Debido a que el comercio internacional es tan dinmico, no es fcil para la empresa seguir creciendo en su mercado habitual, puesto que

todos los mercados antes o despus llegan a un punto de saturacin, adems de que se tiene competencia internacional en el mercado local.
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 Por lo tanto, las empresas suelen decidir por dos opciones:

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Mantenerse dentro de un pas entrando a otros mbitos (diversificacin de productos o integracin vertical)

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Mantenerse en su lnea de produccin, pero atacando nuevos mercados.

Pero la empresa puede decidir atacar los mercados exteriores, si su capacidad competitiva es comparable a la de los mejores, en este caso la empresa crece y refuerza su posicin competitiva al incrementar su volumen gozando de las ventajas de la especializacin.
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Existen varias razones por la que las empresas deciden exportar sus productos o servicios tales como:
1. Seguir creciendo en su rama ya que mercado interno se ha quedado pequeo. 2. Aprovechar la capacidad ociosa de produccin. 3. El mercado externo es el natural, por escasez de estos bienes y servicios. 4. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
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Existen varias razones por la que las empresas deciden exportar sus productos o servicios tales como:
5. Obtener prestigio en el mercado interno. 6. Compensar una crisis en el mercado interno. 7. Obtener competitividad al luchar con competidores ms eficientes. 8. Por existir mucha competencia en el mercado interno. 9. Acceder a un mercado ms grande (mayor volmen) y poder competir a nivel mundial. 10. Porque el mercado internacional es ms rentable, ya que el producto se aprecia y paga ms.
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Eficiencia.
Estas empresas tienen un mejor aprovechamiento de los recursos.

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Investigacin
Las empresas internacionales de xito se diferencian por dedicar ms recursos a la investigacin y desarrollo.

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Adaptacin al Entorno
La flexibilidad y la adaptacin rpida a los entornos cambiantes es una caracterstica distintiva.

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Visin Global.
Las empresas de xito, adems de adaptarse al entorno, tienen una cultura y visin global. La visin global les permite obtener ventajas competitivas al coordinar varios mercados.

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Mercado Externo
Marca propia o del socio Seleccin del socio Programacin de compras Mezcla de productos exportados (estndar o especiales) Promocin Tipo de envase Segmentacin del mercado
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Ingeniera de Exportacin
Clasificacin arancelaria Utilizacin de acuerdos internacionales Utilizacin de zonas francas Utilizacin de depsitos aduanales Formas de ingreso adecuadas Contratos
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Logstica
Sistemas de transporte competitivos Embalaje Seleccin de puertos, de embarque y desembarque

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Gestin Interna de la Empresa Exportadora.

Anlisis de valores Evaluacin de la adaptabilidad del producto Obtencin de financiamiento a la promocin y al importador. Seleccin de las divisas extranjeras Condiciones de pago Valor agregado
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Vendedor Directo
Es un funcionario de la empresa exportadora, que residiendo en el pas importador promueve y realiza las ventas.

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Filial de Venta
Es una divisin comercial del exportador, ubicada en el pas importador. Sus ventajas son estar constantemente en contacto con los clientes, mejorando as el conocimiento del mercado, y controlando muy de cerca la competencia y aprender de ella.
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Ventas por correo o servicio de paquetera.

Exportaciones de poco volumen tienden a efectuarse por correo o por servicio de mensajera. Este tipo de ventas se realiza por catlogos de productos.
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Agencia en el Exterior

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Rock Jobbing (administracin de venta con un sistema de distribucin)

Esta forma de venta seala que slo el exportador administra un espacio de un almacn de un comerciante local, y contacta y vende directamente a los compradores locales.

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Rock Jobbing (administracin de venta con un sistema de distribucin)

El propietario de la tienda le cobrar una tasa por el uso del espacio y la estructura, punto de venta.

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Distribuidor
Es una persona jurdica, quien compra el producto a su nombre, custodia la mercanca y la vende a terceros empleando un sobreprecio.
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deben ser promocionales y operacionales. Entre las primeras destaca: ofrecer a los miembros una serie de servicios (secretariales, traduccin, logstica, transporte, comunicacin, entre otros); consultora legal; capacitacin; suministrar informacin; publicar un catlogo en conjunto; realizar encuestas en el mercado internacional; asistir en diversas materias (financiera, cambiaria, arancelaria, regulaciones, seguros y transporte), y participar en ferias o misiones internacionales.
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Empresas de gestin de exportacin y consultores de exportacinde exportacin Las funciones de un consorcio

Empresas de gestin de exportacin y consultores de exportacin operacionales Respecto a las funciones

destaca: la creacin de un plan de inversin y marketing, identificacin de mercado y contraparte, definicin de la gama de productos y de la poltica comercial, creacin de una marca en conjunto, desarrollo de proveedores de materias primas e insumos, identificacin de proveedores de tecnologa y diseo; realizar ventas y administrarlas; optimizar y especializar los procesos productivos de las empresas participantes y negociar con entidades de apoyo al comercio exterior.
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Agente de compras
Un agente de compras internacional es aquel que frente a los requerimientos de los clientes, realiza la bsqueda y seleccin de productos y proveedores, cubriendo todas sus necesidades.

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Broker
Firma que pone en contacto a compradores y exportadores, mediante un cargo, pero que no toma parte en las negociaciones de venta.
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Piggy Back (subir a los hombros, utilizacin de sistemas de distribucin de otros productores). Es una forma de cooperacin en la

que una empresa (portadora) pone su infraestructura de ventas en el extranjero a disposicin de una u otras empresas (portadas), bajo unas condiciones financieras o comerciales determinadas.
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Piggy Back (subir a los hombros, utilizacin de sistemas de distribucin de otros productores). pymes el Esta modalidad facilita a las
acceso a mercados exteriores, a travs de su propia marca, aprovechando una red de comercializacin existente.

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Piggy Back (subir a los hombros, utilizacin de sistemas de distribucin de otros productores). El piggy-back se utiliza generalmente

en la comercializacin de productos complementarios en mercados de difcil acceso. Una variante consiste en acordar la distribucin cruzada de los productos, aprovechando cada empresa la red de comercializacin de la/s otra/s
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Jobber (mayoristas)
Se usa en aquellas transacciones comerciales donde el productor vende directamente los bienes al comprador en el mercado destino.

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Agente de ventas
Es semejante a un representante de fbrica, con la diferencia de que el fabricante asume los riesgos de prdidas.

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Comercializadoras
En trminos generales, pueden definirse como una sociedad mercantil especializada con una gran capacidad para detectar y generar negocios de larga duracin y concretarlos en los diferentes mercados mundiales.

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Comercializadoras
Las Comercializadoras Internacionales son organismos calificados para evitar el fracaso y asegurar el xito en una comercializacin internacional.

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Intercambio compensado
Forma de comercio exterior en la cual un exportador se compromete a aceptar como pago parcial o total de sus exportaciones la entrega de bienes del importador.

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Oficinas regionales o subsidiarias.

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Transferencia de tecnologa

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Contrato de manufactura

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Filial de produccin

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Licitaciones internacionales

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Operaciones a travs de zonas francas (free-zone)

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Internet

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REFERENCIAS

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