TEMA: 7 LA

EXPORTACIÓN
/IMPORTACION
Que participan en los negocios internacionales
 INTRODUCCIÓN
• El comercio internacional en la forma de exportaciones e importaciones
siempre ha sido importante para la economía mundial a medida que la
globalización, los tratados de libre comercio y el desarrollo institucional
abrieron las economías de cada vez más países y la importancia del
comercio aumento

• La exportación e importación es una de las actividades económicas de

mayor crecimiento en el mundo.
EXPORTACIONES
 Introducción
Exportaciones: venta de bienes y servicios de un país al
extranjero
 Importancia de las exportaciones
Las exportaciones son importantes por lo siguiente:

Incremento de los ingresos de divisas para el país exportador.

i. Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.
ii.Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.
iii.Permiten la innovación tecnológica.
iv.Propician la competitividad internacional.
v. Pretender satisfacer la necesidad que tienen otras personas y/o empresas de
otros países.
vi.Permite incrementar las ventas.
 Quienes son Exportadores

• No Exportador: Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la

exportación

• Exportador Ocasional: Este tipo de empresas ha surgido de pedidos no solicitados a

compradores extranjeros, pero investiga pasivamente si acaso lo hace las opciones de
comercio internacional.

• Exportadores Regulares: Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de

exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades
y tecnicismos, ve la exportación como una actividad productiva, rentable y
estratégica
¿Por qué exportar?

A)Aumentar la rentabilidad.

B) Mejorar la productividad.

C) Diversificar las actividades.

 Enfoques para la exportación
• Exportar suena sencillo fabricarlo, venderlo, embalarlo y enviarlo hasta cierto punto
esto es válido para ciertos gremios generalmente la facilidad de exportar se
desprende de cómo lo aborda la empresa y las formas de exportar son las siguientes:

a)Exportación directa.
b)Exportación indirecta.
c)Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan
el producto.
d)Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes
extranjeros.
 Exportación directa.
• En este escenario, la empresa vende directamente sus productos
a un intermediario independiente, como un agente, distribuidor
o minorista ubicado fuera del país de origen del producto, quien
luego vende el producto al consumidor final.

• La exportación directa es un planteamiento ambicioso. Requiere

que la empresa gestione el proceso de exportación, ocupándose
de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del
producto para los com­pradores extranjeros.
 Exportación indirecta.
• En este escenario, la compañía vende sus productos a un intermediario
independiente ubicado en el mercado doméstico. El intermediario exporta el
producto a sus agen­tes extranjeros que luego lo venden al consumidor final.

• La exportación indirecta resulta porque el exportador depende del intermediario,

digamos un minorista global, para supervisar el marketing, las condiciones de
venta, el embalaje, la distribución y procedimientos de crédito y cobranza.

• La intersección d e las tendencias minoristas y de globalización hace que la venta

indirecta sea cada vez más práctica.
 Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto.

• Desde la perspectiva del vendedor, este tipo de ventas

internacionales son indistinguibles de las ventas
nacionales.

• Esencialmente, un comprador entra en contacto con la

compañía, envía un pedido, recibe la entrega y exporta el
producto. La empresa puede no darse cuenta que sus
productos han sido embarcados hacia el extranjero.
 Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros.

• Las em presas multinacionales, los contratistas generales, las

empresas de comercio exterior, los gobiernos extranjeros y
distribuidores y minoristas extranjeros compran bienes para su
exportación. Estos compradores necesitan o ven la necesidad de un
bien en los mercados extranjeros.

• Por tanto, lo compran en un lado y lo envían a otro. Una vez más, la

empresa que fabrica el producto podría no saber d e su exportación.
 FACTORES CLAVES DE ÉXITO PARA UNA EXPORTACIÓN

a. posición del producto en el mercado interno.

b. Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y
presentación, etc.).
c. Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.
d. Situación de las patentes (protección legal).
e. Capacidad de servicio posventa.
f. Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.
g. Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda
investigación para determinar si las características de calidad, presentación y empaque del
producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de
precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio
mediante la reingeniería de la organización.
importaciones
 Introducción
Importación: acción de introducir en el país bienes y
servicios producidos en el extranjero para su uso o
consumo interno.
 Tipos de importadores
• Optimizadores de Insumo: este tipo de importador utiliza aprovisionamiento extranjero
para optimizar en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una
cadena de suministros esencialmente, una empresa recorre el mundo para encontrar
insumos óptimos una vez localizado los dirige hacia varios puntos de producción
distribuidos entre diversos países estas fabricas los ensamblan para elaborar productos
terminados que luego son importados por los mercados de todo el mundo.

