ANLISIS FODA

Qu es el
Anlisis
FODA o
SWOT?

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

BENEFICIOS DEL SWOT O FODA

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Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

DIRECTRICES DE UN ANALISIS
FODA / SWOT PRODUCTIVO.

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 Mantenga

el enfoque cada uno centrado

en un producto o en una organizacin en
particular (Unidad Estratgica de Negocios).
Investigue a fondo a los competidores.
Colabore con otras reas funcionales de
la empresa.
Examine los problemas desde el punto de
vista de los clientes.
Separe los problemas internos de los
externos.

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ELEMENTOS DEL ANALISIS

SWOT

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Fortalezas y Debilidades
Son en relacin a las necesidades del mercado
y caractersticas de los competidores.
Las fortalezas y debilidades existen dentro de
las empresas o en las relaciones entre sta y
sus clientes u otras organizaciones como
socios de cadenas de suministros, proveedores
o alianzas.
Las Fortalezas son significativas cuando slo
cuando es de utilidad para satisfacer la
necesidad de un cliente.
No hay que olvidar que stas se determinan
tomando en cuenta el anlisis interno de la
empresa.

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Posibles Fortalezas Internas

Recursos financieros abundantes.
Nombre de marca conocido.
Clasificado como nmero uno en el sector.
Economas de escala.
Tecnologa propia.
Procesos patentados.
Menores costos (materias primas o procesos)
Respeto por la imagen de la compaa o el
producto o la marca.
Talento administrativo superior.
Mejores habilidades de marketing.
Calidad Superior del producto.
Alianzas con otras empresas.
Buenas capacidades de distribucin.
Empleados Comprometidos.

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Posibles Debilidades Internas

Falta de rumbo estratgico.
Recursos financieros limitados.
Poca inversin en investigacin y Desarrollo.
Lnea de productos muy restringida.
Distribucin limitada.
Costos ms elevados (materias primas o
procesos).
Productos o tecnologa anticuados.
Problemas operativos internos.
Problemas polticos internos.
Pobre imagen de mercado.
Habilidades deficientes de marketing.
Alianzas con empresas dbiles.
Habilidades administrativas limitadas.
Empleados mal capacitados.

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Oportunidades y Amenazas.
Se debe estar al tanto de las tendencias y
situaciones del entorno externo.
Ignorar las consideraciones externas puede
hacer que una organizacin eficiente no pueda
adaptarse cuando los cambios del entorno
externo mejoren o impidan las posibilidades de
oferta de la empresa hacia sus clientes.

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Oportunidades y Amenazas.
Las oportunidades y amenazas existen fuera de
la empresa, al margen de las fortalezas y
debilidades.
Suelen darse en el entorno competitivo,
econmico, poltico, legal, tecnolgico y/o
sociocultural.
Despus de identificar las oportunidades y
amenazas, se pueden desarrollar estrategias
para aprovechar las oportunidades y reducir al
mnimo o superar las debilidades para la
compaa.

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Posibles Oportunidades
Externas.
Crecimiento rpido de mercado.
Empresas competidores poco agresivas.
Cambio en las necesidades o gustos de los
clientes.
Apertura a mercados extranjeros.
Contratiempo de una empresa competidora.
Descubrimiento de nuevos usos para el
producto.
Apogeo de la economa.
Desregulacin gubernamental.
Nueva tecnologa.
Cambios demogrficos.
Otras empresas buscan alianzas.
Cambio en la marca superior.
Disminucin en las ventas de un producto
sustituto.
Nuevos mtodos de distribucin.

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Posibles Amenazas Externas.

Ingreso de competidores extranjeros.
Introduccin de productos sustitutos.
Disminucin del ciclo de vida del producto.
Cambio en las necesidades o gustos del
cliente.
Las empresas competidoras adoptan nuevas
estrategias.
Mayor reglamentacin gubernamental.
Empeora la situacin econmica.
Nueva tecnologa.
Cambios Demogrficos.
Barreras externas al comercio.
Mal desempeo de la empresa aliada.

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MATRIZ FODA / SWOT

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La informacin se va a clasificar y analizar en la matriz

antes presentada, y posteriormente se utilizar para
realizar estrategias ampliando la matriz a nueve
cuadrantes.
Es muy importante recalcar que la matriz de cuatro
cuadrantes es nicamente para clasificar la
informacin, analizar y diagnosticar. La matriz de
nueve cuadrantes sirve para generar estrategias
utilizando la informacin ya conocida.

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Correspondencia
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Conversin

Conversin

DEBILIDADES

AMENAZAS

Reducidas al mnimo o evitarlas

Reducidas al mnimo o evitarlas

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CMO SE MIDEN LOS IMPACTOS DE LOS

AMBIENTES EN EL FODA?
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VALORES

ESCALA DE
MAGNITUD

VALOR

BAJA MAGNITUD
MAGNITUD MEDIA
ALTA MAGNITUD

1
2
3

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VALORES

ESCALA DE
IMPORTANCIA

VALOR

BAJA
MEDIA
ALTA

1
2
3

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EJEMPLO

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Ejemplo Foda Jarritos

CARACTERISTICA
A1

Competencia Directa saturada y fuerte.

A2

Otras marcas tienen mayor inversin en publicidad.

A3

Ley IEPS

A4

Inseguridad

A5

Prohibicin de anunciarse en horarios infantiles

A6

Baja de niveles de venta prevista.

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REFERENCIAS
Estrategia de Marketing.
Ferre, Hartline, Lucas.
Ed. Thompson

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