Fundamentación

Introducción a la Valuación de Tecnología es un curso cuyo

principal objetivo, es brindar una introducción a la importancia de
la valuación de tecnologías, así como identificar los principales
métodos para realizar una valuación de tecnología. A partir de esta
acción, se busca, brindar elementos que sirvan de fundamento para
el desarrollo de valuación de tecnología, con lo cual encauzar al
participante en profundizar más en temas de valuación de
tecnología, como ventaja competitiva en el desarrollo de proyectos
tecnológicos.
 Justificación
Cabe señalar que los emprendedores requieren de métodos para
tomar decisiones que determinen la visión de las empresas que
desean constituir. A través de conocer estos fundamentos, los
emprendedores se posicionarán mejor, en cuanto a la
determinación del valor de sus tecnologías, así como también,
conocer e identificar los procedimientos, para mejorar el valor de
sus tecnologías. Este curso se diseñó para poner al emprendedor en
un escenario introductorio de la valuación de tecnología.
 Propósito General

Que el participante identifique la importancia de valuar una

tecnología, así como también identifique los elementos básicos
necesarios para la realización de una valuación de Tecnología y los
principales métodos de Valuación de tecnologías que existen.
Permitiendo la concientización sobre la importancia de la valuación
de tecnología en proyectos de emprendimiento.
 Perfil de egreso del participante

El perfil de egreso del participante del curso Introducción a la

Valuación de Tecnología, es una persona concientizada de la
importancia de la valuación tecnológica, capaz de identificar
elementos básicos en su proyecto, que le permitan indiscutiblemente
con apoyo de un especialista, la realización de una valuación de su
tecnología.
 Selección

Transferencia de Contratos Valorización

Transferenci
tecnología a de
tecnología

Negociación Valuación
Valuación de la tecnología, se inscribe en lo que
conocemos como trasferencia de tecnología
La transferencia de tecnología consiste en que una organización que dispone
de un conjunto de conocimiento para producir o distribuir algún bien o
servicio lo ponga a disposición a otra organización que lo necesita.

Proceso de traspaso de conocimiento de quien lo tiene a quien lo necesita.

Valuación de la tecnología
EMPRESA

Requiere de tecnología y
quiere comprarla o rentarla.
BUSCA

Futuros vendedores de
tecnología. Entra en una
situación de observación RESULTADOS

Selecciona uno de los

vendedores.
EL VENDEDOR DE TECNOLOGIA SE DEBE
TOMAR EN CUENTA LOS SIGUIENTES
ASPECTOS:
Selección de Negociacion con
un buen el cliente
cliente. Agregar valor a la potencial.
- Debe tener dinero - Se debe de tener
tecnología que ofrece
para pagar la un acuerdo.
tecnología. Estimación de un valor - Tener un contrato
económico para la redactado
- Tener capacidades tecnología que adecuadamente.
básicas de la pretendemos trasferir y
tecnología que se le será la referencia
va ofrecer. principal para dar esa
tecnología a un
determinado precio.
 MODALIDADES
ASISTENCIA OFERTA DE
TÉCNICA CAPACITACIÓN
ESPECIALIZADA
Es un proceso de transferencia de
Busca entrenar a personal de la
conocimiento en donde se busca
empresa receptora para que logre
habilitar al receptor al dominio de
la asimilación de conocimientos
una técnica especifica.
HACER útiles.

INVESTIGACIÓN
COLABORATIVA
Dos o más instituciones se unan para desarrollar una tecnología nueva
para que surjan nuevos productos o procesos y surja propiedad
intelectual.
 TIPO DE MODALIDADES

MODALIDAD DE Lo que se hace es permitir a la

empresa que recibe la licencia la
LICENCIAMIENT explotación de la propiedad
intelectual asociada a productos,
O máquinas, procesos, software, etc.
 MODALIDAD DE Conocimiento importante para poner
en práctica una tecnología pero que
TRANSFERENCIA DE está amparado por
industriales y no por título
secretos

KNOW-HOW intelectual.
MODALIDAD DE Transferencia completa que involucra
tanto el conocimiento como las
TRANSFERENCIA máquinas y su instalación así como el
conocimiento para poder usar esta
LLAVE EN MANO tecnología.
1.2 CONCEPTOS
CENTRALES DE
VALUACIÓN.
1.2.1 VALORIZACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE LAS PRINCIPALES FUENTES DE VALOR.
 1.2.1 VALORIZACIÓN
¿Ques es?

