2.

PLAN ESTRATEGICO
DE MERCADOTECNIA.
Tener a la mano un plan estratégico de marketing te
puede aportar múltiples beneficios, como por ejemplo:

•Ajustarás tu estrategia de marketing al entorno en el que operas.

•Mejorarás la comunicación interna de tu empresa.
•Tus acciones se efectuarán de una forma más coordinada.
•Dejarás más claros los responsables.
•Tendrás en cuenta toda la información relevante relativa al contexto de tu empresa y
sector.
•Revisarás de forma continuada tus acciones y sus resultados.
•Habrá un mayor ROI o retorno de la inversión.
•Actuarás siempre teniendo en cuenta el futuro y tu meta.
•Identificarás cambios en el sector.
•No actuarás a ciegas.

2
Después de que la empresa haya
decidido su estrategia general de
Marketing, descrita en la unidad
anterior, el siguiente paso consiste en
planear los detalles de la mezcla de
Marketing

Esta mezcla, abarca el conjunto de

herramientas tácticas que la empresa
combina para obtener la respuesta que
desea en el mercado meta. En esta
mezcla se detallan todos los planes y
acciones que la empresa llevará a cabo
para influir en la demanda de su
producto y alcanzar los objetivos
propuestos. Esta mezcla se conoce
comúnmente como las “cuatro ps”.
 LA PLAZA
EL PRODUCTO
Incluye las actividades
se refiere a la
de la compañía que
combinación de bienes y
hacen que el producto
servicios que la
esté a la disposición de
compañía ofrece en el
los consumidores
mercado
meta. LA PROMOCIÓN
EL PRECIO
Implica actividades que
Es la cantidad de dinero comunican las ventajas
que los clientes tienen del producto y
que pagar para obtener persuaden a los clientes
el producto. meta para que lo
compren.

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El proceso de planeación, inicia con un análisis completo de la situación de la empresa.

El área de Marketing, debe realizar un análisis FODA el cual evalúa las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

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APLICACION DEL MARKETING
La compañía debe diseñar una
organización de Marketing que
ponga en práctica las
estrategias y planes
La planeación de buenas
estrategias constituye solo
el inicio de un Marketing
exitoso.
La aplicación del Marketing es
el proceso que integra la
creación de los planes de
Marketing y los convierte en
acciones para alcanzar los
objetivos estratégicos.
La planeación del Marketing
se ocupa del qué y porqué de
las actividades de Marketing,
la aplicación examina el
quién, cuando y como.
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¿Qué es el ROI?

El ROI es la sigla en inglés para

“Retorno Sobre la Inversión”. Es una
métrica usada para saber cuánto la
empresa ganó a través de sus
inversiones. Para calcular el ROI es
necesario levantar los ingresos totales,
sustraer de estos los costos y,
finalmente, dividir ese resultado por los
costos totales.
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¿Por que es importante obtener el ROI?

El ROI es un indicador eficaz cuando se trata de calcular el retorno de una

acción y puede ser aplicado a todas las inversiones, desde aquellas hechas
en campañas de marketing y eventos, hasta en mejoras en la infraestructura
de la empresa, por citar algunos ejemplos.
Cuando evalúen tu empresa, los inversores también van a ver el ROI, ya que
es fundamental saber cuánto ganarás para saber si la inversión vale la pena.
Estar atento a este indicador también permite que la empresa planee sus
metas con base en resultados posibles de alcanzar, observando los
rendimientos anteriores.
Puede identificar, también, el tiempo que las inversiones demoran para traer
retorno.
Ten en mente también que tu empresa debe entender lo que el ROI significa
para ella misma y cómo la métrica influencia sus objetivos.

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Cómo calcular el ROI
Existe una fórmula simple para calcular el ROI, que consiste en:

Imagina que la ganancia de tu empresa haya sido de

$100.000 y la inversión inicial fue $10.000. Utilizando
la fórmula de encima, tenemos:

ROI = (100.000 – 10.000) / 10.000

ROI = 9

En este ejemplo meramente ilustrativo, el Retorno de la Inversión fue de 9 veces la

inversión inicial. También puedes multiplicar el resultado por 100 para obtenerlo en
porcentaje (en este caso, 900% de retorno).
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Presupuesto del plan
Debemos pensar en qué es lo que vamos a necesitar y elaborar un presupuesto
del plan de marketing. Estos pueden ser algunos de los aspectos a tener en
cuenta:

El capital Las inversiones en

publicidad.
humano que • Inversión en Google
va a llevar a cabo • Inversión en
las acciones, ya Facebook e
sea de nuestro Las herramientas Instagram.
equipo o de una de marketing que • Inversión en
agencia o vamos a utilizar en todo YouTube
freelance el proceso. • Publicidad en
externo. Herramientas para Twitter.
Palabras Clave. • Publicidad en
Herramientas de Email LinkedIn.
Marketing.
Herramientas de
monitorización en
Redes Sociales.

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