La

transferencia
de la
tecnología.Integrantes:
Aguilar Ayala José Alberto
Casas Gutiérrez Luis Ángel
Cercas Ramírez Abraham Moisés
Gómez Reyes María del Carmen
Maldonado Soriano Uriel Saúl
Palomino Ortega Yoltic Uriel
La perspectiva
de la empresa.
La transferencia de tecnología
se efectúa a partir de un
licenciamiento que se  forma de
una cuota anual a un agente
neutral que no corresponda ni al
gobierno ni a las empresas del
país donde se hará la
transferencia.
Desde: https://www.pinterest.com.mx/pin/762304674416938309/

El proceso de transferencia se efectúa de tamaño

gradual dependiendo el tamaño de la empresa, del tipo
de producto elaborado y de la región del país donde se
ubica. Las empresas que completaron primero la
transferencia fueron empresas de tamaño grande.
Ejemplo:
• 1990, el sector comercial de
tiendas de autoservicio entró
en una etapa de
administración de inventarios
de sus mercancías y
automatización de sus
procesos de venta. Lo primero
que el público percibió de esta
iniciativa fue a mayor velocidad
en el cobro de sus compras y
reducción en el tamaño de las
líneas de espera en cajas.
Métodos de
transferencia de
tecnología 
Definición

Lane (2003)  Soeder (1990)

• “La aplicación novedosa de tecnologías o prototipos por • “la transferencia de tecnología es el proceso
parte de los integrantes de múltiples grupos que administrado de trasladar una tecnología de una entidad
componen la organización, los que a través de la a otra entidad interesada en su adopción”
investigación y desarrollo de instalaciones, visualizan la
transferencia como una opción atractiva y viable para
comercializar una innovación o atender una necesidad
insatisfecha a través del esfuerzo sinérgico de empatar
capacidades con necesidades”

Fuentes de tecnología.
Otras empresas.
Unidades de investigación y desarrollo
(I&D).
 Investigación desarrollada por contratación
(por ejemplo, contratada a universidades)
 Proveedores de tecnología

• Cuando son patentables o  posibles de compilar en un documento de know-

how, entonces el licenciamiento es el método apropiado
Licenciamiento • empresa ya en operación
• plazo breve

• cuando una tecnología no está del todo desarrollada, cuando no es fácil de

Métodos de Contratos de investigación y desarrollo
Y Consultoría 
registrar todavía, o cuando la organización no cuenta con el expertise
necesario para el desarrollo de la idea o para su explotación comercial

transferencia de
tecnología. • Método que al mismo tiempo transfiere la tecnología y frustra la explotación
comercial, ya que la publicación de avances tecnológicos antes de asegurar la
Publicaciones protección de una invención nulifica esfuerzos posteriores de protegerla

• Reclutar a los inventores para que entrenen al personal adecuado en el uso

de la tecnología
Movimiento de individuos.
Las tres etapas básicas de cualquier proceso también tienen un
significado (Kremic, 2003).

• Establecimiento de los resultados esperados del proceso,
•  resultado de la venta
• Licenciamiento de la tecnología  transferida 
Etapa 2 • Retroalimentación sobre el proceso
• Corregir las fallas del proceso de transferencia
•  Documentar las experiencias de
• Producción asociado  un proceso que superó las metas establecidas.
• Control del proceso
• Medición periódica del diferencial entre los resultados
obtenidos y los establecidos como objetivos 

