SESION 7

ING.. MARUJA BLAS REBAZA

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1. Planeamiento Estratégico
2. Formulación del Plan Estratégico
3. Análisis FODA
4. Visión- Misión
5. Oportunidades y Amenazas
6. Fuerzas que mueven la competencia
7. Beneficios del Plan Estratégico
8. Conclusiones

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 El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80
´, en todos los rincones del mundo globalizado.
 Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” bàsica en todo
tipo de negocio.

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 Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo
los objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando
recursos, para llevarlos a cabo.

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 Dando respuestas a las preguntas:

1. ¿Dónde estamos?
2. ¿Dónde queremos ir?
3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

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  1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?
VISION

MISION

4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO 2 ¿DÓNDE ESTAMOS?

2
SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?
ANALISIS EXTERNO
PLAN DE ACCION

DIAGNOSTICO INTERNO
ESTRATEGIAS
3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
3
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS

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 Requerimos hacer:

 a) Un diagnóstico de la situación actual

 b) Un análisis del entorno
 c) Un análisis interno
 d) Un análisis de la competencia

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 Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

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 Requerimos:
 Comprender las fuerzas del mercado
 Conocer a la competencia
 Diseñar estrategias apropiadas.

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 Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:
1. Análisis de la situación:
Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del
mercado.
2. Identificar las fuerzas competitivas.
3. Identificar la fuerzas indirectas:
* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

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 Debemos responder a lo siguiente:
a) ¿Qué estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) ¿Qué deberíamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especialización
* Diferenciación vs. Precio.
* Selección de Canales de Distribución.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Política de Precios.

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 Analizar nuestra Empresa:
* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
 Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus características tácticas
* Sus estrategias comerciales.
 Análisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles
regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.

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 FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa está
bien , está fuerte.

AMENAZAS DEBILIDADES

Son los peligros y riesgos que Aquellas cosas que atentan contra la
pueden hacerle daño a su MISION y los OBJETIVOS
Empresa, si no actúa EMPRESARIALES
oportunamente
OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas en

provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo

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 VISION CONCEPCION MISION

NEGOCIO

DIAGNOSTICO
PROPUESTA INTERNO
DE ANALISIS FODA PROPUESTA
ASPIRACIONES DE
Y GESTION
METAS FUTURA

INTERNACIONAL, NACIONAL,
REGIONAL o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,

COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
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 Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las
instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida
por todos los miembros de la empresa.

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 Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se
encuentra en la mente de los directivos y los dueños del
negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema
metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen
como:
* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores
críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis
del entorno competitivo.
La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación
empresarial.

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 GENERAN

LOS
OBJETIVOS PROYECTOS
Y ESTRATEGICOS:
METAS * CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE

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 Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la
Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del
Planeamiento Estratégico.

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 La MISION debe contener:
* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignación de recursos.
* La capacitación permanente, entre otros.
La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

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 “Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú”

INDECOPI

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 El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y
Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera
clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

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 Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera
de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.

 Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó

negativos (Amenazas)

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 El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:

* Aspectos económicos del País.

* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de
la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales
y los Planes de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos económicos en términos Presupuestales.

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 El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos
principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES.

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 Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que
brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no
estamos en capacidad de brindarlo.

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 Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros
Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos
posicionados.

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 En este caso, todos los elementos están bajo control de la
Gerencia en el día a día de la gestión.
 De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y
Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la
MISION.

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 En este análisis veremos:
• La tecnología a nuestro alcance.
• Redes de Comunicación.
• Capacidad Financiera.
• El clima laboral
• Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
• Los cambios en nuestra organización.
• El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias,
entre otros.

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OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE
EMPRESARIALES

Consolidar una marca con Introducir a su segmento Computadoras con

reputación de permanente de mercado un producto monitor de pantalla plana
INNOVACION realmente nuevo. de Hewlett Packard.

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 COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO

PROVEEDORES
COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS

 El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en

productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es
necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

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 1 AVANCE 2 3 DECLIVE
4
IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA
POR LOS POR LA POR LA POR LA
FACTORES INVERSION INNOVACION RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e
Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.

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•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
 Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera
diferente.
 Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el
riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.
 Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.
 En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los
resultados económicos son positivos.

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 La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar
a sus trabajadores y al Paìs.

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 Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con
su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.

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 Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y
factible

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