante podr

Comprender la estructura que presenta el entorno comercial

Como llegar a ser un vendedor profesional

Identificar los documentos que se realizan en la venta propia

Conocer las principales tcnicas para demostrar ante el cliente las caractersticas y beneficios de
un producto.

Desarrollar Formulas y Formatos Comerciales

Posicionar la imagen y marca del producto o Servicio

Planificacin

Redefinir el control como traductor en el proceso de venta

Incorporar estrategias necesarias para transformar las caractersticas del producto o servicio.
Contenidos Actitudinales

El curso se desarrolla en el marco de la iniciativa y capacidad para persuasin ante determinadas

situaciones concretas.

Contenidos procedimentales

En los marcos tericos se utilizan conceptos psicolgicos relacionados con la comunicacin y relacin
con el cliente, como asi tambin tcnicas de ventas bsicas para captar la atencin del cliente.

Criterios de evaluacin

Aprobacio n de 1 trabajo pra ctico (grupales o individuales)

Realizacio n y aprobacio n de trabajo pra ctico que se realicen durante las clases.
1 evaluacio n final del curso la aprobacio n del mismo es de 6 puntos
80% de asistencia a clases.

Criterios de acreditacin

Para inscribirse en el curso sera necesario ser mayor de 18 an os y presentar:

Fotocopia del certificado de estudios secundarios completos.

Fotocopia DNI.
Completar formulario de inscripcio n.
Carpeta colgante

Bibliografa

.-Adolfo Domnguez.-Estrategia Marketing

.-Lewison dale.Ed Prentice Hall 2004 Ventas al detal

Docente: Mgter en Direccin y Administracion de Empresas-Universidad Rey Juan Carlos

Duracin: Dos (2) Jornadas de 4 horas

Certificacin
Cronograma: Jueves y viernes 16hs a 20 hs