Está en la página 1de 28

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Cuando una empresa practica la mercadotecnia internacional, va más allá del proceso de exportación y llega a estar más directamente involucrada en el ambiente de la mercadotecnia doméstica de un país dado.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

2

El Marketing Internacional es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el precio de venta y la promoción de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en más de un país, por medio de canales de distribución apropiados, con el fin de obtener utilidades.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

3

A su vez la Mercadotecnia Internacional se compone de:
MARKETING DE EXPORTACIÓN.

MARKETING GLOBAL

MARKETING MULTINACIONAL

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

4

Mercadotecnia de Exportación.
• Cubre aquellas actividades de mercadotecnia involucradas cuando una empresa comercializa sus productos fuera del mercado base (doméstico), y cuando los productos son embarcados de un país a otro.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

5

Mercadotecnia de Exportación.
• Sus principales actividades son:
– Investigación de Mercados. – Determinación de las adaptaciones de los productos a los países destino. – Diseño y selección de canales de distribución.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

6

Marketing Multinacional
• Es resultado del desarrollo multinacional de las empresas. • Se encarga de desarrollar estrategias tropicalizadas a cada país donde se ha instalado la empresa multinacional, tomando en cuenta los aspectos políticos, legales, demográficos y culturales del país en cuestión.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

7

Marketing Global
• Las empresas con operaciones internacionales consideran que las oportunidades para hacer uso de economías de escala e incrementar su competitividad, son mas grandes si se pueden manejar para integrar y crear estrategias de mercadotecnia a escala Global.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

8

Evolución del Marketing Global

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

9

Etapas del Marketing Internacional.
Orientación de la extensión del Mercado Doméstico. (Domestic market extension orientation)
La empresa doméstica busca extender la venta de sus productos hacia los mercados extranjeros. Para lograrlo es necesario llevar a cabo varias acciones y apoyarse en lo que se conoce como marketing internacional, pero su prioridad está en el mercado doméstico y considera las ventas extranjeras como extensión beneficiosa de la operación en dicho mercado.
10

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Etapas del Marketing Internacional.
Las empresas con esta orientación diseñan una estrategia de marketing diferente para cada país y son conocidas como empresas multinacionales.

Orientación de Mercados Multidomésticos. ( Multidomestic market orientation)

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

11

Etapas del Marketing Internacional.
La actividad de Marketing es a nivel global, segmentando el mundo como si fuera un mercado e identificando a los consumidores con necesidades y deseos similares.

Orientación de Marketing Global. (Global Marketing Orientation)

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

12

Estrategia de Mercadotecnia Global
• Es diseñada para un producto, servicio o una empresa dentro de un solo mercado mundial abarcando muchos mercados o países simultáneamente.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

13

Estrategia de Mercadotecnia Global
• Aquí, el reto de la empresa es que la estrategia funcione para muchos mercados. • Así que, la mercadotecnia global es la última parte en el desarrollo de la mercadotecnia internacional.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14

Estrategia Global de Éxito.
• La esencia estandarizada para ser recordado por sus productos de forma global, radica en el pensamiento expresado por Peter Druker:

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

15

Estrategia Global de Éxito
+
Estandarización Estrategia de Marketing Global eficiente + Adaptación Local -

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

16

Estrategia Global de Éxito y Expansión.

Adquisición (Acquisition) Fusion (Merger) Alianza Estratégica

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

17

Alianzas Estratégicas
• Las realizan tanto las empresas domésticas como las internacionales. • Las empresas internacionales tienden a realizarla por conveniencia mutua de los socios potenciales con los siguientes fines:
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18

Alianzas Estratégicas
• Acceso al mercado de interés. • Aprender el know - how y la tecnología de otros socios de conveniencia. • Aprovechar canales de distribución establecidos en el mercado de interés. • Ahorrar capital. • Evitar el riesgo en el mercado desconocido. • Aprovechar las economías de escala. • Establecer intereses particulares entre dos o más socios.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19

Alianzas Estratégicas
• Una alianza estrategia no podrá concretarse si no le conviene a una de las partes, aunque la otra tenga mucho interés.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

20

Alianzas Estratégicas
• La característica principal de esta estrategia es que cada empresa mantiene su identidad corporativa como entidad independiente, aunque algunas empresas podrán adquirir ciertos porcentajes de las acciones de otros socios por conveniencias corporativas (compras reciprocas).

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

21

• Las empresas globales tienen a contar con algunos insumos de otros países extranjeros aprovechando las economías de escala, reduciendo así el costo de producción y operación e incrementando la competitividad internacional.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

22

Ejemplos de Alianzas Estratégicas

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

23

Fusiones y Adquisiciones (Merger and Acquisition: M&A)
• Algunas empresas deciden adquirir y otras realizan un proceso de fusiones corporativas, en general, las alianzas estratégicas se realizan por conveniencia mutua de los socios y es posible llegar a un acuerdo corporativo en esta etapa.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 24

Fusiones y Adquisiciones (Merger and Acquisition: M&A)
• Sin embargo, también podrán llegar a ello sin haber realizado alianzas estratégicas de manera previa; todo dependerá de las situaciones particulares.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

25

Ejemplo de M & A

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

26

Comparación de Empresas:
FACTORES Ciclo de vida del producto Diseño Segmentación del Mercado EMPRESAS MULTINACIONALES Diferentes etapas en cada país Se adapta a cada mercado •Se adapta a cada segmentación. •Acepta la diferencia regional y nacional. Doméstica y nacional Preferencia basada en las diferencias nacionales. EMPRESAS GLOBALES Mismas etapas en cada país. Adapta su criterio al desempeño internacional. • Refleja las similitudes grupales. •Expande la segmentación a nivel mundial. Nivel Global Convergencia global entre deseos y necesidades del consumidor.
27

Competencia Consumidor

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

REFERENCIAS
MARKETING INTERNACIONAL Hyun - Sook Lee Kim Ed, CENAGAGE Learning.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 28