Etapa
Etapa 3
1 

La tecnología se transfiere por divers
as   razones y en diferentes formas,
las situaciones de transferencia más c
omunes son las siguientes (Osman –
Gani, 1999): 
Situaciones de
transferencia 
Transferencia de tecnología dentro de una misma área científica. 
• contribuir al avance del conocimiento de una ciencia
Transferencia de un área geográfica a otra de dentro de una misma estructura social,
•  está motivada por objetivos económicos.
Transferencia de
tecnología entre diferentes estructuras sociales, ya sea nacional o internacionalmente.
•  de contribuir al desarrollo. 
 Horizontal 
Vertical  Usualmente dentro de la Tecnología ya probada y
organización y va desde la
  utilizada en un país, región
concepción de la idea o empresa se transfiere a
innovadora hasta el otro país o industria
desarrollo final de un • Materiales 
producto y su • Diseño 
• Capacitación 
comercialización
Modelos de
Transferencia 
de Tecnologia 
Existen dos enfoques de transferencia,
de la innovacion al mercado
(technology push) y  del
reconocimiento del mercado hacia la
tecnologia (market pull),dado  eso se
generan dos perspectivas para el
proceso de transferencia.
 Es llamado como modelo de trébol.
Innovación Es empleado para evaluar el grado de
al mercado preparación de la tecnología para ser
(TECHNOLOG transferida al mercado
Y PUSH) Esta centrado en la etapa de comercialización,
Propuesto por: que se sustenta en una investigación de
Heslop, McGregor y Griffith
(2001)
campo orientada a identificar las mejoras
prácticas que las empresas innovadoras
utilizan en el proceso de transferencia.
 • Atributos técnicos: Incluye los componentes
de habilidad para proteger la innovación
4 factores para técnica (posibilidad de patentar fácilmente
la innovación) y el grado de novedad y
determinar el éxito soporte del a tecnología.
o fracaso • Potencial de mercadeo: Refiere a los
comercial de la componentes de velocidad para el
innovación mercadeo y los beneficios que representa la
tecnología para el mercado.
tecnológica
1. Primer componente es el estimado de tiempo
requerido para pasar del diseño a la manufactura
del producto y su lanzamiento
2. Segundo componente se consideran los
indicadores de beneficios claros y bien
identificados, ventaja competitiva y usos futuros. 
 •  Canales de comercialización: Examina
aspectos financieros, desde la
4 factores para disponibilidad de capital para nuevas
determinar el éxito empresas, la rentabilidad, recursos
económicos para el plan de
o fracaso mercadotecnia, hasta el aspecto de
comercial de la apoyos gubernamentales o licencias para
innovación comercializar
tecnológica •  Soporte administrativo: : Incluye
las capacidades del inventor para apoyar
la etapa de comercialización de
la innovación, la experiencia y
las capacidades de la administración para
la transferencia.
Ponderaciones del modelo de trébol
Los autores del modelo sugieren ponderar los factores anteriores como sigue:
90 puntos máximo para el potencial de mercadeo.
45 o 54 para los atributos técnicos.
54-63 o 71 para las vías de comercialización.
45 o 54 para el soporte administrativo.
Si el puntaje alcanzado para un proyecto tecnológico es bajo se infiere que las condiciones
para la transferencia no se satisfacen más que parcialmente y por lo tanto que la tecnología
tiene baja probabilidad de una comercialización exitosa. 
 Es un modelo en el cual el desarrollo
tecnológico responde a necesidades y
tendencias del mercado, circunscribiendo el
trabajo del personal de tecnología e ingeniería
Reconocimiento a la operatividad física de los requerimientos
del mercado del mercado.
hacia la La secuencia que generalmente se sigue
tecnología empieza con la evaluación del mercado y del
(MARKET mérito tecnológico, continúa con las pruebas
PULL) de materiales, producción piloto y de pruebas
de campo y termina con amplias colocaciones
de muestras, ventas iniciales y finalmente
comercialización masiva del producto.
 son dos las funciones claves que deben ser
definidas: el desarrollo comercial y el
desarrollo tecnológico quien es quien
evalúa la factibilidad técnico-económica
Funciones del producto, conduce el trabajo
clave (MARKE experimental requerido para preparar el
producto, define el proceso de
T PULL) manufactura, apoya en el establecimiento
de especificaciones y prepara las muestras
para la evaluación del consumidor.
 1) Descripción de la naturaleza del producto,
indicando sus dimensiones tecnológicas.
 2) Diseño del producto y/o prototipos.
3) Determinación y explicación detallada de
Información sus usos y aplicaciones
básica que 4) Bitácora de especificaciones (mezcla,
requiere la materiales componentes, etc.)
transferencia de 5) Normas de control de calidad y
tecnología especificaciones de prueba.
6) Especificaciones de manejo y empaque
7) Medidas de seguridad e la calidad.
 El desarrollo de tecnología de proceso puede
ser riesgoso y caro. El esfuerzo desarrollo
Modelos de puede ser tan largo que retrasa el tiempo de
transferencia de introducción al mercado. Por lo cual algunas
tecnología de empresas optan por el licenciamiento de
tecnología de terceros, con el reto de
proceso seleccionar la mejor tecnología de proceso.
 • Un manual de especificaciones de
proceso.
Requerimientos • Un manual de principios operativos.
• Un manual de información técnica.
generales • Una revisión del diseño mecánico
para acuerdo de • Revisión de la instalación mecánica.
licenciamiento • Entrenamiento de operadores.
• Asistencia durante la puesta en marcha
• Descripción de la tecnología de equipo.
Acuerdos complementarios para el
licenciamiento
• El acuerdo de licenciamiento es un contrato entre el propietario o poseedor de la
tecnología (licenciador). Los acuerdos están basados generalmente en porcentajes de
venta, o en peso, o en unidad de volumen de producto y es común que incluya cláusulas
en las que las partes se obligan a informarse acerca de las mejoras que se efectúen a la
tecnología licenciada y del manejo de los derechos que esto genere.
• la confidencialidad o secrecía, la licencia actual servicios de ingeniería, servicios de apoyo
técnico, y en su caso desarrollo de mercado.
• El acurdo de confidencialidad incluye una definición verbal de la tecnología a transferir y
una descripción general de la información a proporcionar.
• Posteriormente se plantea la declaración del término sujeto de secrecía y finalmente se
define cuando termina la responsabilidad
 • seis canales que incluyen
• Importancia de maquinaria y equipo del
extranjero
• Recepción de inversión extranjera directa
Modelos • Adquisición de licencias y patentes del
internacionales extranjero
• Permitir la inmigración de ingenieros,
de transferencia consultores, maestros y mano de obra calificada
de tecnología • Dpoyo a viajes de estudio y visitas técnicas al
extranjero, entrenamiento en plantas, etc.
• Difusión natural del conocimiento científico en
publicaciones, formación de instituciones de
investigación.
 En este modelo la transferencia de
innovaciones tecnológicas a la
dimensión comercial pasa por una
IDEON etapa inicial de creación de
empresas en la cual el instrumento
(Lund y para su fortalecimiento recibe el
malmo) nombre de incubadora de empresas
 ¿Quién es el
responsable de
la transferencia
de la tecnología?
Areas de investigacion y Desarrollo
(R&D) de las empresas. Agencias
gubernamentales, instituciones de
investigación, y emprendedores
indepentientes
 Objetivos y procedimientos
El sector publico ha tenido poca relevancia en la participación y se ha
enfocado en la innovación técnica, valorando la contribución científica e
interesados más en apoyar proyectos de largo plazo.

