UNESUM

UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABÌ

PROFESIONALES EN FORMACIÓN
 
ALVAREZ CHAVEZ WENDY STEFANIE GRUPO
BARZOLACHOES AMARILIS EMILIA
4

ANDRADE HOLGUIN DANIELA JOLY

COBO VILLARREAL AMBAR ANTHONELLA

DOCENTE:
NIVEL: 5TO NIVEL CEDEÑO ZAMORA CINTHIA ELOISA
ING.GINO AYON PONCE
PARALELO: “A” PARRALES MERO YORLENY SABRINA

TEMA :FASES EN LA ELABORACION DEL

PLAN DE MARKETING
VENTAJAS DEL PLAN DE MARKETING
FASES EN LA ELABORACION DEL PLAN
DE MARKETING

Un plan de marketing es un documento organizado y

estructurado en el que se definen los objetivos
comerciales a conseguir en un periodo determinado. El
documento detalla las estrategias y acciones que se van
a acometer para alcanzar los objetivos en el plazo
previsto. Se integra y forma parte del plan estratégico de
una empresa. (INBODMAN, 2019)
Su elaboración suele tener estas etapas fundamentales:
Análisis de la situación inicial
O también conocido como el punto de partida. Aquí se identifican la
situación y el por qué se necesita una nueva estrategia. También se
analizan la situación externa y la competencia de la marca para crear un
contexto que luego nos ayudará con las siguientes fases. 
Análisis del mercado: hay que considerar en qué entorno está ubicado la
empresa y qué está pasando que pueda beneficiarnos o perjudicarnos.
Análisis del sector: muy importante hacer caso a las tendencias del
sector en el que estamos trabajando para no quedar por detrás de otras
empresas. 
Análisis de la competencia: en este apartado, identificamos las
estrategias que están realizando la competencia. Pero también qué
hacemos mejor que ellos y cómo podemos mejorar.
Análisis DAFO: Un informe básico a la hora de establecer las estrategias que
utilizaremos. Las siglas significan: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades.
 DEFINICIÓN DEL PÚBLICO
OBJETIVO
Establecer el target es importante porque tenemos que conocer quién consumirá nuestro contenido
y nos llevará a cumplir los objetivos. 
Empezamos con una segmentación de público. ¿Esta estrategia va a ser business to business (B2B)
o business to customer (B2C)? Deberemos analizar ciertas variables para entender mejor a nuestra
audiencia: 

VARIABLES VARIABLES CUSTOMER JOURNEY O EMBUDO DE

SOCIODEMOGRÁFICAS: PSICOGRÁFICAS:  VIAJE DEL CLIENTE CONVERSIÓN

Datos cualitativos. . Utilizamos el embudo

Principalmente son Aquí nos ponemos en de conversión para
datos de edad, sexo, la piel del cliente y analizar el
localización, nivel tratamos de entender comportamiento
formativo. sus necesidades, Nos ayuda a conocer el colectivo de nuestra
gustos, personalidad proceso de decisión de audiencia y para
y su proceso de nuestra audiencia. identificar las mejores
estrategias para los
decisión a la hora de
usuarios en las
comprar un producto
distintas partes del
o servicio. embudo.
 ESTABLECER OBJETIVOS
• Specific (específico):
01 Establece claramente el
02 objetivo que marquemos 04
03 •
como empresa. 05
Measurable (medible):
Importante monitorizar
nuestro objetivo para
saber en qué podemos
mejorar y qué está
funcionando.
• Attainable (alcanzable):
Nuestro propósito tiene
. que ser cumplir objetivos
que sean alcanzables
con nuestras estrategias
propuestas.
Realistic (realista):
Hay que analizar si los
objetivos son realistas.
¿Vamos a necesitar más
personas para
conseguirlo o podemos
nosotros mismos? 
Timely (a tiempo):
Cada objetivo tiene su fecha
límite. Centrarse en
obtener objetivos a
tiempo es una manera
de ser eficaces en
nuestra estrategia
digital. 
ESTRATEGIAS
Esta fase de nuestro plan de marketing
varía según el tipo de negocio que tengamos y
los objetivos que deseemos cumplir. Un paso
básico a la hora de definir nuestras estrategias
es conocer muy bien los objetivos y ser
realistas a la hora de establecer cómo vamos a
conseguirlos. Se recomienda empezar con
funciones básicas y luego ir especificando las
acciones según los objetivos. 
ANALISIS DE LOS RESULTADOS.
Todo plan de marketing debería ser analizado, ya que así
podremos comprobar si nuestras estrategias están dando
resultados según están siendo implementadas. Es
recomendable revisar los resultados de forma periódica,
así tenemos más conocimiento sobre dichos resultados en
lugar de sólo comprobar estas métricas a final de mes, por
ejemplo. 
Estas fases son las principales que debería tener cualquier
plan de marketing. Además, si lo consideras, se pueden
añadir más componentes de acorde a tus objetivos para
ayudarte a conocer y entender tu público objetivo y las
distintas estrategias para conseguir tus metas de empresa. 
 VENTAJAS DEL PLAN DE
MARKETING
El marketing estratégico es una
parte esencial de una mezcla de
mercadeo de diferentes medios.
Puede aumentar las ventas y crear
una ventaja competitiva sostenible.
El uso de una estrategia puede
ayudar a enfocar los recursos
limitados en las áreas de
oportunidad que son más valiosas
para la organización. Estos son
algunos de los beneficios que
puede esperar de un enfoque
estratégico. A continuación se enumeran algunas de las
principales ventajas de la planificación
estratégica. (BATER, s.f.)
1. PRESENTE Y 2. LA .3 EL CONSUMIDOR
FUTURO. COMPETENCIA. ESTÁ MAS CERCA.

Gracias al plan de La creación de este Como se conocen

marketing se documento permite los deseos,
conoce la obtener una visión expectativas y
situación actual profunda de la
de una empresa y competencia. Se
comportamientos
se puede estimar puede averiguar qué del consumidor, se
el futuro. Gracias realizan los amplía la visión del
a la realización del competidores y cómo mercado
análisis DAFO se se desenvuelven para favoreciendo una
puede crear una potenciar la cercanía y un
imagen de marca propuesta de valor acercamiento.
que distinga a la que lleve a cabo la
entidad del resto. organización.
4. EL CALENDARIO.
Las acciones, medios y campañas a seguir están
establecidas en un calendario, que beneficia a
tener una buena organización.

5. LOS OBJETIVOS.
De la misma forma, tener los objetivos definidos y
claros ayuda a reflejar cómo van a lograrse.

6. LA COMPRESION.
Disponer de departamentos diferentes que estén
bien interrelacionados se mitigará el riesgo de
fracasar.
7. ANÁLISIS Y MONITORIZACIÓN.
Seguir una serie de métricas facilitan la analítica
de los resultados y el seguimiento del trabajo.

8. PLAN DE CRISIS.
Si se diera una crisis relacionada con la
organización, será más fácil salir de ella y
reaccionar al tiempo, ya que no habrá que
improvisar al tener todos los aspectos detallados.
Bibliografía
BATER, Y. (s.f.). Obtenido de
https://academiabarterrubio.com/ventajas-plan-
marketing-estrategico/
INBODMAN. (23 de SEPTIEMBRE de 2019).
Obtenido de INBODMAN:
https://inboundman.com/fases-de-un-plan-de-
marketing/
https://www.comunicare.es/desventajas-del-plan-
de-marketing/