• Oportunistas: Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que
puede exportar y vender rentablemente a ciudadanos locales

• Arbitrajistas: Este tipo de importador observa el aprovisionamiento extranjero para

obtener el producto de la más alta calidad a menor precio posible.
Problemas y dificultades para la importación y exportación

• Las empresas sobre todo las no exportadoras o las que ocasionalmente exportan
ven una variedad de problemas y dificultades que hacen difícil el comercio
internacional y entre ellos tenemos:

a) Riesgo financiero
b)Gestión de clientes
c) Escasa experiencia en los negocios internacionales
d)Barreras de marketing
e) Compromiso de la alta gerencia
f) Regulación del comercio
g) Documentación comercial.
• Riesgo financiero: sin duda las limitaciones financieras son el mayor impedimento para los
comerciantes internacional.

• Gestión de clientes: El contacto con los clientes se basa en documentos enviados por fax o por
correo enviados durante la noche, esta situación crea desfases útiles solamente para lidiar con
preguntas y quejas, ahora ponerse en contacto con los proveedores vía correo electrónico o de
voz ofrece a los clientes un acceso en tiempo real.

• Escasa experiencia en los negocios internacionales: Los comerciantes internacionales

advierten sobre las dificultades de comprender las prácticas comerciales extranjeras como ser
el conocimiento de las normas locales de aduana el limitado conocimiento de los competidores
extranjeros
• Barreras de marketing: Los comerciantes se quejan regularmente de los altos costos de envío y
de las demandas de logísticas por dificultades para igualar los precios de los competidores
extranjeros, promover eficazmente sus productos, establecer redes de distribución, y por las
débiles conexiones en el mercado extranjero.

• Compromiso de la alta gerencia: Las características de la gerencia en especial sus perspectivas

internacionales y su orientación al riesgo, influyen en la actividad de la importación

• Regulación del comercio: Las ineficiencias de la exportación e importación persisten debido a

retrasos, documentos y datos administrativos.

• Documentación comercial: Una gran cantidad de documentos regula el comercio

internacional. Impuestos, despachos aduanales y procedimientos de entrada, aunque se
supone invariablemente diferente entre países.
DOCUMENTACIÓN Y TRAMITES
QUE SE NECESITAN EN
HONDURAS PARA EXPORTAR
 Tramites de Exportación
• Existe en el país una ventanilla única de exportación que
permite al exportador conocer  en forma general y
específica los trámites y regulaciones a que están
sometidos los productos tradicionales y no tradicionales
permitiendo conocer los diferentes pasos que el
exportador debe seguir previo a la exportación de sus
productos.

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 Requisitos Generales

• Estos trámites permiten conocer de forma general los pasos

a seguir para realizar una exportación con éxito, así mismo
son reglamentaciones que deberán cumplir toda empresas
desde su constitución como tal y según sector productivo.

• A continuación veremos un esquema de los requisitos

generales que se necesitan para exportar.

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Escritura Constitutiva
•La Escritura Pública es un instrumento o documento público y legal
que contiene:

a.los nombres de las personas que conforman la organización;

b.el nombre o razón social de la organización
c.y de qué tipo es;
d.el capital inicial;
e.su duración;
f.su naturaleza y
g.objeto.

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• Con estos datos y documentos, el notario público elabora la
escritura de constitución.

• Para ello deberá adquirir timbres fiscales según el monto de la

inversión y, después, publicar el aviso de declaración de
comerciante individual o sociedad en el Diario Oficial La Gaceta, o
en uno de los diarios de mayor circulación en la localidad.

