PLANEACIÓN

ESTRATEGICA DE
MK.
PLANEACIÓN ESTRATEGICA

 En primera instancia para la formulación de estrategias en la elaboración de presupuestos de mercadeo,

es importante conocer la visión de la empresa al más alto nivel, en aspectos relevantes como los de la
planeación estratégica.
 La planeación estratégica es un proceso sistemático, formal y permanente mediante el cual una
organización determina que intenta ser y hacer en el futuro y como lograrlo, en consideración de su
entorno competitivo.

 Se debe tener en cuenta, que no existe un modelo definido de planeación estratégica adecuado para
todas las empresas, debe adecuarse y en cierta forma ser una planeación propia; en la cual cada una debe
desarrollarla de acuerdo a sus necesidades presentes y futuras, el tipo de productos o el servicio que
presta, la estructura de mercado, el comportamiento de la economía nacional, los cambios tecnológicos,
el marco legal en materia de producción, impuestos, subsidios, el proceso de globalización mundial, los
bloques económicos; en otras palabras, el entorno interno y externo.
PLANEACIÓN ESTRATEGICA

 Es una parte de la planificación estratégica general de la empresa cuya finalidad se centra

en alcanzar los objetivos de marketing que se fijen. La planificación estratégica de marketing
se plasma en un documento escrito denominado plan de marketing.
 En la Planeación estratégica los gerentes hacen corresponder los recursos de la organización
con sus oportunidades de Marketing en el largo plazo. Una perspectiva a largo plazo no significa
que los planes se ejecutan con lentitud. La expresión ventana estratégica se usa para referirse al
tiempo limitado en que los recursos de una empresa concuerdan con una oportunidad particular
en el mercado.
La planeación estratégica de la empresa consta de cuatros pasos esenciales:
 Definir la misión de la organización.
 Analizar la situación.
 Plantear los objetivos de la organización.
 Elegir las estrategias para alcanzar estos objetivos.
Las estrategias de la organización representan planes de acción amplios por medio de
los cuales las empresas tratan de cumplir su misión y alcanzar sus metas. Las
estrategias se eligen para toda la compañía si es pequeña y tiene un solo producto o
bien para cada división si se trata de una compañía grande con muchos productos o
unidades.
PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE MK

Después de la planeación para la empresa como un todo, la administración requiere

trazar planes para cada área funcional importante. Incluyendo Marketing. La
planeación estratégica de marketing es un proceso de cinco pasos:
1. Realizar un análisis de la situación.
2. Establecer objetivos de marketing.
3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial.
4.Elegir los mercados metas y medir la demanda del mercado.
5. Diseñar una mezcla estratégica de Marketing.
1. Análisis de la situación:
Este es el primer paso de la planeación estratégica que consiste en examinar donde ha estado el
programa de marketing de la compañía, como ha funcionado y que es probable que enfrente en los
años por venir. Esto permite a la administración determinar si es necesario revisar los planes viejos
o diseñar nuevos para conseguir los objetivos de la empresa.
El análisis de la situación normalmente abarca las fuerzas del ambiente externo y los recursos
internos. Además de los grupos de consumidores que atiende a la compañía.
2. Objetivos de marketing:
El siguiente paso en la planeación estratégica de Marketing es determinar los objetivos. La meta
del marketing debe siempre guarda una relación estrecha con las metas y las estrategias de toda la
compañía. Por ejemplo para alcanzar un objetivo organizacional de una recuperación de una
inversión, una estrategia organizacional seria incrementar la eficiencia del marketing.
3. Determinar Posicionamiento y ventaja diferencial:
Esta abarca dos decisiones complementarias: como posicionar un producto en el mercado y como
distinguirlo de sus competidores. El posicionamiento como bien sabemos se refiere a la imagen del
producto en relación con los productos competidores. Después de posicionar el producto hay que
encontrar una ventaja diferencial viable. La ventaja diferencial se refiere  cualquier característica
de una organización o marca que los consumidores perciben deseable y distinta que la
competencia.
4.Elegir Mercado meta y demanda del mercado:
Como las empresas no puedes satisfacer a todos los segmento con distintas necesidades, es
prudente concentrarse en uno o algunos segmentos. Un mercado meta como hemos estudiado es el
grupo de personas u organizaciones al que la empresa dirige su programa de marketing. A fin de
seleccionar estos mercados, la empresa debe de pronosticar la demanda, es decir, las ventas en los
segmentos de mercados que parezcan promisorios.
5. Diseñar una mezcla de marketing:
Para analizar sus oportunidades la gerencia debe diseñar una mezcla de marketing,
que es la combinación de numerosos aspectos de los siguientes cuatros elementos:
producto, como se distribuye, cómo se promueve, cual es el precio.  Esto tiene por
objetivo complacer al mercado meta e, igualmente importante cumplir con los
objetivos de marketing de la organización.
Una Planeación estratégica es largo plazo (5 años)
Unidad Estratégica del Negocio

 Un negocio puede definirse de acuerdo a tres dimensiones:

 1. Los grupos de clientes
 2. Las necesidades que cubrirá
 3.Tecnología
Unidad Estratégica del Negocio: Se encarga de englobar planes de todas las áreas
para un proyecto en especifico, por lo que en un proyecto de investigación y
medición deben participar expertos en mercadotecnia, administración ,finanzas,
estadísticas, recursos humanos, etc.
MATRIZ BCG

La matriz BCG–o matriz crecimiento-participación–es una herramienta clave para

el marketing estratégico que desarrollan las empresas. Esta matriz de crecimiento
sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía y
determinar las mejores estrategias de venta.
Proporciona una visión estratégica del negocio en su conjunto.
Se tienen en cuenta el nivel de ventas de las empresas en comparación con el
mercado.
Está compuesta por 2 ejes, uno vertical, que representa la tasa de crecimiento del
mercado y uno horizontal, que representa la cuota del mercado. Estos dos ejes,
generan 4 cuadrantes, cada uno con su significado y acciones recomendada
 Estrella: Se incluyen los productos que al introducirse en el mercado comienzan a tener
una buena rentabilidad. Así, aumentan ventas y beneficios, pero se requiere una
inversión alta y técnicas dedicadas a posicionar las mercancías.
 Interrogante: Los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado. Son
productos innovadores, pero con ventas escasas todavía dada su incipiente introducción
en el mercado.
 Vaca: Los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el
mercado, no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.
 Perro: Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su
crecimiento ha disminuido así como su participación en el mercado.
 Para elaborar una Matriz BCG se deben seguir los siguientes pasos:
 Calcular la tasa de crecimiento del mercado o la industria. El cálculo se realiza
teniendo en cuenta el volumen total de ventas del mercado en los dos últimos
años.
 Calcular la participación relativa. Para obtener este dato, se divide la participación
del producto entre la  cuota del competidor con mayor participación en el
mercado.
 Ubicar cada producto en su cuadrante. Los productos que tengan una tasa de
crecimiento superior al 10%, serán ubicados en la parte superior de la matriz,
mientras que el resto se encontraran en la franja inferior.