“TECNOLÓGICO AGROPECUARIO CANADÁ”

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA

EL PRODUCTO DE CONSUMO

DOCENTE: LIC. VANIA LOZA

ESTUDIANTES:
Elvia Cristina Angel Hinojosa
Mariela Brañez Torrico
Daniela Camacho Alcocer
Rebeca Escalera Saya
Fausta Eva Vásquez Zeballos
INTRODUCCION

Los canales de distribución desempeñan un papel esencial en la

economía global y son un componente vital de cualquier estrategia
empresarial efectiva. Estos canales representan el camino que sigue un
producto o servicio desde su origen hasta las manos del consumidor final.
 CONCEPTO DE
CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
El concepto de canal de distribución hace
referencia al medio por el cual un producto o
servicio llega al cliente.

Su objetivo es asegurar el desplazamiento

eficiente de mercancías desde su punto de
origen hasta su punto de destino, ya sea a
intermediarios, clientes o centros de
almacenamiento.
¿QUÉ ES UN CANAL
DE DISTRIBUCIÓN?
Un canal de distribución es la cadena de pasos
necesarios para que un producto o servicio alcance a
su consumidor final.

Pero que sea de un modo u otro no lo hace mejor o

peor: depende de los objetivos de la empresa y el
tipo de audiencia y producto.

Una estrategia de canales de distribución de una

empresa evalúa las formas de posicionar mejor los
productos para hacer crecer la demanda en torno a
ellos.
¿Cuáles son
los canales de
distribución?
1. Distribución Intensiva
2. Distribución Intensiva
3. Distribución Selectiva
4. Distribución Exclusiva
 DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
En esta estrategia, el fabricante
intenta insertar sus productos en el
mayor número de puntos de ventas
posible. O sea, se usa una gran
cantidad de intermediarios para
llegar a un mayor número de
personas.
Es una buena estrategia a ser usada
para productos presentes en la vida
diaria, como pan, leche, huevos,
entre otros.
 CANALES DISTRIBUCION PARA
PRODUCTOS de consumo
Se refiere por canal de distribución al recorrido por el
que se pasa un producto desde el fabricante hasta el
consumidor final este recorrido puede ser mas o menos
corto, además del fabricante y el consumidor, participan
varios intermediarios, tales como mayoristas, minoristas,
agentes y distribuidores.
 DISTRIBUCION EXTENSIVA

Es aquella en la que la empresa

fabricante vende su producto en
cualquier tipo de establecimiento
sin importar que sea o no de la
misma rama comercial; de esta
forma garantiza mayor
disponibilidad, cobertura y
difusión.
VENTAJAS DESVENTAJAS

 Altos costes de distribución.

 Alta disponibilidad  Pérdida de control por parte
de la empresa, especialmente
para ser comprado. en lo relativo a la política
comercial.
 Aumento de las
ventas del
producto.
EJEMPLOS

 Productos básicos de
higiene como papel,
kleenex o productos de
aseo.
 Productos de primera
necesidad como
alimentos básicos.
 DISTRIBUCION
SELECTIVA
Los puntos de distribución son restringidos
ya que se realiza un filtrado que permite
seleccionar aquellos que son más
prácticos, accesibles o cercanos al punto
de producción. Este tipo de distribución,
funciona como el punto intermedio entre
distribución intensiva y exclusiva e implica
un estudio profundo del mercado.
Además, supone la aplicación de técnicas
publicitarias específicas, como la
estrategia de publicidad dirigida a atraer
al consumidor a la marca.
Ventajas
 • Presencia en los mejores
mercados o bien en los que se identifican
con el sector del producto;
 • Ahorro en gastos de distribución
ya que estos costes se racionalizan;
 • El estándar de calidad y la
reputación de la marca se mantiene con
más facilidad;
 • Jerarquización de la importancia
de los puntos de venta, permitiendo una
mejor distribución a escala internacional;
 • Mayor dedicación del producto;
 • Mejor posicionamiento al cuidar
mucho más su distribución y, por tanto, el
trato por parte del distribuidor.

Ejemplos de distribución
selectiva
• Marcas cosméticas de alto
coste como Chanel o Sisley;
• Marcas exclusivas de
productos de informática como Apple;
• Marcas de moda exclusivas
como Alexander McQueen.
DESVENTAJAS
 • Limitación del acceso al
producto por parte del público, ya que
no va a estar disponible en la mayor
parte de los establecimientos;
 • Mayor impacto de la
competencia disponible en más
superficies;
 • Productos menos populares,
implicando mayor gasto publicitario.
 Distribución exclusiva
Es una estrategia comercial en
la cual una empresa le ofrece a
uno o pocos establecimientos
los derechos exclusivos de
distribución de sus productos.
De esta forma, dichos
establecimientos son los
únicos que pueden vender y
entregar la mercancía de esa
marca.
 Ventajas de la distribución exclusiva

 Es una oportunidad que tiene la empresa

de diferenciarse de sus competidores, ya
que cuenta con distribuidores selectos que
promueven la exclusividad del producto y
de la experiencia de compra. En
consecuencia, la empresa se beneficia
económicamente.
 el productor y el distribuidor mantienen una
relación mas directa y cercana
 Laeliminación de intermediarios, casi siempre se
negociaría directamente con la marca.
 Seconoce a ciencia cierta como se comporta una
marca o uno de sus productos en nuestro
mercado
 Los costos de promoción son menores
 Hay mas oportunidad de crecer si las cosas van
bien
Desventajas de la distribución exclusiva

 Aumento de los costos asociados al producto: estudios de mercado,

promoción, temas de importación.
 La posibilidad de crecimiento es mas lenta
 El negocio estaría en manos de la empresa que se representa y de sus
decisiones.
 Todo el negocio depende de las decisiones de la empresa y de los
condicionantes sobre ellas.
 CONCLUSIONES
 Los productos de consumo suelen beneficiarse de la diversidad de canales de
distribución, ya que diferentes tipos de productos pueden requerir enfoques de
distribución distintos.
 En un mercado altamente competitivo, la experiencia del cliente a través de los
canales de distribución puede ser un diferenciador clave. Ofrecer un servicio
eficiente, una atención al cliente excepcional y una entrega oportuna son elementos
críticos para la satisfacción del consumidor.
 La implementación de tecnologías avanzadas, como sistemas de gestión de
inventarios y logística, es esencial para mantener una distribución eficiente y
rentable.
 Los canales de distribución que demuestran un compromiso con la sostenibilidad
pueden ganar la preferencia de un segmento de consumidores conscientes.
 La colaboración con otros actores en la cadena de suministro, como proveedores,
minoristas y socios logísticos, puede llevar a soluciones más efectivas y eficientes. La
formación de asociaciones estratégicas puede generar oportunidades para llegar a
nuevos mercados y mejorar la gestión de los canales.