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 Inscripción en el Registro Mercantil

• Toda empresa constituida con base en el Código de Comercio

deberá registrar su escritura de constitución en el Registro
Mercantil.

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 Registro Tributario
•El Registro Tributario Nacional
es el mecanismo para
identificar, ubicar y clasificar a
las personas naturales o
jurídicas que tienen
obligaciones ante la oficina del
Servicio de Admi-nistración de
Rentas (SAR).

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 La Factura comercial
• La factura comercial detalla el
precio, el valor y la cantidad de las
mercancías vendidas. También
debería incluir detalles de las
condiciones de la compraventa
acordadas entre el comprador y el
vendedor como las condiciones de
pago, el coste del seguro (si lo hay) y
el coste del transporte marítimo.

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 Certificado de origen
• Es un documento emitido por
las autoridades comerciales
del país de origen en el que
se acredita que el producto ha
sido elaborado en dicho país.

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 La Declaración de Exportación 
• es un documento que se requiere para
todas aquellas exportaciones que van
dirigidas a países que no están dentro
del Tratado de Libre Comercio de
Centroamérica o bien exportaciones con
factura comercial superior o igual a US$
3,000.00 (Dolares americanos)

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 Declaración única Centroamericana
• La Declaración Única Centroamericana (DUCA), es el documento que une las
tres principales declaraciones aduaneras que ampara el comercio de mercancías
en Centroamérica.

• La DUCA integra:
i. el Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA), utilizado para el
comercio intrarregional de mercancías originarias;
ii. la Declaración para el Tránsito Aduanero Internacional Terrestre, conocida
como DUT, empleada para el tránsito internacional terrestre de las
mercancías en Centroamérica; y
iii. la Declaración de Mercancías, también conocida como DUA o DM, utilizada
para el comercio con terceros países fuera de la región.
• La DUCA tiene tres modalidades:

a) La DUCA-F se deberá emplear para el comercio de

mercancías originarias de la región centroamericana.
b) La DUCA-D se debe emplear para la importación o
exportación de mercancías con terceros países fuera de la
región centroamericana.
c) La DUCA-T se debe emplear para el traslado de mercancías
bajo el régimen de tránsito internacional terrestre.
• a aplicación de la DUCA entró en vigor en Costa Rica, El Salvador,
Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panamá a partir del 07 de
mayo de 2019.

• Esta es una medida de facilitación del comercio, resultado del

esfuerzo del trabajo de los servicios aduaneros de la región, así
como del Consejo de Ministros de Integración Económica; y
constituye un paso firme hacia el fortalecimiento del proceso de
la integración económica centroamericana.
 Certificado Fitosanitario
• es un documento de control y de
lucha contra plagas que requieren
determinados vegetales y productos
vegetales y que deben además ir
acompañados de su correspondiente
pasaporte fitosanitario en el
momento de la expedición.

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CERTIFICADO ZOOSANITARIO
• Es un documento de control y
de lucha contra plagas que
requieren determinados ani-
males y que deben además ir
acompañados de su correspon-
diente pasaporte zoosanitario
en el momento de la
expedición.

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Registro Sanitario

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 Licencia Sanitaria
• La Licencia Sanitaria es la autorización para que un
establecimiento pueda fabricar, importar, exportar, transportar,
distribuir, manipular, almacenar, envasar, expender y dispensar
productos de interés sanitario, así como brindar servicios en salud,
una vez que cumpla con todos los requisitos técnicos y legales.

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• Deben obtener Licencia Sanitaria las siguientes empresas:
droguerías, distribuidoras, farmacias, puestos de venta de
medicamentos, botiquines de emergencia, establecimientos de
salud (centros o clínicas médicas, consultorios, estéticas,
centros de nutrición, centros odontológicos, hospitales,
ambulancias: terrestres, áreas y marítimas, y laboratorios).

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 Certificado de libre venta
• Documento extendido por la
autoridad reguladora en el que
certifica que el producto esta
autorizado para la venta o
distribución en el país o en la
región del ámbito de la autoridad
reguladora

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