La valorización de la investigación es una actividad que se

orienta a aumentar el valor de los resultados de la I+D,
siguiendo una estrategia para transformar una invención
(o un conocimiento) en innovación.
1.2.1 VALORIZACIÓN

• La valoración de
la investigación es una actividad que
Busca aumentar el valor de los
resultados de I + D.
• Se entiende dentro del marco de las
políticas de innovación,
como una función reconocida de
las universidades como parte de su
sistema de innovación
 Elementos a considerar en la evaluación
previa (informes Quicklook, IC2, 2005)
El propósito de este informe es presentar los resultados de una
evaluación de alto nivel del potencial de Viabilidad comercial
de la tecnología. Como tal, este informe presenta una
descripción general de la condiciones en los mercados
relevantes (principalmente el mercado de EE. UU.),
oportunidades para comercializar tecnología, problemas que la
tecnología puede enfrentar para obtener acceso al mercado,
dandoposibles, sugerencias para afrontar estos problemas.

Source: https://researchtorevenue.files.wordpress.com/2015/04/quicklook-report.pdf
 Elementos a considerar en la evaluación
previa
Competidores y
Protección de la mercado
PI Ventajas
Nivel de Financiamiento Requisitos
desarrollo requerido para
Posibles aliados
Riesgos de llegar a nivel
Beneficios ejecución comercial
potenciales

Descripción
detallada de
la tecnología

Source: https://researchtorevenue.files.wordpress.com/2015/04/quicklook-report.pdf
Source: https://researchtorevenue.files.wordpress.com/2015/04/quicklook-report.pdf
 ANALISIS PARA LA VALORIZACIÓN

Se deben identificar las fortalezas y debilidades.

Debe haber planeación de los puntos críticos para
reforzar.
Se tienen que ver las ventajas y desventajas de
nuestra tecnología con la competencia.
Se debe investigar lo que vale la pena proteger y
como hacerlo.
 Resumen de hallazgos

Principales retos
- Técnicos: desempeño, ejecución de la tecnología, capacidades tecnológicas
del usuario, requisitos para certificaciones, etc.
- De adopción de la tecnología: capacidad de procesamiento, factores
logísticos, limitaciones regulatorias, barreras a la comercialización.
- Socioeconómicos: cambios necesarios para la adopción de la tecnología,
disponibilidad de crédito, falta de apoyos públicos, etc.
RETOS
DE ADOPCIÓN
TECNOLÓGIC
TÉCNICOS
Mejorar el A
desempeño de la Capacidad de
tecnológia. procesamiento.

SOCIEOECONÓ
MICOS
 Resumen de hallazgos

Oportunidades
- Técnicas: ventajas tecnológicas claras frente a competidores, exclusividad
por la protección de la tecnología, existencia de aliados, infraestructura
especializada, etc.
- De adopción: socios potenciales interesados, carencias de los competidores,
acceso a infraestructura especializada, etc.
- Socioeconómicas: fuerte interés de compradores o consumidores finales,
apoyos públicos disponibles, grupos sociales interesados, etc.
OPORTUNIDADES
DE ADOPCIÓN
TECNOLÓGIC
TÉCNICOS
A
- Exclusividad de la
protección de la - Socios potencialmente
tecnología. interesados.

SOCIEOECONÓ
MICOS

- Interes de
compradores.
 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

1 2 3 4 5

Identificar Identificar Mejorar la Como Mecanismos de

opciones para el con claridad estrategia para acercarnos a transferencia de
desarrollo y que la protección de fuentes para tecnología.
valorización de la investigación la propiedad financiar lo que
tecnología. adicional se intelectual. falta por hacer.
debe hacer.

Responsabilidades de la OTT y del investigador en el proceso de comercialización.

 1.2.2 Valuación de la tecnología
Se refiere al proceso seguido para estimar el valor monetario de un activo,
objeto o cosa (una joya, un inmueble, un objeto de arte, UNA
TECNOLOGÍA).
Se enfoca en determinar el valor intrínseco que subyace en un activo.
Proceso para identificar los beneficios financieros de un activo.
Proceso seguido para reconocer, estimar o apreciar el valor o mérito de algo.

