EVIDENCIA 5, ACTIVIDAD 5

BRITNEY XIOMARA CAMACHO SOLANO

DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL

MERCADO, IDIOSINCRACIA, CULTURA, Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA: 2234763

INTRUCTOR
VICTOR LEONARDO BELLON

CBA
SENA
2022
 ESTRATEGIAS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA:

Se enfoca en estar en muchos puntos de venta, para llegar a muchos clientes, aquí

encontraremos productos muy demandados en el mercado por lo que podemos deducir que

son productos para cubrir las necesidades básicas de los consumidores finales, en este tipo

de distribución se evidencia mas la cantidad que la calidad, es decir, se verán productos con

calidad alta, media y baja, quedando a disposición del consumidor su elección según su

capacidad adquisitiva.

Puntos fuertes de este tipo de distribución:

 La gran cantidad de puntos de venta, ayudando a incrementar la tasa de venta.

 Aprovechar la compra compulsiva, ya que, son productos que en el momento el

consumidor no necesite, pero lo usara eventualmente, por esto lo adquiere.

 Imagen de la marca siendo expuesta en tantos puntos de venta, tendrá mas

reconocimiento por el público objetivo.

Inconvenientes de este tipo de distribución:

 Al estar en tantos puntos de venta, esto genera gran costo a su misma distribución.

 Dependencia del intermediario en caso de que ningún punto de venta sea propio.

Ejemplo de empresa:

Alpina: Se encarga de distribuir sus productos a gran cantidad de puntos de venta como

tiendas de barrio, auto venta, supermercados, grandes almacenes de cadena, gasolineras,

entre otros. Además de contar con su propio punto de venta en la cabaña alpina como lo
denomina esta marca, allí venden sus diferentes productos y proporcionan actividad de

esparcimiento familiar.

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA:

Es un punto intermedio entre la distribución intensiva y exclusiva. Esto requiere seleccionar

puntos de venta concretos donde se quiere que este el producto, se necesita realizar un

estudio a fondo del mercado y una gran estrategia de publicidad para atraer consumidores,

lo importante para que esta estrategia funcione es la ubicación de nuestros productos,

teniendo en cuenta el tipo de mercado y el target al que nos dirigimos, a través de la

publicidad generar que los clientes busquen nuestros productos o marca en las tiendas o

almacenes a los que se dirijan.

Puntos fuertes de este tipo de distribución:

 Presencia en los mejores mercados que están acorde a nuestro sector de actividad.

 Ahorro en gastos de distribución

  Se mantiene el estándar de calidad

 Mejor control de precios

 Mejor posicionamiento del producto

Inconvenientes en este tipo de distribución

 Limitación del acceso del consumidor genérico respecto al producto

 Competidore en otros puntos de venta en los que no estemos presentes

 Poco conocidos por el publico general

Ejemplos de empresa:

Apple: Distribuye sus productos por medio de sus propias tiendas y de unos distribuidores

autorizados en diferentes países, no tiene tanta presencia en muchos puntos de ventas, sino

que se encuentran en lugares seleccionados, por esta razón no es fácil encontrar los

accesorios originales en cualquier lugar.

DISTRUBICION EXCLUSIVA:

Estrategia comercial donde una empresa ofrece a uno o pocos establecimientos sus

derechos exclusivos de venta o distribución de sus productos, así que solo estos

establecimientos pueden entregar o vender la mercancía de esta marca al consumidor final,

el distribuidor debe comprometerse a no vender marcas de la competencia y la empresa se

compromete de venderle su producto solamente a ese distribuidor ubicado en esa zona.

La distribución exclusiva tiene como objetivo diferenciarse de sus competidores y que su

producto se identifique en un grupo selecto y que no esta en alcance de todas las personas,

normalmente, este acuerdo comercial se realiza para productos y marcas de lujo destinado

para los clientes de alto nivel adquisitivo, su estrategia no solo se basa en dar un producto

de calidad y exclusividad si no en un servicio post venta personalizado, es decir, se

mantiene un contacto estrecho con el cliente después de la compra mientras el producto

tenga su vigencia. Su objetivo principal es hacer sentir a su cliente único y que lo prefiera

antes que a su competidor.

Puntos fuertes de este tipo de distribución:

 Estrecha relación y mejor contacto entre el productor y distribuidor, se coordinan

mejor las acciones de venta.

 Se reducen costos de distribución

 Mejor identificación de su publico

 Inversión en atención al cliente es directo y se reducen riesgos

Inconvenientes en este tipo de distribución:

 Grandes empresas pueden aprovechar esta estrategia y hacer alianzas con

distribuidores importantes generando una afectación con las empresas pequeñas. La

distribución exclusiva a gran escala y sin control puede afectar la libertad de

mercado.

 Limitación de puntos de distribución.

 No se puede optimizar los canales de distribución por parte del productor.

 Depende de la atención al cliente del distribuidor.

Ejemplo de empresa:

Louis Vuitton: Distribuye sus productos por sus propias tiendas ubicadas alrededor del

mundo por medio de una distribución directa, también utiliza en ciertas partes del mundo

un intermediario para completar el proceso de distribución y llegar a su consumidor final.

BIBLIOGRAFIA:
1. Beetrack, Estrategia de distribución exclusiva: ventajas, desventajas y ejemplos:

https://www.beetrack.com/es/blog/distribucion-exclusiva

2. Retos supply Chain, ¿Es la distribución intensiva la mejor opción de distribución?

(2021): https://retos-operaciones-logistica.eae.es/es-la-distribucion-intensiva-la-

mejor-opcion-de-distribucion/

3. Emprende pyme, Tipos de distribución (2021):

https://www.emprendepyme.net/tipos-de-distribucion.html