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CÓMO CALCULAR EL 

TAMAÑO 
DEL MERCADO
TAM -Total Adressable
Market
El Mercado total o
Direccionable, mide qué tan
grande es el mercado donde
se pretende competir,
tomando en consideración el
total de las ventas de la
competencia existente.
SAM – Serviceable
Available Market 
El Mercado que podemos
Servir se utiliza para valorar el
potencial de crecimiento de la
empresa en las condiciones
actuales, es decir, ofreciendo
los servicios y productos
están en el mercado.
SOM – Serviceable
Obtainable Market 
El Mercado que podemos
conseguir valora el tamaño del
mercado actual sino el trozo o
porcentaje del mercado que
podemos capturar con los
recursos de los que disponemos
y nuestra actual estrategia de
captación.
TAM

SAM

SOM
Un pequeño Ejemplo

14 mil 581 Millones


TAM de dólares de
ventas de refrescos
en México

8,885.9 Millones de
SAM dólares en México
para Coca Cola
Un pequeño Ejemplo

Consumo Per Cápita


108 lts - 116 USD al
año
SOM 71.1 millones de
consumidores
854,459 Puntos de
venta
Fuentes de Información:

Informe anual Coca Cola Femsa 2016


JavierMegias.com