Fuente: Spasic (2012)

 Valor de uso y valor de cambio Sagasti,
• valor de uso es el valor que un1988)
objeto tiene para satisfacer una valor de cambio expresa relación
necesidad. Desde el punto de
vista de su valor de uso, la
tecnología puede ser
considerada como el conjunto
del conocimiento efectivamente
aplicado para la producción, la
comercialización y la
distribución de bienes y
servicios.
entre mercancías y deriva de la
aptitud que tiene un objeto para
proporcionar otros bienes distintos.
Este valor de cambio se mide por
medio del dinero y del trabajo
empleado para conseguir un objeto
y también con la cantidad de trabajo
que, a cambio de ese objeto, puede
exigirse a otra persona.

El valor de cambio no es intrínseco a la mercancía y es independiente del valor de

uso, pues tiene mucho que ver con una relación de mercado.
 Diferencia entre Valor y Precio
(Del lat. valor, -ōris).
1. Grado de utilidad o aptitud de las
cosas, para satisfacer las
necesidades o proporcionar
bienestar o deleite.
2. Cualidad de las cosas, en virtud
de la cual se da por poseerlas cierta
suma de dinero o equivalente.
(Del lat. pretĭum).
1.Valor pecuniario en que se estima
algo.
2.Contraprestación dineraria.
El precio es la especificación en
dinero (o términos equivalentes) de
lo que se ofrece en venta y lo que
alguien está dispuesto a aceptar o a
pagar, aún cuando éste sea mayor o
menor que el valor determinado
(Razgaitis, 1999).
 ¿De dónde surge el valor de una
tecnología?
Mejora rendimientos Reduce consumo
Reduce Costos de energía, agua y
Usa Materiales mas económicos. otros recursos.
 ¿De dónde surge el valor de una
tecnología? Genera ingresos
derivados de
Crea un negocio nuevo nuevos productos
Genera ingresos o servicios.
adicionales Incrementa la
Mejora los productos actuales participación en el
con características atractivas mercado.
para los consumidores. La misma
participación en el
mercado, pero a
precio mayor.
 Percepciones del valor
Concepto de valor: "Los precios de transacciones anteriores
proporcionan evidencia empírica del valor indicado de un
activo“.

Concepto de valor: "Un inversor no pagará más por un activo de

propiedad intelectual que el costo de comprar o construir un
activo de igual uso"
Percepciones del valor
 El trayecto de los valores de IP: ¿qué nos dice?
(1) No limite sus ventajas (2) Haz muchos tratos (3) Cubra sus costos
Ingresos primero

Algunos grandes La mayoría de los Algunos inventos

éxitos crean la mayor inventos no crean terminan costando
parte del valor un valor dinero
significativo

Divulgaciones
 Una licencia de propiedad intelectual tiene
muchas cláusulas.
¿Cuál tendrá el mayor impacto en el valor de la
licencia?

El nombre del licenciante.

 Selección

Transferencia de Contratos Valorización

Transferenci
tecnología a de
tecnología

Negociación Valuación
VALORIZACION DE INVESTIGACIÓN
PÚBLICA
¿Ques es?

Consiste en acompañar una invención para transformarla en

innovación.

1. Protección de títulos de propiedad intelectual

2. Avanzar en el desarrollo para que pueda llegar a un
mercado.
3. Invención innovadora.
PROTECCIÓN DE LA
PROPIEDAD INTELECTUAL
- Patentes.
- Análisis de los competidores y las tecnologías competidoras.
- Mercados potenciales para la comercialización de los productos.
- Requisitos del mercado donde necesitan certificación:
 Contrato de licencia.
 Registro sanitario del producto.
 Seguir los protocolos y normas.
 NEGOCIACIÓN
VALIDACIÓN
Se hace para negociar y ofrecer la tecnología a terceros a
determinados precios tiene una referencia para asignar un
precio.
 METODOS DE VALUACIÓN
Método del costo:

Método del mercado

Método del ingreso

Método de las operaciones reales

El valor de la tecnología
depende de las
siguientes
características:
- Grado de desarrollo.
- Fortaleza de su protección intelectual.
- Potencia para generar ventajas
competitivas.
- Características del mercado.
- Buenas comercialización y
emprendimiento.
 DEMO

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