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TRABAJO DE INVESTIGACIN

MATERIA: ESTRATEGIAS DE OFERTAS PRODUCTOS Y SERVICIOS



TEMA: LA DISTRIBUCION DE PRODUCTOS

DOCENTE: ING. ANA MARIA ALCIVAR

ALUMNA: GLADYS MOLINA R.


AGOSTO, 2014



DISTRIBUCION

La distribucin de productos se refiere a la forma en que los productos son
distribuidos/comercializados hacia la plaza o punto de venta en donde sern
ofrecidos o vendidos a los consumidores; as como a la seleccin de estas plazas
o puntos de venta.

Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo
de canal que vamos utilizar para distribuirlos, en segundo lugar, seleccionar las
plazas o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.



DISTRIBUCION


Un canal de distribucin se forma por empresas, procesos, sistemas y personas.
Todos ellos intervienen en la transferencia de un producto de manos del
fabricante, a un intermediario o al consumidor final. En el proceso pueden
participar varios intermediarios, como mayoristas y detallistas.

Es una red de desempeo por parte de los participantes, cada uno es
independiente y est interrelacionado con los dems cooperando con sus
esfuerzos para mantener el producto o servicio siempre a disposicin del cliente.
Reducir el tamao del canal podra bajar los costos, pero podra traer limitaciones
en la cobertura de mercado y los productos dejaran de llegar a lugares que no se
pueden distribuir debido a la situacin geogrfica
TIPOS DE DISTRIBUCION
Dependiendo del tipo de producto las empresas debern escoger una distribucin en
exclusiva o, por el contrario, optar por una intensiva. De la misma manera, puede que
lo mejor para su negocio sea emplear un canal de distribucin en el que intervengan
varios intermediarios.


Anlisis horizontal del proceso de Distribucin
Lo primero es considerar la estructura horizontal de su estrategia de distribucin, es decir, hay que
decidir en cantidad y calidad, respecto a los puntos de venta donde su producto estar disponible para
el consumidor. De acuerdo con la intensidad los canales se dividen en:

Distribucin extensiva: es la que trata de abarcar el mayor nmero posible de puntos de venta. Se
recomienda para productos bsicos o de primera necesidad (alimentacin, higiene, limpieza, etc.).

Distribucin intensiva: es la que busca distribuir su producto en puntos de una rama comercial
equivalente. Se recomienda para productos como los de perfumera, material escolar, libros, etc.

Distribucin selectiva: es la posibilidad de restringir el nmero de puntos de distribucin, ya sea en
base a criterios geogrficos, prcticos o relacionados con la imagen de la empresa y la filosofa y
valores que desea proyectar. Recomendable para productos que buscan potenciar su marca y
diferenciarse de las de la competencia, como pueden ser artculos de viaje, de deporte o pequeos
electrodomsticos.

Distribucin exclusiva: es la que escoge cuidadosamente a un nmero muy limitado de puntos de
venta. Es la opcin que le proporciona un mayor control y un mayor margen. Se recomienda para
productos de un rango de precios superior al resto, artculos especiales por su diseo o por la
exclusividad de sus prestaciones, como pueden ser relojes o accesorios de alta gama.


Anlisis horizontal del proceso de Distribucin
No todos los productos pueden ser distribuidos de todas las maneras, la
imagen de su marca se ver directamente influida por esta decisin, por
lo que debe asegurarse que elegir el camino correcto, el que ms le
beneficia como empresa.


Cmo voy a llegar al cliente?


Canales de Distribucin

Se puede hablar de distintos tipos de canales de distribucin (canal largo,
medio y corto) para los productos de consumo, pero cuando hablamos de
servicios, la poltica es diferente. Podemos hablar de dos tipos de canales; el
canal directo (no tiene intermediarios) y el canal indirecto (si tiene
intermediarios).

Su estructura depende de la naturaleza del producto y, del tamao y economa
de la empresa.

Canal Directo

Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos
directamente al consumidor final sin hacer uso de
intermediarios.

Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando
vendemos nuestros productos en nuestros locales comerciales, a
travs de Internet, a travs de llamadas telefnicas, o a travs de
visitas a domicilio.

Canal Indirecto
Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a
intermediarios, quienes posteriormente los vendern al consumidor
final o, en todo caso, a otros intermediarios.

En el Ecuador la comercializacin de productos de consumo se realiza a
travs de canales directos que son Importadores y Supermercados.
La importacin a travs de una empresa importadora o distribuidor: consiste
en vender el producto a travs de una empresa importadora la cual abastece
a distribuidores, tanto grandes como pequeos; y estos a su vez entregan el
producto al consumidor final. Por otro lado, la empresa importadora que
puede ser un Supermercado tambin puede vender el producto a
consumidores finales directamente. Paralelamente, se puede dar que
algunos distribuidores grandes compren directamente a la empresa
exportadora
Canales de comercializacin y
distribucin en el Ecuador

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