EMP 2100

HERRAMIENTAS PARA EL
EMPRENDIMIENTO
SEMANA 8
 OBJETIVO DE LA SESIÓN

Fundamentar la factibilidad del proyecto de

emprendimiento desde la especialidad, a partir de la
información recabada en el modelo de negocio y su
validación.
VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS

¿Qué resultados obtuvieron en el proceso de

validación?

Revisar 3 minutos por equipo.

ETAPAS DE UN EMPRENDIMIENTO

1. RECONOCER UNA OPORTUNIDAD

2. EVALUAR LA OPORTUNIDAD

3. CREAR Y VALIDAR UN MODELO DE

NEGOCIOS

4. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

5. ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS /

OBTENER FINANCIAMIENTO

6. LANZAR IDEA/
GENERAR PRIMERAS VENTAS
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

El estudio de factibilidad tiene la finalidad de

investigar y descubrir si la idea de negocio es
realmente viable.
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

El estudio de factibilidad tiene cuatro grandes dimensiones:

Factibilidad del Identificar hallazgos y

reajustar Modelo de
producto o servicio Negocios

Factibilidad de SI en las 4 Elaborar Plan

industria o mercado áreas de Negocios

Factibilidad de la
organización NO en una o Repensar o
más áreas dejar idea

Factibilidad
financiera

Fuente: Diagrama ajustado de Libro Entrepreneurship: succesfully lunching New Vetures, B. Barringer.
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
En este curso estudiaremos las siguientes dimensiones:

El Negocio
Describe el producto o servicio que ofreces

El cliente y su necesidad
¿Cuál es el dolor o necesidad del cliente que el producto o servicio resolverá?
¿Ellos quieren el producto o servicio ofrecido?
¿Ellos pagarán un precio que permite generar ingresos?

El Mercado
¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Cómo lo estimaron?
¿Qué tan rápido se espera que crezca en los próximos 1,3 y 5 años?
¿Hay otros segmentos a los cuales puedas llegar?

Competencia e Industria
¿Quiénes más proveen del mismo o similar producto o servicio?
¿Cuál es su única ventaja competitiva?
¿Qué tan fácil es para ustedes entrar a este mercado? ¿y para los otros?
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
En este curso estudiaremos las siguientes dimensiones:

Recursos
¿Han considerado cuánto dinero necesitarán como inversión inicial y cómo lo conseguirán? (Fuentes
de
financiamiento público y privado)
¿Han considerado qué recursos necesitarán? (materiales, equipo, tienda, etc? (Ver en modelo de
negocios)

Equipo
¿A quiénes necesitan en su equipo? ¿Cómo los encontrarán?
¿A quiénes conocen en su red profesional y personal?

Organización
¿Cuáles son los factores críticos que sustentan el negocio?
¿Cómo los van a evaluar, medir y manejar?

Otros factores importantes a considerar…

FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

¿VAMOS O NO VAMOS?

Un “Vamos” implica que el siguiente paso es desarrollar un plan de negocios, lo que puede incluir
probar prototipos y realizar testeos, completar el equipo de gestión, buscar el financiamiento y los
recursos necesarios.

Un “No vamos” es un resultado válido en un estudio de factibilidad que puede salvar a los
emprendedores de los gastos en tiempo y recursos en una idea que no tiene el potencial de ser
exitoso en el mercado.

¿Qué podemos concluir del Estudio de Factibilidad en esta primera etapa?

- Podemos modificar la idea completamente
- Podemos modificar algunos aspectos del modelo de negocios
- Podemos continuar como estamos
- Podemos abandonar esta idea

¿Qué información del estudio nos hace tomar esa decisión? ¿Por qué?
EJEMPLO FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
El Negocio

Lodge ecológico en Pichilemu en Punta Lobos, a pasos de la playa. Cuenta con 6 cabañas para 4 a 6 personas.

El cliente y su necesidad
¿Cuál es el dolor o necesidad del cliente que el producto o servicio resolverá?
¿Ellos quieren el producto o servicio ofrecido? ¿Ellos pagarán un precio que permite generar ingresos?

Las personas necesitan un espacio donde descansar, cercano a la playa, amigable con e medio ambiente. En la
encuesta realizada un 80% dijo que visitaría nuestro lugar. Estarían dispuestos a pagar entre $80.000 a $100.000 por
cabaña.

El Mercado
¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Cómo lo estimaron?
¿Qué tan rápido se espera que crezca en los próximos 1,3 y 5 años?
¿Hay otros segmentos a los cuales puedas llegar?

El tamaño de mercado son las personas que viven en ciudades cercanas como Curicó, Rancagua, San Fernando, y
algunas comunas de barrio alto de la Región Metropolitana. Según el Censo eso nos da 442.471 habitantes. Eso lo
multiplicamos por rango de edad de 15 a 59 años (63%) lo que da un total de 278.000.El tamaño del mercado se
mantendrá estable en los próximos 5 años. Podríamos incluir el segmento de extranjeros que visitan Chile y que les
gusta el surf.
EJEMPLO FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

Competencia e Industria
¿Quiénes más proveen del mismo o similar producto o servicio?
¿Cuál es su única ventaja competitiva?
¿Qué tan fácil es para ustedes entrar a este mercado? ¿y para los otros?

