Estrategias de

Internacionalización
de las empresas
 Internacionalización
Es la necesidad de buscar nuevos mercados
como respuesta a la fuerte competencia
dentro de nuestro mercado nacional y local
Razones de la Internacionalización:

 Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado

interno se ha quedado pequeño.

 Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación.

 Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.

 Ganar prestigio en el mercado interno.

 Compensar una crisis en el mercado interno.

 Mercado internacional es más rentable

Ventajas de la Internacionalización:
 Utilizar toda la capacidad productiva.

 Economías de escala.

 Acceso a un mercado más amplio.

 Proximidad al cliente.

 Mejora de la imagen (interna y externa).

 Eliminación del coste del transporte internacional.

 Mayor control y conocimiento del mercado, de los

canales de distribución y del cliente final.

Estrategias de internacionalización

• Exportación

• Acuerdos de cooperación contractuales

• Inversión directa en el extranjero

EXPORTACIÓN La exportación es el método más
sencillo y tradicional de empezar la
internacionalización de una empresa
 Estrategias de internacionalización
• La empresa entra en contacto con intermediarios
Exportación o compradores finales en el extranjero y se hace
cargo de todos los aspectos burocráticos,

Directa logísticos, y financieros que conlleva una

exportación

• La empresa exporta por medio de

intermediarios independientes quienes se
hacen cargo del manejo logístico de las
Exportación mercancías desde la fábrica hasta el cliente,
el papeleo de comercio exterior, los

Indirecta trámites de aduanas, la apertura de la carta

de crédito u otro medio de pago. La
empresa se limita a producir y vender
ACUERDOS DE COOPERACIÓN CONTRACTUALES
LICENCIAS
•Las licencias son acuerdos
contractuales en entre dos
empresas de distintos países el
cual un licenciado extranjero
adquiere los derechos ya sea un
proceso productivo, una patente,
una marca registrada y otros
activos intangibles a cambio de un
pago fijo pactado
FRANQUICIAS
•franquicia es una estrategia en el
cual un franquiciante, le otorga
los derechos al franquiciado, no
sólo un conocimiento, sino
también una forma de organizar
el negocio, un nombre comercial
y una tecnología de para que un
negocio pueda operar en su país
 INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO

Subsidiarias propias o filiales

 La empresa controla todo el proceso de internacionalización

por lo que el riesgo que asumen es mayor.
 Esta subsidiaria, puede realizar distintas actividades como
por ejemplo acabado final del producto, embalaje y
empaquetado según las normas o requerimientos de ese
país. Este tipo de estrategias esta destinada a las grandes
empresas.
Inversión mixta o joint venture
• Es un acuerdo contractual entre dos o más empresas.
• Consiste en una empresa extranjera y una empresa de origen
local que aportan capital y otro tipo de activos (tecnología,
maquinaria, etc.) para crear una nueva empresa en el mercado
de la empresa local, compartiendo la propiedad y el control de la
misma.
• Normalmente, la empresa extranjera aporta capital y tecnología
mientras que el socio local aporta capital, conocimientos del
mercado local y acceso al mismo (la ventaja es que se comparten
riesgos, costes, conocimiento, etc.).
Ventajas
 Se consigue una mayor permisividad de los gobiernos
locales, que son menos reacios a esta fórmula
compartida, en comparación con opciones como la filial.
 Permite una más fácil transferencia de recursos y
capacidades tecnológicas y de gestión por parte de los
socios comprometidos.
 Disminuye el volumen de recursos financieros que son
necesarios por parte de la empresa internacional para
poner en marcha el proyecto empresarial.
Gracias…