TIPOS DE

CAMPAÑAS
PUBLICITARIAS
 Tipos de Campañas:
I. Preventiva: se anticipa al lanzamiento del producto
creando expectativa, es de corta duración (3 o 4 semanas)

II. Mínima o de recordación: recordar existencia (2 meses)

ejemplos: Coca-cola, Pepsi, Gansito.

III. Mantenimiento: busca presencia de marca (permanente).

Ejemplos: Coca- cola,, Kleen bebe,Sabritas.

IV. Súper Intensiva o Intensiva: recomendable para

lanzamiento, muchos impactos diarios (corta temporada).
Ejemplos: las políticas, Series, Eventos.
V. Desnatación.- contratación de medios de zonas débiles
a fuertes y viceversa. Ejemplos: cervezas, refrescos.

VI. Regional o de zona.- medios locales. Ejemplos: Bacardi

Limón “ si no lo encuentras que bueno es” ( ya que
tenía problemas de distribución).

VII. Nacional.- medios nacionales, apoyo en locales.-

radio, prensa, parabuses, giras en las campañas
políticas, teletón

VIII. Internacional o Global- medios de cobertura

transnacional primordialmente y con apoyo nacionales.
Ejemplo: Internet y algunas publicaciones.
FUNCIONES DE LA
PUBLICIDAD
 Funciones de la publicidad

 Aumentar el número de personas que consumen el

producto.
 Inducir el aumento de consumo en compradores
actuales.
 Prolongar las temporadas de compra.
 Localizar al individuo adecuado, que influya en la
persona que realmente hace la compra.
 Disipar prejuicios, corregir impresiones erróneas.
 Formar gustos, hábitos y costumbres.
 La publicidad debe captar la atención.

 Crear conocimiento o informar.

 Se debe acrecentar la participación del producto en

la mente de los consumidores para posteriormente
aumentar la participación en el mercado.

 Influir positivamente en las actitudes del consumidor

con respecto a considerar nuestro artículo.

 Posicionamiento. Es organizar un producto para que

ocupe un lugar claro, bien definido y conveniente en
el mercado. Y en la mente de los consumidores
meta.
 Debe convencer a los consumidores, así como,
motivarlos para que adquieran el producto
por la referencia de calidad que se le está
dando al producto, idea o servicio.

 Debe ser concreta.

 Referirse exclusivamente a las cualidades

que trata de dar a conocer del producto o
servicio.

 Debe ser persuasiva.

 ¿Qué es el plan de
comunicación comercial?
• Un plan de comunicación es una hoja de
ruta donde se plasma la forma en la que una
empresa va a comunicarse con su público y
cuándo.
• En él se establecen de forma clara los objetivos de
comunicación que se quieren alcanzar. También,
facilita un orden de las tareas y acciones que se
realizarán.
 Elementos que constituyen un
plan de Comunicación
Comercial.
 Crea el Plan de Comunicación Externa.
 Selecciona los CANALES.
 Realiza los siguientes Planes:
 Plan de comunicación digital.
 Plan de comunicación offline (Medios).
 Plan de comunicación de crisis ( Prevención).
 ¿Cómo vamos a solucionar cada problema? ¿Quién será el responsable o
responsables de cada acción? (de comunicación y marketing).
 Presupuesto.
 Evaluación.
 Elementos que constituyen un
plan de Comunicación
Comercial.
Análisis inicial: DAFO que incluye un Análisis
interno y Análisis externo.
 Define los objetivos.
 Análisis de tu target.
 Elabora el Mensaje.
 Crea el Plan de comunicación interna.
Estrategía Creativa o
Brief
Don E. Schultz.
 Problema:

• El hecho clave
• El problema de
mercadotecnia que puede
resolver la publicidad.
• Objetivo de publicidad.
 B. LA ESTRATEGIA CREATIVA

1. ¿ Qué es el producto? ¿o el servicio?

a) ¿En la realidad?
b) ¿Tal y cómo se percibe?
2. ¿Quiénes son los prospectos?
a) Geografía
b) Demografía
c) Psicografía
3. ¿Quién es la competencia principal?
4. ¿Cuál es el beneficio competitivo para el
consumidor?
5. ¿Cuál es el apoyo al beneficio? ¿La razón del por
qué?
6. Exposición del incentivo para el mercado meta.
7. ¿Cuál es el tono de la publicidad?
 Objetivos
Publicitarios
Objetivos de la publicidad.
PERSUADIR PARA MODIFICAR EL
COMPORTAMIENTO DEL INDIVIDUO:
Convenciendo sobre algo determinado.
Dando razones para cambio de marca.
Hacer que quien ha abandonado la marca vuelva a usarla

PREDISPONER A LA PRUEBA:
Creando el interés.
Despertando curiosidad.
Incitando a la novedad.