El sector privado valora el éxito comercial y económico de la innovación

tecnológica y su adopción
Plataformas para la
transferencia de
tecnología
Algunas empresas han tratado de
justificar sus inversiones con base a:
•  identificar áreas con grandes Los centros de investigación
La motivación esencial en el
necesidades, como es el caso del no consideran entre los
proceso de transferencia de
tecnología para las agencias
desarrollo tecnológico de las criterios de evaluación de un
gubernamentales es el
pequeñas y medianas empresas proyecto tecnológico el valor
desarrollo regional y la
que puede generar si se
(PyMEs) formación de nuevas
comercializa
empresas
• revitalizar sectores en
decadencia  
• apoyar el desarrollo de mercado
emergentes
 Misión transferir rápidamente la investigación financiada
Consorcio de por el gobierno a la economía del país.
laboratorios federales
1. El derecho a recibir a u costo mínimo la opción de
una licencia exclusiva sobre las innovaciones federales.
2. Asegura que el gobierno publicará secretos
comerciales ni difundirá información financiera sobre Es apoyado por el congreso con el Acta de Transferencia
los proyectos conjuntos.
FTTA
3. Asegura a los colaboradores el derecho de propiedad
intelectual sobre innovaciones desarrollados
exclusivamente por los empleados de las empresas y
que se hayan realizado bajo los convenios de
colaboración a cambio de que el gobierno tenga un
licencia no-exclusiva, no transferible y sin pago para
usar la innovación con fines gubernamentales
A través de modificaciones al FFTA se ha tratado de
4. Restablece el derecho a que loe empleados de
gobierno apoyen el proceso de comercialización de sus incrementar los incentivos para las industrias y los socios
innovaciones privados que transfieren y apoyan la comercialización de
5. Permite se hagan pagos a empleados que hayan als tecnologías desarrolladas por los miembros del FLC
incrementado sustancialmente el valor de una
innovación licenciadas.
Agentes críticos para
la transferencia
Universidades que consideran entre sus
actividades básicas la investigación y la innovación.
Las principales motivaciones son el ingreso
adicional que pueden lograr al licenciar las
innovaciones generadas por la facultad, y atraer
más profesores y estudiantes competentes
 Procesos
Empuje (Push) Jalar (Pull)
Agencias federales y Empresas
universidades Se enfocan a usar las innovaciones
Persiguen mercadear las que atienden a sus necesidades a
tecnologías generadas fin de obtener ingresos
económicos superiores.
Programas
•programa de Investigación y transferencia de tecnología para
pequeños negocios (STTR) en el que pequeños negocios
universidades colaboran equitativamente para coordinar mejor
la innovación y la transferencia de tecnología.
•programa de Investigación y transferencia de tecnología para
pequeños negocios (STTR) en el que pequeños negocios
universidades colaboran equitativamente para coordinar mejor
la innovación y la transferencia de tecnología.
•Otra iniciativa interesante es el laboratorio Lincoln del Instituto
Tecnológico de Massachusetts (MIT) a través del cual los
investigadores licencian sus invenciones por periodos de tiempo
limitados (Erlich y Gutterman, 2003).
•Otro modelo de transferencia que ha adquirido popularidad en
países como México, Brasil y Colombia son las
•incubadoras de empresas de base tecnológica, a las cuales ya se
ha hecho mención.
Diferencias clave entre empresas,
universidades y gobierno
• Motivos principales
• Secotr publico atender mandatos legisltativos
• Universidad atender componente de investigación y producción
intelectual
• Empresas rentabilidad
• Motivos para la transferencia difieren entre los niveles organizacionales.
• Las agencias, grupos administrativos y unidades de negocio buscan
demostrar el uso efectivo de recursos, atraer inversiones, construir una
imagen favorable, mejorar su posición competitiva o demostrar mejores
productos de acuerdo con el evaluador final de cada entidad.
• Los métodos elegidos para transferir la tecnología dependen del control
deseado
• Gobierno busca beneficios amplios, recurre a métodos que tengan
amplio alcance
• Universidades persiguen difusión de investigaciones
Contratos de
contenido
tecnológico
Las condiciones del proceso de
transferencia de tecnología se expresan
en las cláusulas del contrato
tecnológico.
• Mansfield (1982) Carnegie Mellon

