INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE ALAMO

TEMAPACHE

ALUMNA:

• WENDY PAOLA ISLAS HERNANDEZ

CARRERA:

INGENIERIA EN ADMINISTRACION

MATERIA:

GESTION ESTRATEGICA

PROFESOR:

C.P. JUAN CARLOS SEDANO RUISEÑOR

GRADO Y GRUPO:

701ª

UNIDAD 4.

ACTIVIDAD:

INVESTIGACION SOBRE LOS TEMAS DE U4.

LUGAR Y FECHA: XOYOTITLA, VER. A 25 DE OCTUBRE DE 2023

 INTRODUCCION
En un mundo empresarial en constante evolución, la formulación de estrategias se
erige como el faro guía que ilumina el camino hacia el éxito organizacional. Las
estrategias bien hechas son la clave para obtener ventajas competitivas en un
mercado altamente competitivo. Este reporte de investigación se sumerge en el
mundo de las estrategias empresariales, explorando en profundidad los modelos y
herramientas que impulsan su formulación, los diferentes tipos de estrategias que
las organizaciones pueden adoptar y cómo los mapas estratégicos se convierten en
valiosas hojas de ruta para alcanzar los objetivos estratégicos.

Además, examinamos detenidamente la relación entre las estrategias y las ventajas

competitivas, lo que demuestra cómo las decisiones estratégicas pueden influir en
la posición de una empresa en el mercado. Finalmente, consideramos el proceso
de adopción de un modelo específico para la formulación de estrategias y ofrecemos
recomendaciones basadas en las necesidades y el entorno empresarial.
2.1. MODELOS Y HERRAMIENTAS DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

El modelo de las 5 Fuerzas de Porter, desarrollado por Michael Porter, es una

herramienta que se utiliza para evaluar la competitividad de una industria. Las cinco
fuerzas son: poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los
compradores, amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos competidores
y rivalidad entre competidores existentes. Este modelo ayuda a las organizaciones
a comprender mejor su entorno competitivo y a diseñar estrategias que aprovechen
las oportunidades y mitiguen las amenazas.

Análisis FODA

El análisis FODA es una herramienta que permite evaluar internamente las

fortalezas y debilidades de una organización, así como identificar oportunidades y
amenazas en su entorno externo. Las fortalezas y debilidades son aspectos
internos, mientras que las oportunidades y amenazas son factores externos. Este
análisis ayuda a una organización a tomar decisiones estratégicas informadas al
identificar áreas de mejora y ventajas competitivas.
Con un análisis FODA puedes mejorar los procesos y planificar el crecimiento. Si
bien es similar a un análisis de competitividad, difiere en que se evalúan tanto los
factores internos como externos. Al analizar las áreas clave en torno a estas
oportunidades y amenazas, obtendrás la información que necesitas para preparar
a tu equipo para el éxito.

Matriz BCG

La matriz BCG es una herramienta utilizada para la gestión de carteras de

productos. Clasifica los productos de una empresa en cuatro categorías: estrellas
(productos con alto crecimiento y alta participación de mercado), vacas lecheras
(productos con alta participación de mercado, pero bajo crecimiento), interrogantes
(productos con alto crecimiento, pero baja participación de mercado) y perros
(productos con bajo crecimiento y baja participación de mercado). Esta matriz ayuda
a la empresa a asignar recursos de manera efectiva a sus productos.
Modelo Canvas

El modelo Canvas se popularizó en el libro "Business Model Generation" de

Alexander Osterwalder. Puede usarlo para comprender cómo una empresa se
diferencia de sus competidores en las siguientes áreas: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica. También es usada por los emprendedores
para crear estrategia innovadora.

PESTEL

El análisis PESTEL es útil para garantizar que

considere una amplia gama de posibles
fuentes de oportunidades y amenazas en el
mercado de la organización. Las iniciales
representan las oportunidades y amenazas
políticas, económicas, sociales (o
socioeconómicas), tecnológicas, ambientales y
legales en el entorno de la empresa.
Diagrama de Pareto

Un diagrama de Pareto se basa en la máxima de que el 20% de los productos,

servicios, clientes o canales de distribución entregan el 80% de las ganancias. Un
gráfico de Pareto es una visualización útil para mostrar esto. Sin embargo, su
precisión depende de la confiabilidad de su sistema información de asignación de
costos.

4.2 TIPOS DE ESTRATEGIAS Y MAPAS ESTRATÉGICOS

Estrategias de Costos Bajos

Estas estrategias se centran en minimizar los costos de producción y operación para

ofrecer productos o servicios a precios más bajos que la competencia. Esto puede
atraer a un amplio segmento de mercado.

Estrategias de Diferenciación

Estas estrategias buscan destacar los productos o servicios en el mercado a través

de características únicas, calidad superior o propuestas de valor excepcionales.
Esto permite a la empresa cobrar precios premium.
Estrategias de Enfoque

Las estrategias de enfoque se centran en un segmento de mercado específico en

lugar de tratar de competir en toda la industria. Pueden ser de costos bajos o de
diferenciación dentro de ese nicho.

Mapas Estratégicos

Los mapas estratégicos son herramientas visuales que representan la estrategia de

una organización. Conectan los objetivos estratégicos con los indicadores clave de
desempeño (KPIs) y muestran cómo lograr los resultados deseados. Estos mapas
ayudan a alinear a toda la organización en torno a los objetivos estratégicos y a
comunicar de manera efectiva la estrategia a los empleados.