CREAR UNA DETERMINADA IMAGEN DE MARCA O

EMPRESA:
Para cambiar “la opinión” existente.
Para reforzar la “manera de vernos” de la gente.
Para generar una corriente favorable.
MODIFICAR LAS ACTITUDES:
Predisponer a la compra.
Hacer cambiar una determinada creencia.
Eliminar frenos.

INFORMAR SOBRE CUESTIONES CONRETAS:

Transmitiendo noticias.
Comunicando aspectos puntuales.
Informando, en general.

EDUCAR:
Intentando modificar hábitos.
Exponiendo ventajas de resolver una necesidad de “otra
forma”.
Demostrando cómo actuar –paso a paso- en un
determinado proceso.
CREAR NOTORIEDAD DE MARCA O EMPRESA:
Haciendo que la marca “quede” en el individuo.
Logrando que la persona “recuerde” fácilmente la marca
o empresa.
Haciendo que un símbolo –por ejemplo- sea algo
“nuestro”.

CREAR FIDELIDAD HACIA NOSOTROS:

“Amarrando” al consumidor.
Dando razones suficientes para que la gente “no quiera
irse”.
Haciendo que nuestro producto “llegue a formar parte de
su vida”.
ACTUAR COMO RECORDATORIO:
Haciendo que la marca perdure siempre de la misma
manera.
Que la gente no se olvide.
Dando “toques de atención” intermitentes.

MOTIVAR PREGUNTAS ESPECÍFICAS:

Provocar la curiosidad.
Incitar “a que la gente escriba”.
Animar a contestar un “cupón respuesta”.

ABONAR EL TERRENO Y LA ACCIÓN DEL

VENDEDOR:
Allanar las dificultades de entrada del vendedor.
Hacer que cuando “vaya” el vendedor, se le esté esperando.
Incitando al público a “preguntar cosas” al vendedor.
TRANSMITIR UNA CAMPAÑA DE RELACIONES
PÚBLICAS:
Informando sobre el papel de la empresa en la sociedad.
Actuando como vehículo de comunicación simplemente.
Describiendo relaciones…

DAR MOTIVOS PARA COMPRAR:

Centrándonos en cualidades específicas del producto.
Eliminando frenos o tabús.
Exponiendo el “porqué” de ciertos ingredientes del producto.

INFORMAR SOBRE UNA PROMOCIÓN DETERMINADA:

Sirviendo de vehículo de transmisión de una promoción.
Incitando a la “participación” en la promoción.
Señalando cómo “se mueve” y “funciona” una porción específica.
 Por qué fijar objetivos:
Los objetivos ayudan a las organizaciones
autodefinirse.
Los objetivos auxilian en la coordinación de las
decisiones con los decisores.
Se reduce considerablemente el conflicto si los
empleados entienden que las decisiones
obedecen a necesidades de organizaciones y no a
necesidades personales.
Los objetivos establecen estándares que
permiten la mensurabilidad del desempeño
organizacional.
 Sin objetivos, la organización no tiene bases
confiables para evaluar su éxito o fracaso.
 Es importante para la empresa preocuparse
por la vigencia y aplicabilidad de sus objetivos.

F. Drucker dice: no basta hacer bien las cosas,

sino que es importante hacer bien lo que se debe
hacer y precisamente, para poder saber lo que se
debe hacer se necesita determinar el rumbo, la
meta hacia la cual se desea llegar y para ello se
establecen objetivos.
 Objetivos
 Los objetivos son los fines que la organización se impone para
alcanzar sus operaciones y su supervivencia, en el corto plazo.

 En éstos deberá definirse a dónde va la organización y cuándo se

desea llegar ahí.

 Las metas son los fines últimos de las organizaciones y los objetivos son
los pasos que se deben ejecutar para alcanzarlas.

 Los objetivos son los fines, es decir los qué ’s y las estrategias son los
medios, o sea, los cómo’ s usados para llegar a dichos fines.