• Pocos han privilegiado la ubicación ya que sólo uno de los hostales se encuentra a una distancia razonable de la
playa.
• En hostales encontramos como patrón común que están todos orientados a un público surfista y extranjero, pero
que ninguno ofrece valor agregado al servicio de alojamiento.
Competidores directos:
• 10 hoteles tipo Lodge que ofrecen servicios similares.
Competidores indirectos:
• Al menos 23 complejos de cabañas registrados, 4 hostales y 10 hoteles boutique.
EJEMPLO FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
Recursos
¿Han considerado cuánto dinero necesitarán como inversión inicial y cómo lo conseguirán? (Fuentes de
financiamiento público y privado) ¿Han considerado qué recursos necesitarán? (materiales, equipo, tienda, etc?
(Ver en modelo de negocios)

La inversión inicial es de arriendo de las cabañas que ya están construidas. El arriendo será de $1.000.000 fijo
mensual por las 6 cabañas. Tenemos como meta construir un pequeño restaurant valorizado en $80 millones. Para
esta inversión se espera postular a fondo público de Corfo (Impulsa Turismo) y con préstamo particular. Recursos
necesarios: Sitio web y publicidad, infraestructura cabañas (camas, muebles, etc).

Equipo
¿A quiénes necesitan en su equipo? ¿Cómo los encontrarán?¿A quiénes conocen en su red profesional
y personal?

Recursos humanos por contratar (recepcionista y aseo), mismo dueño es el administrador.

Organización
¿Cuáles son los factores críticos que sustentan el negocio?¿Cómo los van a evaluar, medir y manejar?

El factor crítico que sustenta el trabajo son las personas que arrienden las cabañas. Para eso esperamos tener una
ocupación del 90% de las cabañas (5 de 6) los fines de semana para tener un ingreso de $4.000.000. Las acciones
a realizar son publicidad, descuentos y convenios con empresas.
Otros factores importantes a considerar…

Otros factores a considerar: El rubro del turismo tiene estaciones marcadas (verano) así es que hay que considerar
cómo sostener demanda en invierno. Alternativa de restaurant.
EJEMPLO FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

¿VAMOS O NO VAMOS?

¿Qué podemos concluir del Estudio de Factibilidad en esta primera etapa?

- Podemos modificar la idea completamente
- Podemos modificar algunos aspectos del modelo de negocios
- Podemos continuar como estamos
- Podemos abandonar esta idea

¿Qué información del estudio nos hace tomar esa decisión? ¿Por qué?

Podemos modificar algunos aspectos de la idea. La demanda podría ser baja en invierno y el costo del arriendo
de las cabañas podría superar los ingresos. Para esto, se pueden realizar las siguientes modificaciones:
- Invertir y priorizar el restaurant, para generar otra fuente de ingresos en toda temporada.
- Llegar al segmento de empresas y generar convenios para mantener ocupación todo el año.
- Llegar al segmento de extranjeros como prioridad, con difusión en portales de viajes, Airbnb y otros, para
mantener ocupación en invierno.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Un componente importante del estudio de factibilidad es la viabilidad

financiera. Existen variadas fuentes de financiamiento a las cuáles se
pueden acceder para financiar un proyecto:

⮚ Financiamiento con Recursos Propios

⮚ Financiamiento con Fondos Públicos y Privados

⮚ Aceleradoras de Negocios

⮚ Inversionistas Angel

⮚ Otros:

- Crowfunding
 BITÁCORA EA2
ACTIVIDAD 4
▪ En equipos, realizar un estudio de factibilidad del proyecto,
tomando en consideración la información de la validación del
modelo de negocios.
▪ Investigar en internet la información que no tengan actualmente.
Puede establecer supuestos de ser necesario.

TIEMPO: 30 minutos
 RETROALIMENTACIÓN DE
EQUIPOS
¿Cómo lo han hecho hasta ahora? ¿Qué destacamos?
¿Qué deberían mejorar para la EV2?
REFLEXIÓN

Reflexiona de manera personal sobre los siguientes indicadores:

1. Valida el modelo de negocio generado con los usuarios o beneficiarios potenciales de la
propuesta.

2. Fundamenta la factibilidad de un proyecto de emprendimiento desde la especialidad, a

partir de la información recabada en el modelo de negocio y desde su especialidad.

¿Qué aprendí hoy? ¿Cómo lo hice?

¿Qué fue lo importante para mí? ¿Por qué?

¿Qué podemos mejorar para la EV2?

EVALUACIÓN 2

ENCARGO

PRESENTACIÓN ORAL + ENTREGA DE BITÁCORA EA2

CONTENIDO PRESENTACIÓN

1. Fundamentar solución ofrecida y diferenciación.

2. Validación del modelo de negocios: Principales conclusiones sobre la opinión de los
usuarios/clientes.
3.Modelo de negocios CANVAS con ajustes: ¿qué cambios harían a la propuesta de
valor?¿por qué?
4. Conclusiones sobre factibilidad : ¿vamos o no con la idea? ¿por qué?

BITÁCORA _EVALUACIÓN 2
EVALUACIÓN 2

INDICADORES

1.-Aplica criterios de diferenciación a la solución desarrollada en el modelo de negocio para

robustecer el proyecto de emprendimiento desde la especialidad.

2.-Elabora un modelo de negocio en base a la propuesta de solución seleccionada para construir

un proyecto de emprendimiento desde la especialidad.

3. -Valida el modelo de negocio generado con los usuarios o beneficiarios potenciales de la

propuesta.

4. -Fundamenta la factibilidad de un proyecto de emprendimiento desde la especialidad, a partir

de la información recabada en el modelo de negocio y desde su especialidad.

II. Coevaluación equipo

1.Aporta sugerencias propias de calidad ante los problemas o situaciones que se le presentan.

2. Es capaz de integrar conocimientos de varias disciplinas, fuentes o ámbitos para generar ideas
novedosas a problemas y situaciones conocidas o desconocidas.