Fue el primero en reconocer Estudios realizados revelaron que entre

que el proceso de transferencia más experiencia en transferencia tenga
tiene un costo más allá del de una empresa, menores son los costos
adquisición o compra de la de transferencia y replicación de
tecnología nuevas tecnologías.

• Teece (2005)
Un análisis del contexto regional puede
apoyar la decisión de las localidades donde
es más conveniente transferir determinadas
Los costos de la transferencia tecnologías, ya que hay regiones con
internacional son a veces menores que mejores capacidades de absorción.
los costos de la transferencia doméstica
Transfiriendo el conocimiento

En la transferencia está implícita la

transmisión y absorción de conocimientos
los cuales no pueden ser trasladados
simplemente a través reportes técnicos,
manuales o formulaciones.

El medio más efectivo es la

capacitación  directa del personal por
agentes expertos y el intercambio de
experiencias entre usuarios.
 En general, los contratos se
estructuran por cuatro elementos:
2do: Asentar la 4to: Es el ámbito de
1ro: Información identificación de las 3ro: Clausulado, el cual validez, incluye el lugar
referente al tipo de partes, tipo de incorpora tanto el y fecha en la que se
contrato a suscribir, sociedad, objetico, objetivo de suscribe, el número de
nombre de las parte domicilio legal, la la transacción como los ejemplares suscritos, el
contratantes y de sus capacidad para celebrar derechos y obligaciones nombre y firma de las
representantes el contrato, identificar de las partes partiendo personas facultadas
facultados para efectuar los bienes que se están de la definición de los para su suscripción, y
la transacción. Se le comprometiendo, sean activos sujetos a la de las personas que
denomina proemio. estos equipos tangibles transacción. interviene en calidad de
como equipos. testigos.
MARCO LEGAL PARA LA TRANSFERNCIA DE
TECNOLOGÍA
PATENTES MODELOS DE DISEÑOS MARCAS Y NOMBRES DENOMINACION SECRETO
UTLIDAD INDUSTRIALES AVISOS COMERCIALES DEL ORIGEN INDUSTRIAL.
COMERCIALES

PROPIEDAD INTELECTUAL
Evaluación de
proveedores
tecnologicos.
 Evaluación de proveedores tecnológicos.

Al momento de seleccionar una tecnología, una empresa considera una serie de factores que le permiten
elegir la alternativa más conveniente en el sentido de que la alternativa elegida sea la de mejor sobre todos los
factores relevantes para la evaluación al menos la mejor opción cuando se tienen situaciones de conflicto en
donde un buen desempeño en un factor se da a costa de bajo desempeño en otro. 
Gerencia de calidad de
Gerencia de producción Gerencia general administración

Apoyo y Reputación del Calidad del

Costos
asesoría proveedor servicio

Proveedor Proveedor
 A  B
•La construcción de las comparacion es entre parejas
de factores se realiza indicando el grado en el cual
una alternativa se prefiere sobre otra, para ello se
utiliza una escala de 0 a 9 puntos en donde a mayor
puntaje, mayor la preferencia de una opción sobre
otra, la escala se describe
Matriz de
prioridades

•Determinar ponderaciones sobre el grado de

importancia para cada uno de los participantes,
estas prioridades se determinan realizando un
eigen-análisis (Grossman, 1996) sobre la matriz
de prioridades. De haber más niveles en la
jerarquía, habrá que determinar las prioridades
de los factores en cada uno de los niveles
inferiores respecto a su grado de importancia
sobre los factores del siguiente nivel.

•Ultimo nivel de la jerarquía y determinar

prioridades globales para cada alternativa, lo cual
permite seleccionar la mejor opción.