4.3 ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

La formulación de estrategias no es una tarea exclusiva de los altos ejecutivos. Los

gerentes de niveles básicos e intermedios también deben participar en el proceso
de planificación estratégica, en la mediad de lo posible
Una empresa tiene ventaja competitiva sobre sus rivales cuando su rentabilidad es
mayor que la rentabilidad promedio de todas las empresas en su industria. Tiene
una ventaja competitiva cuando es capaz de conservar la rentabilidad superior al
promedio durante varios años. El principal objetivo de la estrategia es lograr una
ventaja competitiva sostenido, la cual a su vez resultará en una rentabilidad superior
y un incremento en las utilidades.

La ventaja competitiva se basa en competencias distintivas. Las competencias

distintivas son fortalezas específicas de cada empresa que le permiten diferenciar
sus productos y servicios de los que ofrecen sus rivales y lograr costos
sustancialmente más bajos que los de ellos.

Como con los recursos, las capacidades valiosas tienden más a generar una ventaja
competitiva si son raras y están protegidas por las barreras de imitación en contra
de las copias. Las competencias distintivas dan forma a las estrategias que una
empresa adopta, lo cual genera una ventaja competitiva y una rentabilidad superior.

La ventaja competitiva genera una rentabilidad superior. En el nivel más básico, la

rentabilidad de una empresa depende de tres factores:

• El valor que los clientes asignan a los productos

• El precio que una empresa fija por sus productos
• Los costos de crear tales productos

Cuatro factores ayudan a una empresa a desarrollar y conservar su ventaja

competitiva: la superioridad en la eficiencia, la calidad, la innovación y la capacidad
de respuesta al cliente.
4.4. ADOPCIÓN DE UN MODELO PARA LA FORMULACIÓN DE

ESTRATEGIAS

Es importante evaluar los modelos de formulación de estrategias en función de las

necesidades de la organización. La elección del modelo dependerá de factores
como la industria, el entorno competitivo y los recursos disponibles.

Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco

de tres etapas para tomar decisiones.

Etapa 1. De los insumos: Resume la información básica que se debe tener para
formular estrategias. Además, en esta etapa se aplican las siguientes matrices:
Matriz de evaluación de los factores externos (EFE), matriz del perfil competitivo y
la matriz de evaluación de los factores internos.

Etapa 2. De la adecuación: Generar estrategias alternativas viables, alineando

factores internos y externos clave. Así mismo en esta etapa se emplean las
siguientes matrices: Matriz de las debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades. (DAFO), matriz de la posición estratégica y la evaluación de la
acción (PEYEA), Matriz interna-externa (IE) y la matriz de la gran estrategia.

Etapa 3. De la decisión: Usa la información obtenida en la etapa 1 para evaluar,

en forma objetiva, las estrategias alternativas viables identificadas en la etapa 2, los
instrumentos presentados se pueden aplicar a organizaciones de todo tipo y tamaño
y le pueden servir a las empresas para intensificar, evaluar y elegir estrategias, que
son los siguientes:

MATRIZ DAFO: Se hace un análisis de los factores internos y externos para

conocer las amenazas, oportunidades, debilidades y fuerzas de una organización.
MATRIZ PEYEA: Herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las
estrategias con tendencia conservadora, agresiva, defensivas o competitivas.

MATRIZ BCG: Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes

industrias, con frecuencia es preciso elaborar una estrategia particular para cada
negocio, muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en
términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de
crecimiento de la industria.
 CONCLUSION
En el transcurso de esta investigación, hemos explorado con profundidad los pilares
fundamentales de la formulación de estrategias empresariales, desglosando
modelos y herramientas que proporcionan las bases para la toma de decisiones
estratégicas informadas. Hemos descrito los diversos tipos de estrategias que una
organización puede adoptar, desde aquellas enfocadas en la eficiencia de costos
hasta las que se centran en la diferenciación y la especialización en nichos de
mercado. La relación entre las estrategias y las ventajas competitivas se ha vuelto
evidente, subrayando la importancia de elegir estrategias que se alineen con los
recursos, la visión y las oportunidades específicas de una organización.

En última instancia, la adopción de un modelo específico para la formulación de

estrategias se reduce a una evaluación exhaustiva de las circunstancias únicas de
cada empresa. Este proceso debe ser respaldado por un análisis profundo de las
necesidades y oportunidades presentes en el entorno empresarial.

La formulación de estrategias efectivas es la clave para prosperar en este desafiante

entorno, y el conocimiento obtenido en esta investigación ofrece las herramientas
necesarias para tomar decisiones estratégicas informadas y mantenerse en la
vanguardia de la competencia.
 BIBLIOGRAFÍA

Arnoldo Hax, D. L. W. I. El Proyecto Delta (Primera ed.). Grupo Editorial Norma.

Colombia, 2003.

Arnoldo Hax, N. M. Estrategias para el Liderazgo Competitivo (Primera ed.).

Granica. Argentina, 1997.

Porter, M. E. (1991). La Ventaja Competitiva de las Naciones (Primera ed.). Buenos

Aires, Argentina: Javier Vergara Editor.