 Los objetivos deben fijarse de acuerdo con el tiempo de vigencia,

esto es, que pueden ser a corto, mediano y largo plazo.
La etapa de fijación de objetivos es anterior a la
formulación de estrategias, ya que no podrían fijarse
ningún tipo de estrategias si se ignora por qué existe la
organización.

Después de establecer los objetivos, se inicia el análisis y

diagnóstico, alternativas e implementación de la
estrategia. Si el proceso es efectivo, los objetivos se
alcanzan y probablemente se formulen objetivos más
altos.
Es importante revisar los objetivos periódicamente para
saber si están vigentes. Si lo están posiblemente
permanezcan iguales o con ligeras variaciones; pero si
comienzan a perder vigencia, permitirán al decisor,
redefinir sus objetivos, la implantación de estrategias
que respondan a los nuevos retos que el medio ambiente
les presente.
 Criterios par establecer bueno
objetivos.
Todos los objetivos deben ser verificables, debiendo
contener las siguientes seis características: especificidad,
flexibilidad, mensurabilidad, accesibilidad
congruencia y aceptabilidad.
Especificidad: los buenos objetivos deben ser
específicos. Esto indica a qué se refiere el objetivo y el
tiempo comprometido para el logro del mismo .Con esto
podremos establecer un criterio de evaluación respecto al
logro de nuestros estándares.
El objetivo no debe tener más que una sola
interpretación: aquella deseada por quién o quiénes
establecen el objetivo.
Flexibilidad: los objetivos deben tener la suficiente
flexibilidad que le permitan modificaciones para
ajustarse a las oportunidades o amenazas
ambientales no anticipadas.
Mensurabilidad: los objetivos deben enunciarse
en términos que puedan ser cuantificados y
evaluados, tanto en cantidad como en temporalidad.
El objetivo debe ser mensurable, pues involucra el
control de las actividades. Además, debe separar
parámetros claros que permitan la evaluación del
desempeño desde el inicio, por parcialidades y al final.
Accesibilidad: para que los objetivos sean
motivantes, deben significar un reto para los
involucrados en su logro; esto sólo es posible si los
objetivos son realistas y accesibles.
Congruencia: los objetivos deben ser
compatibles entre sí. Sin embargo, no debe
confundirse con las situaciones de competencia, la
cual puede crear conflictos entre las diferentes áreas.
Aceptabilidad: los objetivos deben ser aceptable
y aceptados por los responsables de su logro, y por
las entidades relacionadas con la organización, de lo
contrario, se tendrá a boicoteadores en diverso grado.
INVESTIGACIÓN
EXPLORATORIA
 Propósito de las Pruebas

•Previenen errores costosos, en especial al juzgar cuál

estrategia de publicidad o medios son más efectivos.

•Proporciona al anunciante alguna medida (además de los

resultados de ventas) del valor de una campaña.

•Prepueba: incrementan la probabilidad de preparar los

mensajes publicitarios más efectivos.

•Posprueba: (también llamada rastreo de anuncios)

proporciona al anunciante directrices útiles para publicidad
futura.
 Funciones de las prepruebas

•Ayudan a la toma de decisiones sobre ciertas

variables.

•Las variables también se conocen como las cinco

“M”:

Mercancías
Mercados
Motivos
Mensajes
Medios
 Investigación Exploratoria o Informal

La información proviene de dos fuentes principales:

 Primaria. Información recolectada en el mercado sobre un

problema específico; adquirirla es costosa y requiere de mucho
tiempo.

 Secundaria. Información recolectada o publicada con

anterioridad. Ésta se encuentra disponible con facilidad, ya sea
en forma interna o externa, y se recopila más rápido y más
barato que los datos primarios.
La primera y más importante proviene de la
experiencia de negocios en conjunto y personal del
anunciante y la agencia de publicidad.

La segunda fuente de información es la

investigación formal:

encuestas
 entrevistas en profundidad,
Sesiones de grupo(que son similares a las
entrevistas en profundidad pero comprenden a un
grupo en lugar de individuos) y todo tipo de datos
primarios y secundarios.
La investigación de mercados se utiliza para:

 Identificar las necesidades del consumidor

 Desarrollar productos nuevos
 Evaluar los niveles de precios y los
métodos de distribución
Probar la efectividad de las diversas
estrategias de promoción.
La publicidad nunca es producto de la experiencia personal
sola. Todas las campañas de publicidad son combinaciones
complejas de verdad y ficción, juicio, experiencia,
inspiración, especulaciones, ciencia, magia y arte.